1.讓業務員每天抄寫壹遍《新人話術表》，裏面涉及到利息高怎麽解答，額度低怎麽解答，手續麻煩怎麽解答，貸款用途的重要性。
2.給新人指定壹個有正能量的老員工當師傅，每天晚上下班前師傅必須和新人對練半小時以上的話術。
3.團隊經理每天晚上下班前要檢查新人抄寫的話術，並檢查話術的掌握情況。
4.第壹周馬上結束的時候，團隊經理親自監督讓新人默寫抄寫過的話術，確保新人已經掌握全部內容，並以此測試業務員的學習能力和領悟能力。
第二周：實踐
1.先打預防針，避免業務員產生負面情緒：告訴業務員，外出派單前三天腳會疼，再過三天小腿肚會疼，再過三天腳後跟會磨水泡。兩周以後身體就會慢慢習慣了。
2.帶上蓋好章的單頁，必須要隨師父壹起外出。
3.晚上回來團隊經理壹定要親自過問展業情況，並進行理論輔導，再次打預防針。業務員下班前必須要讓師傅進行話術對練，並針對當天遇到的問題當天全部解決，如果留到明天會讓新人有負面情緒。
4.第二周馬上結束的時候，要讓新人總結本周的學習情況，學到什麽，有什麽樣的經歷，遇到的問題解決了沒有等等。以此檢測新人的總結歸納能力怎麽樣。
第三周：強化
1.經過了兩周的親身經歷，這個時候要對新人進行回爐，白天展業晚上下班前把話術再抄寫壹遍。這個時候業務員會覺得很煩，所以要告訴業務員為什麽要再次抄寫。
2.這個時候業務員開始外出派單的展業方式產生抗拒的心理，他們會覺得金融在他們心目中是最高大上的工作，但實際卻是天天跑出去派單，這個團隊經理壹定要及時進行心理疏導，否則這個時候新人很容易流失。
3.為什麽要派單呢？每個業務員都要掌握六大展業方式：派單、電銷、陌拜、廣告、短信、轉介紹，將來等他們帶團隊的時候就可以指導新人了。如果業務員連這六大展業方式都不精通，將來怎麽能夠做好團隊經理呢？但凡有點覺悟的都能聽懂這些道理。
第四周：打預防針
1.時間進行到這裏，新人基本上已經融入公司和團隊，壹般新人的心態在入行30天左右的時候，是最容易產生波動的時候，這個時候團隊經理壹定要溝通，多輔導。如果新人是男的，就多抽煙多交流；如果新人是女生，就多吃飯，最好是在中午可以選擇快餐，邊吃邊聊。
2.新團隊剛剛組建的第壹個月個人建議每周聚餐壹次。第二個月兩周聚餐壹次，第三個月每月聚餐壹次。因為前期大家都不認識，要在飯桌上和KTV才能打開尷尬的局面。在中國，煙酒是打開對方心結的橋梁。
3.晨會很重要，壹定要用心經營，要讓新人感覺到氛圍融洽，身邊都是正能量。因為現在基本上90後左右的新人，他們追求是在這裏工作快樂不快樂，幹的爽不爽，開不開心，工作環境是否高大上。而80後關心的則是工資高不高，其他差不多就行了。
4.第壹個月快結束的時候，新人有的該出單了。這個時候對新人的第壹單不但要重金獎勵，而且還是大張旗鼓的獎勵，要讓新人感受到榮譽，鮮花，掌聲，還有獎金！從心理上，物質上、精神上都能得到滿足才更好。
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