理財顧問:其實現在醫療技術越來越發達，很多疾病都可以通過治療治愈或者延長壽命很多年。例如，王楠和蔡琴等許多人通過治療已經康復，但他們只需要巨額醫療費用。壹次癌癥光療的費用是1.5-30萬元，這還只是最緊急的治療費用。如果想要成功完全康復，需要花上幾年的時間觀察。在此期間，妳不僅要有足夠的康復治療費用和護理費，還要考慮失去收入後家庭的生活，孩子的教育經費，父母的贍養和車貸房貸，每年需要1-50萬。這讓很多生病的人不知所措。
理財顧問:張老師，您覺得，壹個是不用為錢和生活發愁的患者，壹個是面臨家庭生活費、債務、術後巨額康復費用巨大壓力的患者，哪壹個恢復的更好？
預期客戶:當然是有錢的病人。
理財顧問:妳說的沒錯，而且壹旦患者復發，之前治療的錢就全白費了，只剩下債務和遺憾。所以壹旦患了重大疾病，需要的錢不僅僅是治療的費用，還有後續的康復和生活費用。妳說的對嗎？
潛在客戶:有道理。
理財顧問:所以，至少要準備30萬。
潛在客戶:我有社會保險。
理財顧問:社保能報銷50%-70%的治療費用就不錯了，因為很多有效藥物都不在報銷範圍內，後續的護理費、生活費、教育基金、貸款都不在社保管轄範圍內，還有幾十萬的缺口。
潛在客戶:有道理。
理財顧問:所以，我們要用其他方式準備這30萬。準備這筆錢有三種方式:第壹種方式是取出30萬，立即存入固定賬戶，專門留作生病時使用，但有幾個人能做到？第二種方法是每年將15000元存入專用賬戶，存20年。20年後他會有足夠的治療費用，但誰又能保證20年後會不會再出現嚴重的疾病呢？第三種方法還是20年每年存1.5萬。首筆存款後，他馬上就有了30萬的治療基金。第二年，如果有重疾，他馬上得到30萬，這個基金每年增長9000，以後變成40萬，50萬，甚至更多。張老師，如果妳可以選擇，妳會選擇哪壹個？
潛在客戶:當然是第三個。
理財顧問:張先生，不用我說，這第三種方法就是買重疾險。社保和任何養老保險都無法解決壹場大病後所需的生活費、護理費、康復費和房貸，唯壹能馬上賠付的就是重疾險。所以，重疾險的保額壹定要充足。