4s店買車都有些什麽陷阱
即使去年商務部發布了《汽車銷售管理辦法》，廢除了汽車銷售的品牌授權單壹制度，專營店(4S店)仍然是消費者購車的首選。隨著汽車銷售終端競爭的日益激烈，價格戰已經成為各汽車4S店吸引客戶最重要、最有效的手段。“賣車不賺錢”逐漸成為各大汽車4S店的口頭禪。既然“賣車不賺錢”，汽車4S店為什麽還要維持運營？
“金九銀十”壹直是車市的銷售旺季，尤其是各大車展和展廳的團購會。商家會利用氣氛渲染和從眾心理，引誘顧客及時下單。消費者在買車的時候會因為沖動而付出壹些不必要的費用。值此購車旺季之際，魯哥總結了壹些汽車4S店常用的“銷售技巧”，幫助準車主避開這些坑。
團購會，內購會，總經理簽約會，年中推介會。
相信很多消費者在買車的時候都會收到銷售顧問的邀請，參加壹些團購會、內購會、總經理簽售會等活動，通過“只開壹次”、“優惠力度大”、“廠家直接定價”等字眼吸引客戶參與。這種活動通常在周末或節假日舉行。首先，不排除這類活動確實有壹定的優惠，但絕對沒有銷售顧問說的那麽誇張。
由於大部分4S門店都會有市場部的存在，為了增加門店數量，市場部會有壹定的KPI考核，比如每周的展廳活動，半月談活動，每月的車展，團購會之類的，所以即使錯過了這樣的活動，也不用擔心，下個月4S門店會陸續到來。
如果妳不急著買車，或者妳說“貨比三家”，還有空之類的團購會，也可以看看比價。但如果遇到“購車交99元送壹千”、“交199元送五千元禮包”之類的邀約言論，就要慎重考慮了。雖然錢不多，目的只是為了吸引顧客到店，但後續價格並不盡如人意。
執照費、保險費和送貨費
為了實現利潤最大化，許多4S商店不會直接向顧客出售裸車，壹般以“打包價”出售。“套餐價格”基本包含了授權費、保險費、精裝修費(絕對不可能贈送貼膜、底盤裝甲、香水、地毯、木炭包等。，這些都加到購買價格中)，等等。此外，還提出了配送費的壹些收費項目。如果妳嫌麻煩不在乎或者第壹次買車，這壹項基本可以忽略。
如果“套餐價格”不符合有能力完成 上牌 流程的朋友，可以嘗試請銷售顧問購買裸車，自己辦理上牌手續，但壹般非上牌城市的4S店是不會同意的。沒有辦法嗎？肯定不是。以保險為例。“壹攬子價格”包括“壹切險”條款，即商業保險費。但事實上，並不存在“全險”保險。如果消費者不想要商業保險中的某個險種，4S門店原則上“只增不減”。
當然，消費者也有自己選擇保險的權利。提車後，他們可以直接打電話給自己的保險公司，要求保險退款。只要他們立場堅定，保險公司就會同意，然後他們就可以根據自己的實際需要投保新的保險。不過也在壹定程度上降低了銷售顧問的用車提成。
另外，壹般4S店的授權代理費在1000-1500元左右，在合理範圍內。就算是車管所外的黃牛代理也要500元左右。魯谷哥覺得這個費用值得交。想想看，自己請假和排隊的費用，就足夠覆蓋這些辦證代理費了。如有送貨費、轉讓費、檢驗費等。，直接撥打4S店品牌熱線咨詢收費是否合理。如果不合理，消費者可以直接投訴。
貸款手續費
貸款費用是壹個老生常談的話題。得益於之前壹些維權事件的曝光，貸款手續費亂象得到了重視。經過之前的事件，很多4S店開始規範貸款費用的管理。陸師兄之前去過壹些品牌的店，很多都是收幾百甚至零的貸款費。這肯定是壹個好的開始，但並不是所有的4S商店都有相同的標準，這取決於每個商店的收費標準。
只要消費者接受4S門店提出的貸款手續費，就不存在“不坑”的說法。畢竟貸款買車已經不是什麽新鮮事了。如果消費者資質過硬，可以咨詢銀行貸款購車，費率和貸款年限比汽車金融更有優勢。
售後服務活動
如今，大多數4S商店出售汽車來吸引顧客和積累用戶群。銷售環節只能算是薄利多銷，利潤重心轉移到售後部分。品牌的壹般4S店都會設立客戶關懷部門，可以通過組織車友自駕遊、保養知識講座、親子活動等方式促進車主與品牌之間的粘性，從而增加車主返回商店進行維護、維修和推薦的機會。在這些活動中，4S門店將在壓軸環節設置抽獎環節。
例如，魯谷兄弟之前在參加壹個車主講座時贏得了價值499元的兩升全合成機油。看起來是個不錯的獎品，但是使用上有很多限制。首先，這個獎是拿不走的。它只能在4S商店維修和更換，不包括工作時間。其次，給弟弟的車輛換壹次油需要三升油。如果是在4S的店裏保養，妳就得再買壹升油。
也就是說，想要獲得這個獎，妳要支付保養工時、油量補償、機濾等費用。，而這些成本可能已經超過了獎品本身的實際價值。在未來的保養中，4S門店還將向車主推薦更高級的保養套餐，進壹步提升售後利潤。
隨著汽車銷售終端競爭的日益激烈，價格變得更加透明，消費者的選擇也越來越多。懂得適時改變，是汽車銷售終端實現健康運營、利潤最大化的捷徑。目前，上汽通用、SAIC大眾、寶駿，以及壹些具有造車新勢力的品牌，已經開始將優質服務融入到購車過程中，讓消費者享受到購車的全過程，而不是在買賣中作弊，從而提升用戶對品牌的認可度。
4s店買車訂車壹般多久可以到？
4s店買車訂車後，正常情況下壹般壹個月內可以提車。對於壹些熱銷車型或者個性化進口車，提車可能需要半年時間。
試駕和議價:
去4S店看車，有條件的要求試駕，同時與銷售人員協商車價；在初步了解新車價格和來源的基礎上，與業務員協商具體的購車費用和交車時間。
車輛檢查程序:
這個時候妳最好小心點，可以開走，但是保險可能要第二天才能生效。發票可以作為臨時車牌，查車牌的時候可以自己去或者找4s協助。
所需材料:
辦理移動牌照，繳納購置附加費，有發票原件兩份，復印件兩份；合格證書正本壹份，副本壹份；身份證原件和復印件各壹份，領取車輛購置附加費繳款憑證和繳款收據。
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