1.缺乏市場進入戰略:與寶潔、麥當勞和可口可樂等世界級企業不同，魏豹在進入中國市場時缺乏系統的戰略思考和規劃。中國塗料市場的規模和前景如何？中國消費者對塗料的購買行為和消費習慣是什麽？妳的目標客戶群是誰？妳的競爭對手是誰？什麽時候選擇入場？妳進入哪些市場？用什麽產品？這些對魏豹來說都是“未知數”。戰略決定成敗，正如《孫子兵法》所言:“勝多敗少，何況無事？”魏豹進入中國市場缺乏明確、科學的擴張戰略，埋下了失敗的種子。
2.缺乏對中國市場和消費者的深入“洞察”:對於在歐洲占據重要地位的魏豹來說，即將進入的中國市場有其獨特的地域文化，中國消費者在購買力、購買行為、消費習慣和價值取向方面也與歐洲市場和消費者有很大不同。在沒有系統和科學的市場研究的情況下，僅僅通過了解中國市場的外國高管對中國壹個中等城市的隨意訪問，他們就得出中國市場缺乏購買力，市場規模和潛力很小，培育市場需要很長時間的結論，犯了典型的“只見樹木不見森林”和“經驗主義”的錯誤。這直接導致魏豹失去了進入中國市場的絕佳機會，並給了包括新日鐵在內的率先進入中國市場的世界級競爭對手壹個“先發制人”和搶占消費者心智的難得機會。
3、品牌傳播與消費者溝通策略誤區:品牌管理是企業與消費者、產品與消費者之間的關系。這種關系的建立和鞏固需要戰略精準、多渠道溝通和多角度交流。魏豹缺乏對中國消費者內心世界的深刻洞察，只是從自己的角度考慮問題。它以“世界領先的技術”傲慢地對待消費者，完全以技術為導向而不是以消費者需求為導向，並以冰冷的技術和缺乏情感溝通的方式傳播其品牌。事實上，中國的消費者除了功能需求外，還需要在個性、情感和個人表現方面得到滿足。
4.營銷系統管理的錯誤:中國是壹個地理面積和區域跨度很大的市場，不同區域市場的分銷渠道系統也有很大差異。近年來，以超市和大賣場為主的新零售業態迅速崛起，競爭對手在中國市場的分銷策略也在不斷創新。魏豹在中國區域市場的產品銷售和分銷體系缺乏科學規劃，無論是品牌基礎、競爭狀況還是營銷團隊的水平和實力都完全模仿“百城千店”的經銷商發展規劃。因此，當地營銷人員迫於壓力，邀請專業研究公司用虛假數據欺騙總部。
二、快速提升魏豹中國市場品牌的戰略建議
1.放下“貴族”身份，深入中國市場:在中國這樣壹個新的國家和市場，魏豹需要拋棄過去的經驗和偏見，認真傾聽中國市場的“脈搏”。除了聘請專業的市場研究公司對中國各個區域市場進行深入、科學和透徹的研究外，營銷人員還需要深入壹線市場，與經銷商和消費者進行溝通，準確把握中國的市場環境和特點，徹底了解中國消費者的消費行為和習慣，並充分掌握競爭對手的情況和營銷策略。
2.科學規劃中國的營銷策略:基於對市場、消費者、競爭對手等的深刻理解。，挖掘企業自身優勢資源，識別區別於競爭對手的核心競爭優勢，科學規劃魏豹未來3-5年的中國市場營銷戰略，包括戰略目標、區域市場戰略、戰略實施計劃和保障措施。
3.重新規劃品牌戰略:在中國市場，魏豹已經遠遠落後於競爭對手，很少有消費者知道魏豹在歐洲的“高貴”地位，消費者對乳膠漆品牌有自己的排名。為此，魏豹需要對其品牌進行重新定位，以形成壹個具有顯著差異化品牌核心價值和鮮明品牌個性的大部門。
4.準確確定營銷策略:在中國市場，乳膠漆已經從最初的純墻面保護材料演變成壹種文化、壹種時尚和壹種個性的張揚。在價格戰、性能戰、質量戰和環保戰的競爭中，魏豹應針對不同的區域市場在產品結構、定價、分銷渠道和廣告推廣方面形成自己獨特的競爭戰略。
5.找準需求“按鈕”，加強品牌溝通:中國市場是壹個不成熟的市場，品牌知名度仍是影響消費者的最重要因素之壹。盡管立邦和多樂士等品牌的電視廣告、平面廣告和報紙廣告鋪天蓋地，但魏豹幾乎沒有行動，似乎保持沈默。為此，魏豹近期的重要任務是識別消費者需求的“按鈕”，以充分加強品牌傳播的廣度、深度和頻率，並以能夠引起目標群體強烈共鳴和顯著差異的品牌利益迅速提升品牌知名度。
6.完善營銷管理體系和分銷體系:根據中國的市場環境和特點，建立功能完善、反應迅速、扁平高效的營銷管理體系，全面提高營銷人員的戰略思維、綜合素質和業務技能。同時，根據產品特點、品牌個性、目標群體和競爭對手的分銷策略，我們將規劃魏豹的中國市場分銷策略，快速構建分銷網絡和渠道，與各級經銷商建立戰略合作夥伴關系，充分搶占終端資源。
上述戰略建議缺乏足夠的研究和信息支持。魏豹迅速扭轉其在中國市場的品牌地位和形象的關鍵是擁有強大的戰略思維能力、國際視野和本土化的營銷策略和手段。我們期待魏豹這個歐洲“貴族”在中國市場迅速確立其真正的“貴族”地位和身份！