羽絨服讓他遇到了自己的愛情，也成就了他的事業。他31年創業，從壹個小裁縫到今天的富翁。
本期，子牙童趣商家將為您介紹波司登創始人高德康的故事。
(A)開辦小型講習班。
65438年至0952年，高德康出生於江蘇常熟。來自壹個貧窮的家庭，他決心在商業上變得富有，改變他的生活。家裏三代人都和服裝打交道，高德康自然也走上了這條路。
1975年，他來到上海石庫門讀書，機緣巧合下看到報紙報道中國登山隊從北方登頂珠穆朗瑪峰，了解了羽絨服的事情。
1976年，他完成學業後回到家鄉，組織了十幾個農民和他壹起成立了壹個縫紉小團體，由他自己負責，自己創業。
他最初的資產很少，只有8臺縫紉機和壹輛永久自行車，波司登就是從這裏起步的。
當時縫紉隊接受了上海壹家服裝廠的單子，但當時高德康兩手空空，沒有足夠的錢囤積和儲備原料。他每天都要去工廠拿材料，做完了再送回去給別人。
在當時交通不便的情況下，從常熟到上海要走200多裏路是非常困難的。為了節省車費，高德康整天騎著那輛自行車。
為了趕上時間，我在黎明前出門。不管刮風下雨，天還是熱還是冷。來回騎行400多裏，往往要十幾個小時。加上車上100多斤的衣服和材料，路上爆胎和車輪變形已經是家常便飯。
雖然很辛苦，但看著合夥人慢慢掙錢，高德康還是咬緊牙關堅持了下來。
高德康不僅管理勤奮，而且具有敏銳的商業頭腦，善於發現和抓住商機。1980年正式成立山景村服裝廠，由縫紉組轉為工廠，為上海某廠生產各種花扣、中西式袍服、中式棉襖袍服。
經過幾年的奔波，高德康有了壹點積蓄。1983，他終於把自行車改成了摩托車，生意從縫紉組擴展到了工廠，工作越來越辛苦。
也是在這壹年，壹個16歲的姑娘來到了工廠。這個小女孩後來愛上了高德康，並成為了好朋友。
自行車變成了摩托車，高德康看到自己的事業越來越好，就更加努力了。這條去上海的路從壹天壹趟變成了壹天兩趟，四年報廢了六輛摩托車。他十年的努力終於有了回報。
(2)開始做羽絨服。
1984年，他的小廠終於不再接料給別人加工衣服，而是變成了貼牌生產的上海飛達廠。
正是這壹年，他開始加工羽絨服，他敏銳地嗅到了這個行業市場的巨大潛力。
當時北上廣等大城市不斷發展，人民生活水平提高，開始追求昂貴的皮夾克。因為羽絨服生產難度太大，季節性太強，很多服裝廠都不願意做。
另壹方面，高德康認為在人口眾多的農村地區，人們仍然願意接受既便宜又保暖的羽絨服。他認為羽絨服是最真實的東西。
於是，他放棄了追逐市場潮流，決定繼續做羽絨服。有時候逆風不壹定是錯的，堅持自己或許會帶來意想不到的收獲。
高德康不斷研究羽絨服的選材、加工、制作和生產工藝，掌握了壹套自己的成熟技術和方法。
因為技術過硬，上海天工制衣廠找上了我們，高德康以每年654.38+0.5萬元的品牌使用費開始為天工制衣廠加工秀士登品牌羽絨服。
(三)波司登，羽絨服的代名詞
1992，高德康立誌要做自己的品牌，在羽絨服行業闖出自己的壹片天地。他創辦了江蘇康博集團有限公司，並在日後正式註冊了世界知名品牌波司登。此後，他致力於羽絨服的研發和生產。
90年代，服裝行業供不應求。除了專註於產品，高德康還做了很多品牌推廣，這為波司登未來的進壹步發展奠定了堅實的基礎。
幾年後，波司登走出國門，冒險進入俄羅斯市場，改變了俄羅斯人認為中國羽絨服是羽絨服的偏見。憑借國內外的雙重市場口碑，波司登已經成為國內服裝行業的明星企業。
但是，生意往往不是壹帆風順的。1994年，波司登第壹次經歷了庫存積壓的問題。當年23萬件羽絨服預計在東北市場只賣8萬件，公司還有800多萬銀行貸款要還。當時公司面臨生死存亡的困境。在那段時間裏，高德康晚上無法入睡。
在這個行業打拼了幾十年的高德康沒有放棄，而是重整旗鼓。他來到東北，深入調查市場，研究問題，很快就發現了面料、顏色、款式等方面的問題。羽絨服沒有與時俱進，不夠時尚。另外，有壹個行業的通病，羽絨服太臃腫。
高德康第壹次意識到羽絨服也要體現時尚，緊跟潮流，才能贏得消費者的青睞。
為了解決巨大的庫存積壓，在1995的夏天，高德康舉行了淡季清倉促銷。他親自設計了紅白藍五角星的款式，以強烈的視覺沖擊力成功抓住了新消費者的心智，讓波司登壹下子名聲大噪。經過這次淡季促銷，波司登逐漸恢復了活力。
1995年冬天，創新生產理念的高德康推出了壹款時尚的波司登羽絨款式，緊跟當時潮流，解決了羽絨服臃腫的壹些問題。生產68萬件，銷售62萬件，銷量增長近8倍。
高德康在羽絨服生產上的創新精神和思想引發了整個行業的革命，使中國逐漸成為世界上羽絨服行業最具競爭力的國家。
他早年的品牌意識也起到了很大的作用。1995年，波司登在央視做了第壹個廣告，“波司登給妳親人般的溫暖”，使波司登銷量成為全國第壹。
5月24日，1998，中國登山隊身穿波司登定制羽絨服，登上珠峰之巔。他還想出了許多廣告的新點子。他最早在北京機場做廣告，以為在樓梯上也可以做廣告，在上海黃浦江邊豎起了1.080平方米的中國最大的霓虹燈廣告牌，甚至在南方旅遊城市也放了品牌廣告。高德康將全部精力投入到品牌建設中，使波司登逐漸成為享譽國內外的強勢品牌。
從第壹個小作坊到家喻戶曉的大品牌，波司登的品牌力量壹步步推動著他前進，壹步步發展，波司登已經成為羽絨服行業的代名詞。
現在波司登早已是世界知名品牌，產品遠銷海外，在國內受到消費者的追捧。高德康也有幾百億身家，很早就登上了中國福布斯排行榜。這些成績的背後，是他用智慧和汗水換來的。
經過幾十年的努力，他終於有了今天的成就。從最初的8臺縫紉機到壹個又壹個工廠，他有著敏銳的商業嗅覺，敢於在羽絨服無人認可的年代抓住這個機會。他遇到過各種困難，吃過很多苦，經歷過絕望，但他從未放棄希望。正是這種執著，成就了他，鑄造了波司登這個品牌。高德康曾說，波司登這個品牌，凝聚了他壹生的心血和力量，是用心做出來的。正是這種初心，讓他在這條路上揚帆遠航。
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