壹、銀行公司客戶經理如何發展開拓新客戶,增加存款.
老客戶經理這麽幹：通過貸款，以貸吸存。有背景的客戶經理這麽幹：通過家裏面的勢力吸存。精英高學歷的客戶經理這麽幹：通過在各個企業精英同學關系吸存。像我壹樣除了理想和抱負啥都沒有的客戶經理想這麽幹：通過銀行的先進的產品組合吸引客戶，通過個人的真誠服務打動客戶，通過真實有效的業績留住客戶。
二、銀行貸款客戶拉新活動分析
TheraBank是壹家擁有不斷增長客戶群的銀行。這銀行中大多數客戶的存款規模都是不壹樣的。由於貸款業務的客戶數量很少，所以銀行希望有效地將存款用戶轉化為貸款用戶以此擴大貸款業務量的基礎，以帶來更多的貸款業務，並在此過程中，通過貸款利息賺取更多。
因此，該銀行去年為存款用戶但未辦理個人貸款業務的客戶開展了壹項推廣活動來促使其辦理個人貸款業務，有部分客戶通過此活動已經辦理了相關服務。這時的零售營銷部門希望制定更好的策略去定位營銷，以最小的預算提高成功率。該部門希望識別出更有可能購買貸款的潛在客戶，提高轉化的成功率，降低營銷的費用。
數據集***包含5000條記錄，14個字段，對應字段含義如下：
數據並無缺失值，但需要對字段類型做出更改。
整體思路：壹、去年銀行舉辦的推廣活動的效果如何？二、什麽類型的存款用戶成為銀行貸款業務的潛在客戶可能性更大？三、隨著客戶年收入的增長，貸款情況是如何變化？四、隨著客戶年齡的增長，貸款情況如何變化？
通過這次推廣活動以後，5000名客戶中，有480個客戶開通了個人貸款業務。由於該活動是針對未辦理個人貸款業務的客戶開展的，對比從以往數據來看，個人貸款業務增長了近10%，說明此次推廣活動的效果還是不錯的。
從圖中可以看出：1、和開通信貸相關性較強的變量有：收入，信用卡還款額及是否有該銀行存單賬戶；2、和開通信貸弱相關的變量有：受教育程度，房屋抵押貸款數，家庭人數；3、郵編、是否是證券賬戶，是否開通網上銀行及是否有信用卡，關系都不大；4、年齡、工作經驗雖然關系也不大，但它們屬於連續的數值變量，所以需要分箱後再做觀察，看看是否有某壹段存在特殊值。
（對定性變量中是否有該銀行存單賬戶、受教育程度、家庭人數與是否開通貸款的關系進行探究）
開通了銀行存單賬戶的客戶，其申請貸款的可能性是沒有開通的6倍多,說明開通了銀行賬戶的客戶是壹個主要的目標客戶；找到方法讓客戶開通該銀行存款賬單也是壹個提高申請貸款率的可能選項。
學歷越高，貸款意願的比率越多,說明教育水平越高，越能接受超前消費觀念，其貸款意願越高。學歷層次越高的用戶的存款用戶成為銀行貸款業務的潛在客戶可能性會更大.
單身人士與沒有孩子的家庭的貸款率都比較低，有孩子的家庭用戶相對而言更有意願轉化為貸款用戶，特別是獨生子女家庭.
（對定量變量中的年領、收入、信用卡還款額和房屋抵押貸款與是否開通貸款的關系進行探究）
綜合來看，各階段的年齡的貸款意願都相差不大，相對來說區間在(32.0,39.0]的客戶意願較強
對收入分層
對抵押值分層
三、銀行貸款客戶經理的權限
負責貸款產品營銷推廣，以公司提供的和個人資源來開發新客戶，並與客戶關系維護；負責接待客戶的業務咨詢及為客戶辦理各項貸款業務；收集客戶的其他必要文件和信息，為信貸決策提供必
法律依據：
《中華人民***和國商
第三十五條商業銀行貸款，應當對借款人的借款用途、償還能力、還款方式等情況進行嚴格審查。
第三十六條商業銀行應當對保證人的償物的權屬和價值以及實現抵押權、質權的可行性進行嚴