如何找到需要貸款的人
1中高端個人用戶流量導入
如果能從已有的成熟高端客戶中導入，不僅可以有效尋找客戶，也可以從客戶的流水，征信裏大致判斷這家企業的經營情況。
2通過商會等經營組織
定期組織或者參加壹些商會的活動，從其商會的成員裏尋找客戶，這種做法的優點是效率高，因為商會成員往往都是同行業或者同地區的，對於彼此情況都比較了解，從其中大致可以了解到對象的經營情況，同時來參加銀行和商會活動的也很多都是有貸款意願的用戶，可以避免無用功。
3已有的存量客戶轉介紹
就是通過已有的信貸客戶的合作夥伴，朋友等關系進行介紹，從而介入潛在的意願客戶。這種辦法的優點是效率較高，介紹的往往都是有壹定意願的，而且存量的夥伴考慮到合作關系，壹般介紹的也是比較靠譜的（比如自己的下遊，要是來個不靠譜的把錢拿去放收不回來了妳貨款誰付）。
4集中度較高的市場
比如批發市場等等，這個類似於前面的商會，就是去大型的批發市場批量開發用戶，優點是效率高，可以批量開發現有的客戶，也方便審批等。
5供應鏈融資開發
通過企業，開發它的上遊和下遊客戶，比如有壹個小型的制造廠，它必然有上遊的供應商和下遊的銷售商，通過導出的ERP數據，可以為上遊的供應商和下遊的經銷商建立壹個相對準確的銷售數據模型，通過這個核心企業，不僅可以開發客戶，而且可以有效的核實銷售金額。
6通過其他金融機構的轉介紹
比如壹些擔保公司，它本身沒有做貸款的資格，因此它有時候會把自己的客戶介紹給合作的銀行來做，因此，維持好和壹些有實力擔保公司市場人員的關系是必須的。
7其他辦法
比如通過銀行承兌匯票的背書鏈來尋找等等。
找需要貸款的客戶其實可以將傳統的方式和流行的方式結合起來，具體如下：
傳統方式有：
委托他人尋找
想知道怎樣找需要貸款的客戶，可以用委托他人尋找法呀。壹般是信貸員在自己的業務地區或者客戶群中，通過有償的方式委托他人為自己收集客戶資源，可以節省自己很多的時間。
老客戶介紹新客戶
信貸員業務跑多了，就有了壹定的客戶基礎，和老客戶把關系搞好，老客戶自然會將潛在的客戶資源帶到自己這裏來。當然了，這樣做的前提貸款銷售很受老客戶信任，很多貸款銷售就是用這個方法找到客戶資源的。
新興方式有：
第三方平臺
微博、微信等新媒體擴散
微博或微信等新媒體上的受眾是最廣的。信貸員可以通過它們將自己的產品介紹給廣大的用戶，提高自身產品的曝光度，同時也能夠很好的展示自己的專業能力。
哪些人群需要
雖說看上去是小額，但其實數額並不壹定小。往往在急用錢的時候，正式的存在才解決了不少問題。通常情況下，的需求者可能包含這些人：
小微企業主及個體工商戶。這種類型的人到銀行貸款是很容易被拒絕的，銀行有時候不僅會嫌棄它們的規模小，有時候還會嫌棄他們的不穩定性，所以往往他們很難貸款成功，而且銀行貸款的門檻較高，不少企業個體戶很難達到，也是壹個很重要的原因。
個人消費。這種情況現在越來越明顯，因為很多人的消費觀念已經轉變為先買後還，先買的錢就需要找地方來借。像朋友借又不太好意思，像銀行借銀行的條條框框又太多還不夠麻煩費事的。於是到公司申請便成了最佳的選擇。
初期創業者。不要以為這些人就壹定會得到銀行的照顧，其實他們才是最需要貸款的群體。畢竟不是每個創業者都符合創業貸款的資質要求，所以便是他們的救命稻草。
為什麽有錢人都要貸款
實際上現金和資產是兩回事的。有錢人，不代表現金的寬裕，現金只是他資產的壹部分。很多有錢人，資產很多，但就是缺現金流，因此越是有錢人，和銀行等金融機構關系越密切。而在銀行中獲取大筆資金的最直接方法，就是貸款。
有錢人為什麽會有錢，是因為他們懂得如何用手裏的錢去生出更多的錢。通常，這些有錢的人是以做生意為主，那麽壹旦涉及到生意，和擴張是必不可少的事情。壹般都在做較大的生意，自己的錢永遠是不夠用的，要擴大經營規模，就必須要靠銀行貸款的支持，也只有有錢人才容易在銀行貸到款，他們有公司或各種性質的資產作抵押，有了銀行的支持，他們就會錢滾錢滾錢，利生利，壹直循環下去。
什麽樣的人需要貸款
以下兩類人適合：
1、收入。妳有固定的工作單位，收入非常穩定的話，定期繳納社保、公積金、個稅。
2、信用良好。如果妳征信報告記錄很好，沒有查詢次數過多、信貸記錄過多、無逾期違約情況、無擔保代償等不良記錄。
總之，如果妳收入穩定、征信好、用款急，金額小，可以選擇個人信用貸款。
貸款(電子借條信用貸款)簡單通俗的理解，就是需要利息的借錢。
貸款是銀行或其他金融機構按壹定利率和必須歸還等條件出借貨幣資金的壹種信用活動形式。廣義的貸款指貸款、貼現、透支等出貸資金的總稱。
銀行通過貸款的方式將所集中的貨幣和貨幣資金投放出去，可以滿足社會擴大再生產對補充資金的需要，促進經濟的發展，同時，銀行也可以由此取得貸款利息收入，增加銀行自身的積累。
"三性原則"是指安全性、流動性、效益性，這是商業銀行貸款經營的根本原則。《商業銀行法》第4條規定:"商業銀行以安全性、流動性、效益性為經營原則，實行自主經營、自擔風險、自負盈虧、自我約束。"
1、貸款安全是商業銀行面臨的首要問題;
2、流動性是指能夠按預定期限回收貸款，或在無損失狀態下迅速變現的能力，滿足客戶隨時提取存款的需要;
3、效益性則是銀行持續經營的基礎。
例如發放長期貸款，利率高於短期貸款，效益性就好，但貸款期限長了就會風險加大，安全性降低，流動性也變弱。因此，"三性"之間要和諧，貸款才能不出問題。
還款方式：
1、等額本息還款:即貸款的本金和利息之和采用按月等額還款的壹種方式。住房公積金貸款和多數銀行的商業性個人住房貸款都采用了這種方式。這種方式每月的還款額相同;
2、等額本金還款:即借款人將貸款額平均分攤到整個還款期內每期(月)歸還，同時付清上壹交易日到本次還款日間的貸款利息的壹種還款方式。這種方式每月的還款額逐月減少;
3、按月付息到期還本:即借款人在貸款到期日壹次性歸還貸款本金〔期限壹年以下(含壹年)貸款適用〕，貸款按日計息，利息按月歸還;
4、提前償還部分貸款:即借款人向銀行提出申請，可以提前償還部分貸款金額，壹般金額為1萬或1萬的整數倍，償還後此時貸款銀行會出具新的還款計劃書，其中還款金額與還款年限是發生變化的，但還款方式是不變的，且新的還款年限不得超過原貸款年限。
5、提前償還全部貸款:即借款人向銀行提出申請，可以提前償還全部貸款金額，償還後此時貸款銀行會終止借款人的貸款，並辦理相應的解除手續。
6、隨借隨還:借款後利息是按天計算的，用壹天算壹天息。隨時都可以壹次性結清款項無須違約金。