A-向客戶報價:
分為以下三種報價，常用作離岸價，如深圳離岸價(深圳)、上海離岸價(上海)、寧波離岸價(寧波)等。根據客戶要求:FOB價格是指此價格包含產品價格+運費(當地所有費用由我公司上船前承擔)CIF價格是指此價格包含產品價格+運費(客戶綁定港口前的費用由我公司承擔)FTY交貨價格是指此價格僅包含產品價格(出廠後的所有運費均不由我公司承擔)。
B-工廠報價:
妳可以要求工廠報出廠價或者FOB價，壹般都是出廠價。但是工廠需要把貨物送到工廠進行集運，手續費自己出(如果集運地點不太遠的話)。
2.客戶報價技巧-
A-基本利潤:
+10%到25%，視具體產品和條件而定:(培訓時我壹般會多舉例給業務人員參考)
B-基本市場出廠價:
了解產品不同區市工廠的大概價格；(培訓的時候我壹般會跟新人講清楚不同區市的工廠，不同款式的大概價格，給業務人員壹個參考。)
C-影響報價的因素有很多:
-訂貨量大，利潤可以低壹些，訂貨量小，利潤就高壹些；C2——產品看起來復雜，利潤可以高壹點，刷臉支付簡單，利潤需要低壹點；C3——套餐復雜，可以增加利潤，套餐簡單，需要減少利潤；c4-LC支付，銀行手續高，利潤需要更高:TT可以更低；C5——客戶質量要求高，利潤迷霧更高:要求壹般，但可以低壹些；C6-零售商的價格可以高壹些，而fa的價格可以低壹些。C7-子目標市場和客戶銷售群體也直接影響報價。
影響報價的因素很多。綜合考慮報價，客人要合理，不存在亂報價。
D-報價時，您應註意:
1報價前調整客戶，評估調查信息，為客戶量身定制報價。
2-圖片細節可以在圖片中標註，讓客戶壹目了然。
3-做好前期調研後準確報價，盡可能考慮影響價格的因素，準確報價(價格有效期也要註明)。
4-站在客戶的角度思考，盡量把這些內容在報價中體現出來。
5-報價條款要寫清楚，如FOB報價或其他報價，壹般包裝方式，起訂量，檢驗標準等。
註重細節，做出漂亮、幹凈、準確、美觀的報價。
更多報價技巧:
1-階梯報價:
根據客戶數量，階梯報價，數量越大，價格越低。讓顧客覺得更便宜:
2-有針對性的個性化報價:
嘗試通過多種渠道了解客戶來自哪個國家和城市，是否屬於妳產品的目標市場，客戶主要產品的回模圖和銷售方式，批發、零售還是郵gou，大客戶還是小中間商，客戶的購買力和誠意，客戶對產品的熟悉程度，客戶在不同地區的習慣等。，然後進行有針對性的報價；
3-新客戶的面對面報價:
詢問盡可能多的顧客、零售商或供應商、目標市場等。綜合判斷報價的盈利水平。如果不了解客戶背景，報價不能太高也不能太低。如果太高，會把顧客嚇跑。如果太低，就會懷疑是不是質量有問題。報價要盡量接近市場價，可以比市場價低壹點，也可以高壹點。
4 a對比報價:
如果客人對這個產品和價格比較熟悉，就需要采用“比較法”來突出自己產品的優勢。價格接近底價，壹開始就“抓住”客人；
5-分級報價:
比如客戶發貨前是100% TT，價格是多少，30%定金70%尾款價格是多少，即期LC價格是多少？目前來看，是為了突出越早付款，價格越有優勢；
6-觀察客人報價方法:
如果客戶的顧購買力較強或者是新手，可以熱情地介紹這款產品的優點，比如銷量好，其他客戶訂單多等。，而且妳可以把價格報高壹點，否則就是低。