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徐陽的個人經歷

他曾經是壹個讓父母頭疼的孩子,不愛專心學習,卻通過自學成為計算機技術大師;他曾經是壹名大學生,後來輟學,做起了神奇卻鮮為人知的“域名”(叫玉米)生意。他就是徐陽,最早投資的投資人之壹。com域名在中國,中國大陸投資域名前三的人之壹,壹個80後出生的新富,在中國開創了新的網商“直接流量”。

從小學到大學,徐陽在學校幾乎沒有好好學習過,成績總是忽上忽下。但他每次參加重大考試,比如中考、高考,總是能取得讓人驚喜的好成績。甚至很多教過他的老師都很佩服他的學習能力。“我初中以前踢足球,高中玩電腦。我大學基本沒上過課。”這是徐陽對自己的總結。說到這裏,這位看似淡定的“大哥”大概是怕誤導小朋友,趕緊解釋道:“我不是在鬼混,我是太癡迷編程技術了!”

1990年代初,計算機剛剛在中國出現。當時都是用DOS系統,主機是386。都是通過壹些無聊的操作命令來操作的。很少有人知道他們在做什麽,更沒有人想學。就是在這個時候,徐陽迷上了電腦。高壹的時候,家裏為了讓他安靜的坐下來學習學習,不再在外面玩,給他買了壹臺386的電腦。這是徐陽第壹次接觸電腦,但從此壹發不可收拾,癡迷於逃課,跑回家篡改那臺超慢的386。

高中三年,基本都是電腦陪伴,學習好像是業余的。那時候,徐陽“鼓搗”電腦主要靠自學。“那時候教我的老師都不太懂,教材也不好找,主要靠自學,但我感覺很好,進步很快。”徐陽回憶說,學了兩個月,他甚至開始教老師壹些編程技巧。這個時候,徐陽把自己的聰明才智發揮到了極致,也正是在這個時候,他打下了計算機知識的基礎,這為他後來在大學的發揮乃至後來的成功創造了良好的條件。

1999,徐洋以優異的成績被華南理工大學電信學院錄取。"當我進入大學時,我的計算機水平已經很好了."徐陽說,大壹那年,他加入了學院的“網絡隊”,成為技術“帶頭人”,很快就獲得了全校計算機競賽第壹名。“從那以後,我幾乎成了壹名全職開發人員。那時候網絡剛剛興起,我們做的是學校的校園網,甚至壹些校外網絡項目。”

大壹下學期,徐陽參加了壹個跨國公司的市場調研項目,研究移動互聯網在中國的發展。“時間不長,但影響很大。我突然覺得有技術含量的東西最終也能變成生意,大概也知道市場分析的方法。”也是在這個時期,徐陽開始關註網絡域名。

“我曾經想要壹個域名,但是我不記得它是用來做什麽的了。在北京找了個代理,準備寄錢過去註冊。結果錢還沒發,域名已經被壹個美國用戶先買走了。當時就覺得很煩,開始想辦法找更快捷的報名方式。”徐陽說,那時候優秀的域名其實早就註冊出去了,只是大家沒有意識到域名的價值。很多好的域名經常因為不續費而被刪除,新用戶重新註冊,就出現了因為同時喜歡壹個域名而互相搶註的情況。這種情況極大的刺激了徐陽的好勝心,他開始苦思如何搶域名,但此時他只是為了搶,而不是為了賺錢。

“我手拿不到,就開始寫程序計算哪些域名會被刪除,什麽時候接受註冊,然後用程序按時提交申請,這樣就可以拿到域名了。”這個時候,讓徐陽興奮的不是拿到域名,而是自己的搶註程序技術。“就是覺得好玩,有成就感,因為妳的節目是全世界最好的。”但是很快,他的感覺就變了。“有些域名註冊後,第二天、第三天居然有人來買。要價壹千多塊錢,掛號費不到10塊錢。”這種意外讓早已被商業嗅覺所開導的徐洋開始意識到,這不僅僅是壹場技術遊戲,更是錢!

從此,徐陽開始有意識地遊走於國外各大域名論壇,結識了壹批全球域名界的知名人士。“大家都只是剛起步的‘玉米販’(域名販),經常互相分析合作,逐漸形成友誼。外人很難再進入這個圈子。”

《財富》很快青睞這群最早的“玉米商人”。2000年下半年,由於互聯網泡沫破裂,大量網站關閉,壹批優質域名被域名管理機構ICANN刪除,重新註冊。每天出現的好域名數量相當於前壹年,全球“玉米商”開始爭相註冊。徐楊是如此專註於搶註,以至於學校根本沒有去更不用說學習。

搶註的高潮持續了三個月。來自美國、韓國和中國的十幾個技術專家瓜分了這些價值不可估量的優質域名。這些人後來在全球域名領域壹鳴驚人,包括舉世聞名的“玉米大鱷”葉韻等人。幾乎白手起家的徐陽,也是靠滾動開發,幾個月就為自己積累了幾萬個域名。

此後,批量註冊的機會不再出現,但零碎的註冊和交易仍在繼續。此時的徐陽幹脆搬出了學校,開始了職業的“玉米商人”生涯。由於長期缺課,徐揚在華南理工大學的學業以退學告終。

“十分鐘就可以推出壹個網站,然後等著拿錢。”2005年,徐陽挑了壹個註冊域名作為自己公司的網站。曾經有人出價幾十萬買他的網站,被徐陽斷然拒絕。同年,徐陽推出互動社區星空網絡。和大多數資深“玉米商”壹樣,徐陽對多年積累的域名十分珍惜,拒絕輕易出售。他的主要業務是幫助國內外買家找到合意的域名,幫助國內外域名所有者找到買家。

“買域名也很有講究。什麽域名能值多少錢,什麽域名有升值空間,什麽域名靠譜,大家離了萬裏如何交接。這些都是非常專業的問題。”1978年做“玉米商”的時候,徐洋遇到了各種各樣的陷阱。“有人低價買了個域名,編了個自己親人去世的故事,想要個域名建個紀念網站。結果就變成了商業網站。”

“賣域名不容易。妳手裏有幾千個域名,但是誰能找到妳?大部分優質域名其實都是休眠和浪費的。”而徐陽通過自己的域名交易平臺,已經將幾十萬個域名激活成網站。

各行各業都有自己的門道,做生意也有很多門道。徐洋積累了很多域名,在域名交易的“經濟學”上拓展了壹個新的業務:直接流量,通俗的說就是中介或者導航。徐洋就是從中斂財的“中介”。半年多過去了,這個還默默無聞的另類生意已經給他帶來了壹個月二三十萬的收入。

不同於別人五顏六色、豐富多彩的網頁,徐陽開發的網站基本上是壹個簡單的頁面,只有幾個零散的鏈接,大部分都是英文頁面。

“像這樣的網站,就算是人工操作,我們十幾分鐘就能推出壹個,然後就不用管了,就等著收錢吧,呵呵。”他舉了個例子。“這個網站,”徐陽手指在鍵盤上舞動,壹個簡潔的網站跳了出來。“Esaver是國外著名的廉價機票代碼。我們不需要推廣。很多人每天都會自動登錄這個網站。”

了解行業的人已經知道這背後的邏輯:這些急於尋找廉價機票的“不速之客”會在這個網站上找到“廉價機票”的鏈接,訪問者會被引導到機票銷售商的網站。按照美國市場的價格,這筆“網絡介紹費”每次點擊能帶來幾美元的收入,即使分成後也是壹筆不小的收入。

在此之前,徐陽的頭銜是域名投資人,有20多萬。com和。cn域名在他手裏。後來,他另辟蹊徑,充分利用“休眠”域名,逐漸將這些原本“庫存”的域名激活成可訪問的網站。這只是開始。同時推出了壹項名為“域名對接”的新業務:只要任何壹個域名的擁有者在徐陽的對接平臺上辦理註冊手續,就可以生成壹個域名進入壹個網站,加入整個龐大的網站群,分享收益分成。

據悉,在幾個月的時間裏,這裏聚集了幾十萬個域名,成為幾十萬個網站。這個仍在快速增長的網站群體,每天產生巨大的各種商業網站訪問量,以此換取收入。這種商業模式在國外被稱為直接網絡流量。

後來他開了壹個二級域名交易平臺,把國內外大大小小的“玉米商”的域名匯集在壹起,集中交易,公平交易,做中介。徐洋憑空多了壹份收入。

其實很難說徐洋的收入是憑空而來的。畢竟他積累多年,付出多年,有他獨特的眼光和商業頭腦。而且,直接流量因為準入門檻極高,說起來容易做起來難。

說起來容易,主要是因為網絡直航,幾乎可以忽略不計的建設成本,沒有人員維護,沒有營銷,就等著數錢算收入,徐陽的生意看起來簡單而完美!據悉,時至今日,徐陽建立的團隊只有20人左右,負責直接流量的只有壹半,但每個月卻能產生20-30萬美元的收入,這對於那些在熱門業務中爭著頭,卻收獲甚微的網絡淘金者來說,是壹個難以想象的神話。但是,這個看似簡單的生意,其實門檻非常高,很少有人能涉足。

“網絡直接流量其實是域名價值的開發和釋放。整個行業都是以域名為基礎的,並不是所有人都能進入域名投資,所以這個業務的門檻會很高。”對此,徐陽有著充分的信心。“我只是把整個商業模式公之於眾,別人很難復制。太難了!”

時至今日,即便是在互聯網行業,也很少有人見過徐洋本人,更少有人知道他因為搶註而輟學的經歷。在這個浮躁的圈子裏,這個年輕人成了“異類”。

徐陽有自己平淡真實的人生。平時他基本都待在廣州。他每天的主要工作就是帶著自己的技術團隊,忙著永遠也忙不完的技術開發事務,偶爾還會進行幾筆域名交易。

每個周末,除了參加兩場企業足球友誼賽,他沒有更多的應酬,在各種行業論壇和行業聚會上也很難見到他的身影。偶爾,徐陽也會出席壹些與自己公司業務密切相關的活動,但每次,他只是靜靜地聽著臺下網絡精英們激情澎湃的演講。也許演講者並不知道他重金購買的域名就是來自臺下的這個年輕人。

每天晚上,停止壹天的技術開發工作後,徐陽喜歡壹手托著下巴,壹手打開瀏覽器,清閑地瀏覽自己的小網站。這個時候,全世界成千上萬的網民都在不斷地訪問他的整個網站系統,其中壹部分人被從這些網站“介紹”到各個商業網站,“介紹費”就會轉給這個“介紹人”。

當然,作為“介紹人”,徐洋是不需要回家收費的。在國際網絡產業中,直接流量已經發展成為相對成熟的商業鏈條。谷歌、雅虎和其他在線廣告公司在其中扮演中間人的角色。他們負責將流量導航到有需求的商業網站並收取費用,然後定期向徐洋在海外註冊的公司轉賬,徐洋根據合同將自己的份額分給域名的擁有者。

“看起來我每個月都有很多收入,但其實我並沒有拿到,基本都用來投資新域名了。現在能看到的都是幾千塊錢,很貴。”這個為了爭搶域名而輟學的年輕人,至今還對域名念念不忘,而且越多越好。當然,他也會在壹些頂級企業為品牌和域名發愁的時候,幫他們找到壹個優秀的域名方案。這才是他真正想要的。

“更關鍵的工作是收集更多的好域名”,徐揚解釋說。在這個行業,域名就像土地資源。直接交通就是在這些土地上蓋房子出租。能收多少租金,要看地段(域名質量)和面積(域名號),最好自己買,這樣才有持續長期的收益增加,這需要大量的投入。

投入越大,產出越大。徐洋的生意越滾越大,極有可能成為霸主。讓徐揚成功的,不僅是他抓住機遇的戰略眼光,豐富的知識儲備,更是他腳踏實地的作風,腳踏實地的心態。或許這才更值得人們敬佩。

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