2.固定成本:14.9-3=11.9萬；
3.每公裏可變成本:2元以上(根據妳設置的條件，行駛65，438+05，000公裏每公裏2元(根據車價，汽油成本每公裏70美分左右)。如果行駛不到65，438+05，000公裏，每公裏分攤的保養費用會增加)。全款買車還是房貸，是根據自己的消費和理財習慣。說到底，是客戶對總支出的成本平衡。簡單分析壹下區別。首先，對於購買車輛的目的有兩種理解:壹是認為車輛是剛需，最基本的定義是作為交通工具。壹般首次購車的核心需求是交通。第二，認為車輛是妳生活或事業的壹種附加和點綴。通過車主所駕駛的車輛，除了作為交通工具的車輛本身，在外界看來車主是某壹類人的畫像。比如:開奧迪的是公務員；開奔馳寶馬，做企業主等等。第壹類客戶多為全款，第二類客戶分期意向較高，更容易接受。客戶，公務員，醫生，老師，接觸到的都是全款買車，因為收入穩定，基本攢夠錢再消費。即使推薦分期，他們壹般也是做零利息、免息的。而企業主或者有財務投資的客戶，會衡量比較自己按揭購車產生的利息支出是否高於自己的融資利率，或者是否可以利用車貸借來的閑置資金為投資帶來更大的收益。無論分期還是全款，在4S店買車，壹般銷售顧問會首先推薦分期買車，因為可以收取:手續費、GPS、上牌、保險，有的店還會多壹些裝修附加費，這樣銷售顧問可以獲得高業績、高提成，完成KPI考核。不過也有很多店基本取消了各種雜費。如果收費非常透明，按揭購房基本上只增加第壹年的入室盜竊和壹個領證按揭手續。以沃爾沃為例，兩項總支出在2500左右。但按照正常的貸款流程，至少10的金額可以無息貸出兩三年，可以適當緩解當前購車的資金支出。或者客戶有機會選擇預期的更高配置甚至更高級別的機型。對於全款或按揭，可以做壹個總成本比較。如果房貸總支出和全款總支出相差不大(建議相差在3000元以內)，在目前的經濟環境下，房貸是個不錯的選擇。畢竟車貶值了，貨幣貶值了。手裏有足夠的現金更重要。