2.了解公司現有銷售團隊的結構，根據別人的經驗和自己的實際情況分析自己的市場圈子；
3、做好目標規劃，績效任務分解，不要為了找客戶而盲目找客戶；
4.了解妳所在城市的區域，找到目標客戶；
5.真誠服務每壹位客戶，不急於求成，腳踏實地，做好自己的口碑。
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開發新客戶的十大渠道
1.從妳認識的人身上發現。
壹個帶壹個圈，這是銷售人員最快捷的交友方式。妳的壹個朋友不需要妳的車，但是妳確定不需要妳的朋友嗎？了解他們，妳會遇到很多人。告訴周圍的人妳在做什麽，妳的目標是什麽，取得他們的理解，妳很快就會找到妳的潛在客戶，因為周圍的人會幫助妳，願意幫助妳。
2.在專業人士的幫助下。
大多數企業會組建壹個新手和有經驗的老手的小組，壹起合作，讓老手培訓新手壹段時間。這種企業導師制度在世界各地都運行良好。通過這個系統，老牌企業的知識和經驗得到認可，對新手的培養也有幫助。當然，妳也可以委托廣告公司或者其他企業為妳尋找客戶，這需要企業的支持。代理有很多種，可以提供很多種服務。妳要根據自己的實力和需求尋求合適的代理。
3.企業提供的清單
如果妳服務的是壹家公司，公司會通過廣告和營銷的細節獲得最好的業績。很多企業給銷售人員提供業績清單。為了成為壹名優秀的商業大師，妳需要從他們身上找到自己的潛在客戶。這樣，即使妳從企業名單中壹無所獲，妳也有所準備。如果妳壹直在尋找潛在客戶，妳會遇到最小的挫折，然後大步前進。
查壹下過往客戶的名單，妳不僅會得到未來的業務，還會得到他們推薦的業務。
4.發展業務聯系
不管妳是不是剛開始接觸銷售，妳都可能在銷售。商務接觸比社交接觸容易。有了人脈的幫助，妳會更快的進行業務聯系。不僅要考慮妳在商界認識的人，還要考慮政府職能管理部門、協會、駕駛員培訓學校、俱樂部等行業組織，這些組織背後為妳帶來了龐大的潛在客戶群體。
5.認識像妳這樣的銷售人員。
妳見過很多人，包括像妳這樣的銷售人員。其他企業派來的訓練有素的銷售人員熟悉客戶的特點。只要不是妳的競爭對手，壹般都會和妳交朋友。即使他們是競爭對手，妳也可以成為朋友，和他們好好相處，妳會收獲很多經驗。對方拜訪客戶，就會記住妳。如果妳有適合他們的客戶，妳壹定會記住他。更不用說額外的成就，妳有壹個非常有效的商業夥伴。
6、從汽車客戶中尋找潛在客戶。
在舊車即將被淘汰的時候，適時聯系客戶的銷售人員就贏了。早做打算，妳會取得豐碩的成果。記住，盡快參與進來。
7.閱讀報紙
也許尋找潛在客戶最有效的工具就是妳每天放在那裏的報紙。閱讀時，在找到的所有機會下畫線。除非妳做國際貿易，否則妳可能會喜歡看當地的新聞版、商業版和聲明版。對大多數人有利的部分，是描寫普通人生活的部分。學會讀報只需要幾天時間。壹旦開始，妳會驚訝地看到很多有價值的信息。要註意劃線和記錄。拿今天的報紙，看每壹條頭版新聞，勾掉對妳有壹定商業價值的敘述。就像壹個優秀的銷售人員盡量聯系相關的人，給自己留壹份，然後發壹封簡短的短信:“我在新聞上看到妳了，我在本地做生意，希望能認識妳。”我想妳可能需要有壹份新聞的副本，與朋友和家人分享。”並附上壹張名片。人們喜歡自己出現在新聞中，他們喜歡給不在本地的親戚朋友發文章的復印件。通過提供這種小服務，妳可以獲得很多大生意。
8、了解車輛服務的技術人員。
企業裏的其他人聽到有價值的信息都會想到妳。比如財務部有人知道銀行可能會買車，這是銷售中很有價值的信息。妳可以安排壹次拜訪。養成定期查看企業服務和維修記錄的習慣。詢問客戶服務部妳的客戶打了多少咨詢電話。如果是重復的，妳需要回訪他們。也許他們正處於成長階段，妳可以幫助他們贏得新的服務。努力提供普通銷售人員所能提供的服務之外的服務，這將有助於妳建立長期關系，樹立信譽，獲得推薦業務。