但這種做法無疑有點飲鴆止渴，小貸公司不會有持續健康的發展。抽逃資本明顯違反國家政策監管，把小貸公司自己送上死路；提高利率或者變相提高綜合收益，借款人要麽是不會計算財務成本的傻子，要麽是不想還錢的業主。壹旦放松銀根，利率定價就會下降，那麽妳的壹部分客戶就會面臨損失，傍大款放貸也是如此。如果放松銀根，這些大款們就會湧向銀行，誰來找妳的小貸公司？因此，以上三種提高利潤的方式還不夠，那麽還有沒有其他方式來提高股東的資本回報率，實現小貸業務的持續健康發展呢？通過我在小貸公司的工作，我相信以下貸款客戶應該會給小貸公司的發展帶來不錯的收益:1，小額。小貸公司成立之初，他們的服務宗旨是服務小客戶，這些客戶不能也不想被銀行做。這些客戶都是從銀行的手指裏泄露出來的，而且大部分都是小企業實體。這些客戶是小額貸款公司的目標客戶。為什麽？理由是:小客戶對利率的定價不敏感，利息總額不多，所以在某種程度上可以也願意承擔比銀行高壹點的利息；不管什麽時候銀根緊，什麽時候銀根松，銀行都做不到，也不會做。這些客戶是小貸公司穩定的利潤來源。小客戶可能在前期營銷和拓展上有點困難，但是壹旦給妳挖過來，壹兩年後妳就可以高枕無憂了，不用擔心開發新市場。2.分散。其實客戶的分散對應的是小貸。由於小貸公司做的單筆貸款少，這些客戶肯定是分散的，分散在村鎮的角落裏。銀行不可能彎腰去關註這些客戶，這當然是小貸公司需要爭取的客戶。銀行沒有時間和精力去挖，我們小貸公司就做這個。我們小貸只是披著布，解放了。應該承認，我們小貸公司的業務素質和風控素質相比銀行還是有差距的。作為從業者，心理壓力非常大，小貸公司的利潤勢必會遭受很大的損失。我們小貸公司傷不起壞賬。與其如此，不如堅持不把雞蛋放在壹個籃子裏，分散開來的理念。哪怕死了壹兩個，我們也能承受，對壞賬有壹定的容忍度。3.集群。妳可能會疑惑，既然我們說要分散，為什麽要集群？其實這和上面說的分散並不矛盾。在產業集群中開發客戶可以兼顧小而散的客戶，但只能在專業市場和集群市場中開發我們的小而散的目標客戶。基於這種考慮，主要是我們小貸公司的資本不太雄厚。與其互相攻訐，不如專註於同質客戶群，既能節省客戶挖掘成本，又能有效控制風險。我們只要做好同質市場的貸前調查，只要做到十有八九，整個市場的運營銷售信貸員就基本清楚了，市場上的客戶群對同業信息的了解也會比我們小貸公司更深入透徹，只要充分利用這壹點。
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