現有的以返利形式區分的標準有兩種，壹種是以貨幣和財務區分，壹種是以時間區分。按貨幣和金融來區分有兩種:
1，現金
可以根據經銷商的要求，以現金、支票或抵銷付款的形式兌現。如果現金數額較大，企業可以要求用支票支付現金。在現金返利兌現之前，企業可以按照事先的約定抵扣相應的稅款。
2.商品
所謂商品返利，就是企業用經銷商銷售的相同產品或者其他適合經銷商的暢銷產品作為返利。需要註意的是，產品壹定要賣得好，否則返利的作用就很難發揮。
按時限來區分可分為三種類型:
1，返現
適用於特殊產品或特殊階段的返利可以單獨存在，也可以與累計銷售額或銷售返利並存。
2.季度回報
適用於銷量大的工程機械產品，可以增加經銷商的流動資金，增強經銷商對企業的信任，但對企業的現金能力和財務結算能力是壹個很大的考驗。
3.歲入
最常見的返利期。可以有效緩解工程機械行業流行的分期付款、抵押貸款給企業結算帶來的壓力，也有利於企業資金周轉。但是，對於經銷商來說，需要更多的耐心。
擴展數據:
返利的目的
1，銷量
返利的主要目的是促進經銷商的整體銷量或銷量，所以返利往往與銷量或銷量掛鉤，隨著銷量或銷量的增加，經銷商享受更高比例的返利。
2.改善市場
實際上，這是回扣發揮其控制功能的壹種形式。返利除了與銷量或銷售額掛鉤，還會與提高市場占有率、完善網絡建設、提高銷售管理等市場目標相結合。
3.加速付款。
將返利與付款總額直接掛鉤的壹種返利方式。
4.擴大交貨量
這種返利往往采取返現的形式，類似於價格補貼。這種返利很多時候是分兩部分的，壹部分是現金兌現，另壹部分是壹段時間後根據這段時間內的總銷量或者銷售金額返還。
5.品牌推廣
這種返利有時被稱為“廣告補貼”，與銷量或銷售額掛鉤，參照補貼市場的實際廣告需求確定返利比例；需要註意的是，這種返利是與銷量或銷售額返利並存的，兩部分返利在不同市場的比例關系並不壹致。
6、目標實現了
為配合企業階段性銷售目標的完成，特制定階段性返利。比如，為了鼓勵經銷商進貨，增加庫存，企業可以采取階段性返利政策，經銷商進貨超過這個期限就不再享受這個返利政策。
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