銷售收入歸行率是商業銀行評價授信企業用信狀況、客戶資產質量和風險的重要指標。銷售收入歸行率=借款對象近壹年在我行經營性現金流入/借款對象年銷售收入；我行融資占比=我行授信金額/借款對象融資總額。壹般來說，銷售收入歸行率不低於我行授信在客戶所有融資的占比。
計算銷售收入歸行率的方法是將特定業務或產品的銷售收入除以總銷售收入，然後乘以100，以得到百分比。
銷售收入歸行率 = (特定業務或產品銷售收入 / 總銷售收入) × 100。例如，假設壹個公司的總銷售收入為100萬美元，其中某個業務部門的銷售收入為30萬美元，那麽該業務部門的銷售收入歸行率為：(30萬美元 / 100萬美元) × 100 = 30%這意味著該業務部門對總銷售收入的貢獻比例為30%。
當評估銷售收入歸行率時，除了計算特定業務或產品線對總銷售收入的貢獻比例之外，還可以考慮以下幾個方面：
1、趨勢分析：觀察銷售收入歸行率隨時間的變化情況。這可以幫助企業了解不同業務或產品線的發展趨勢，確定哪些業務領域或產品線具有潛力並且需要重點關註。
2、利潤貢獻比例：除了考慮銷售收入，還可以評估每個業務或產品線對企業利潤的貢獻比例。某個業務或產品線可能銷售收入較高，但其利潤率可能較低。因此，了解利潤貢獻比例可以幫助企業更全面地評估業務或產品線的盈利能力。
3、市場份額：除了內部數據，了解每個業務或產品線在市場上的份額和競爭狀況也是重要的。即使某個業務對總銷售收入貢獻較大，但如果市場份額下降或競爭激烈，可能需要重新評估其可持續性和增長潛力。
4、成本和投資：考慮每個業務或產品線的運營成本和所需的投資。某個業務或產品線可能雖然銷售收入歸行率較高，但其運營成本也相對較高，這可能會對企業盈利能力產生影響。因此，綜合考慮成本和投資可以更全面地評估業務或產品線的貢獻。
評估銷售收入歸行率的作用
1、業務績效評估：銷售收入歸行率可以幫助企業了解不同業務或產品線的績效表現。通過比較不同業務或產品線的銷售收入貢獻比例，企業可以確定哪些業務領域或產品線是主要的利潤來源和增長驅動力。
2、資源分配決策：基於銷售收入歸行率，企業可以合理分配資源，將更多的精力和資金投入到貢獻較高的業務或產品線上。這有助於優化資源配置，提高整體盈利能力和市場份額。
3、戰略規劃：銷售收入歸行率可以為企業的戰略規劃提供指導。通過了解不同業務或產品線對銷售收入的貢獻比例，企業可以制定相應的戰略，如發展重點業務、優化產品組合或進壹步開拓市場。
4、風險管理：評估銷售收入歸行率可以幫助企業識別對銷售收入貢獻較大的業務或產品線，並采取相應的風險管理措施。如果某個業務或產品線的銷售收入歸行率較低，企業可以註意風險預警標誌，並制定應對策略，以降低潛在的不利影響。