“限時”、“特賣”、“清損”是常見的銷售套路，保險也不例外。雖然這是壹個糟糕的街頭套路，但它不能持有某人的信任並嘗試它。
相信大家都在朋友圈看到過這樣的話:
言外之意就是這是個好產品，馬上就要下架了。如果過了這個村就沒有這個店了，我肯定後悔沒買。在這種言論的誘惑下，很多小夥伴害怕以後買不到，於是就下單了。
不僅如此，壹些代理人還配合保險公司“演戲”，搞產品暫停倒計時，制造“產品太好，保險公司虧本賣”的假象，鼓動客戶搶購。尷尬的是，不出幾個月，這款停產產品又復活了。
事實上，監管部門明確禁止保險公司和保險從業人員通過“停售保險產品”進行誤導，鼓勵消費者爭相投保。因此，當妳在朋友圈看到有人傳播暫停保險產品時，妳必須擦亮眼睛，這很可能是壹場炒作。
第二，產品升級
除了炒作，產品升級也是常用的營銷手段。產品升級的背後有很多因素，但總結起來不外乎兩點:競爭需求和刺激銷售。
競爭需要:目前國內有近200家保險公司，隨著互聯網保險的強勢介入，競爭尤為激烈。為了搶占市場，許多保險產品不得不升級以應對挑戰。以重疾險為例。A公司推出了50種疾病的重疾險，B公司立即推出了60種疾病，c公司緊隨其後。...
刺激銷售:產品升級還可以更好地增加曝光率並保持代理商在客戶面前的活躍度，從而刺激客戶重復購買。
但實際上，升級可能是無傷大雅的保護，稍微改進壹下，產品升級就會被宣傳。
無論如何，持續的產品升級是壹件好事，這將使保險市場充分競爭，但每個人都應保持謹慎。畢竟保險公司的優勢不是那麽好。
第三，偷換概念不能完全保證。
保險其實是壹個高度標準化的產品，核心保障其實是壹樣的，純保費也差不多。有些產品在品牌、銷售渠道或額外保障方面價格昂貴。但是，有些產品定價過低，因此我們此時應該註意，這可能是在這些方面做文章:
1，按天收費。壹些代理人在推廣產品時使用每日保險費；例如，200元的年度百萬醫療保險平均每天的保費只有幾分錢，但它可以換取數百萬的保障。對數字不敏感的朋友可能會上當。
2.缺乏保護。再比如，有些重疾險雖然保障了輕癥，但輕癥高發並不在保障範圍內。也有壹些意外險，將覆蓋數百萬人的公共交通意外死亡，但普通意外死亡的保險範圍沒有那麽高，這大大減少了索賠。
3.薄利多銷。為了開拓市場，壹些新興保險公司會推出爆款產品，讓消費者受益。如果他們遇到這樣的產品，他們可以購買。
壹般來說，價格驚人的產品的保證不壹定是驚人的。所以判斷壹個產品的好壞不能只看價格，還要結合保障。
第四，貴的產品不壹定真的好。
壹般來說，大保險公司的產品價格較高，保險代理人會告訴妳“貴是自然的”。大象蘑菇對此並不反對。畢竟客戶體驗更好，有壹定的品牌溢價。然而，壹些產品的價格虛高。壹般來說，妳的產品具有以下特點:
1.看起來有很多保障，但實際上，保障範圍是共享的:例如，壹些重疾險增加了身故和絕癥等保障責任。事實上，這些保障與嚴重疾病共享保險範圍。如果妳先患了重疾，其他保障就沒了。
2.增加安全性。例如，壹些百萬醫療險增加了海外醫療和質子重離子保護；重疾險在病種數量和賠付方式上做文章。其實這些保障基本沒用，保費白白增加了。
3.索賠更容易嗎？有些人認為保費很貴，所以很容易提出索賠。事實上，根據2019上半年的保險理賠數據，賠率超過95%，有些公司甚至接近100%。從理賠時效來看，從保險公司收集全部理賠資料到實際賠付平均需要2天左右的時間。換句話說，索賠與保費、公司規模和品牌關系不大，能否順利理賠取決於合同本身。
寫在最後:
買錯保險最重要的原因是大多數人對保險知識知之甚少，容易受到代理人的幹擾，最後買不到適合自己的產品。
最後，項峻表示，在購買保險時，您必須做更多的功課，與專業人士交談，獨立思考並仔細閱讀條款，不要貪便宜和受誘惑。也要結合自身情況，從實際出發，這樣才能找到適合自己的產品。