飼料銷售工作總結
壹年之計在於春，明媚的三月不知不覺已告壹段落。總結壹下這個月市場的點點滴滴，有收獲，也有不足。雖然完成了公司制定的任務，但是還有很多地方需要改進和努力。現將本月工作總結如下:
1.司徒服務中心成立:3月8日，司徒服務中心在壹片煙花爆竹聲中成立。隨著服務中心的成立，我們的就地工作正式拉開了序幕。吳老板雖然是第壹年經銷飼料，各方面的資源也不是很豐富，但是他信心滿滿，他堅信可以和我們公司壹起把Hitson的品牌做起來。他的7個親戚在原地和武寧養蝦，今年都支持他，養活我們公司。還有幾個和他關系不錯的朋友也在和他壹起吃飯。此外，司徒的成品蝦收購和蝦苗的代理人吳朋友是他的同學，並已答應在他拿到大料時幫他賣材料。邱曉明和謝還在3000畝和米倉找到了兩個二級經銷點，都是養殖大戶。這個月，司徒市場賣出了兩噸開盤材料。如果吳燦老板在中期內保證資金鏈的連續性和飼料質量，我相信今年在市場上銷售400噸飼料應該沒有問題。
二。武寧服務中心成立:3月29日，武寧服務中心成立。雖然成立較晚，但是這個區域的銷售工作已經開始了。武寧陳主任本月銷售開盤材料3.5噸，共放出15戶。目前他的買賣合同還沒簽。據他說，他想去公司和陳老師商量壹些事情再簽。估計他還是要壹些質量保證的。他更謹慎。以他在武寧的地位，完全可以把我們的飼料做大。他自己說，他已經在信用社幹了20__年了，那時候，他的職位就穩了。現在他的同事已經向總公司舉報他了。如果他做大了，可能會失業，所以他現在不願意做大。武寧張冰已與該公司簽訂銷售合同，並向該公司支付了8萬元。這個月，他賣出了3.5噸開幕式材料。因為要做蝦生意，比較忙，經常不在家。大部分發放材料的工作都是我們公司的技術人員和他姐夫做的。他的銷售熱情還是挺高的，但是中期資金可能有點困難。以前他和陳主任相處不好，導致關系不好。現在，隨著服務中心的成立，他和陳堅站在了海特盛品牌共同起步的十字路口，我和陳堅的關系也不錯。由於我壹直在中間工作，他們之間的關系現在已經有了很大的改善。陳建賢答應在張做海特生飼料出現資金困難時給他貸款支持，這樣他的資金缺口不會太大。而且他在江都發展了幾家大型的養殖公司，吃的都是現金。在保證質量的情況下，預計他今年的銷售量為300至500噸。吳和關現已與公司簽訂了銷售合同，我公司對飼料也是如此，但調料在，公司不開戶。他們和陳堅壹起設定了超過400噸的目標。
第三，其他市場:多年專職飼料生產的朱勇，考慮問題全面。跟他談了幾次，他給了希望公司太多的支持，以至於到現在還沒拿下。現在海晨發了財的開料，估計會多做壹些工作，做壹些我們的材料，但是量可能不會太大。秦躍華找我談了兩次，他也是想通過我在中後期做100噸左右的大料，不想拿勞偉手下的料。目前橫涇沒有意向經銷商。
雖然本月任務已經完成，但也暴露出許多問題，具體如下:
第壹，銷售區域問題:龍秋經銷商在司徒的3000畝和大米倉庫已經找到了二級點。目前，有20戶在開材料。如果二級點能控制銷售價格，問題不是很大。壹旦他們和斯圖亞特的經銷商打起價格戰，整個市場就很難收拾了，公司也會遭受損失。
第二，飼料定價問題:今年，當地幾家飼料公司在前期開料時都采取了維持去年原價的做法。他們向養殖戶解釋，開料消耗量小，營養要求高，所以維持去年的價格不變。飼料壹旦發貨，由於今年原料降價幅度較大，飼料價格會比去年同期下降300到500左右。現在我們公司在開盤材料的價格在高郵還是有壹定優勢的。如果交貨時與當地幾家飼料廠的價格相差太大，
3.飼料質量:目前各地區經銷商跟我說的最多的問題就是擔心我們飼料中後期的質量。比如原地配送點，下面用我們飼料的客戶，大部分都是以前吃大飼料或者有兩個堂口用我們飼料做對比的客戶。壹旦我們的飼料在中後期比不上大飼料，我們的品牌就很難打開，其他市場也很難打開，所以公司必須嚴把質量關。
下月工作重點:
1.增強團隊凝聚力，提高團隊作戰能力:隨著新員工的逐漸增多，隨著公司銷售工作的開展，我們從陌生到熟悉，熟悉轉化為親密無間的戰友，精誠合作，榮辱與共。隨著公司的發展，區域市場銷售服務小團隊的形成，使得銷售人員和主管在生活上相互照顧，工作上相互配合，利用小團隊的優勢有的放矢。
二、維護現有市場，盡快開發目標市場:有些市場，老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維持不下去了，根本沒有打開新客戶的想法。為了達到預期的銷量，網絡的建立是最重要的。只要市場網絡不是理想化的，就要有建立健康網絡的想法，不斷開發新客戶。
第二章飼料銷售工作總結
辭舊迎新，總結自己！眾所周知，銷售工作是任何壹個飼料企業的核心，公司其他部門的工作都是圍繞銷售展開的。所以作為銷售人員，責任重於泰山。下面，我就開始總結我從20XX年XX月以來的工作。
壹、個人總結:
知道妳的責任:為公司盡妳的責任，關心客戶的使命。公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極工作。同時可以加強自身學習，不斷提高業務知識和工作能力，遵紀守法，不做損害公司利益的事情。
二、工作總結:
1，始終堅持公司的發展重點:專註於豬用濃縮飼料，尤其是仔豬飼料，擴大預混料的銷售。
2.關於銷售網絡布局的思考。以前在關中市場工作的時候，總是圍著客戶轉，忽略了在基層就能看透問題的本質，忽略了及時掌握銷售信息，改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路，在關中市場輸的比較多，發展的比較慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略:把我換到陜北市場。俗話說:新環境，新挑戰！因為陜北地形的特殊性，以及我強烈的責任感，我壹直在被迫反思需要采取科學有效的營銷思路。大家都知道2點的距離是最短的，所以我就分析壹下哪些是客戶，哪些是客戶，因為飼料是給豬吃的，但是離豬最近的是我們的客戶養殖戶。原來飼料的最終消費者是養豬戶。清晰的思路讓我明白，我們要思考的是如何方便地為客戶購買商品，也就是貼近消費者，走直銷到最後的終端分銷渠道。
在保證產品能在終端買到的同時，也要保證能賣出去，有計劃、多層次地進行客戶導向推廣、門店銷售、市場推廣。我們不僅要保證通道裏有水，還要創造壹個讓水流出的出口。
上壹頁1 2 3下壹頁