銀行經理營銷貸款的過程，其實就是壹個營銷的過程，壹個培訓的過程。對於第壹次申請貸款的借款人來說，需要花費大量的時間和精力來介紹銀行的政策、產品和流程，澄清客戶的誤解，引導客戶完成正常的申請流程。訓練過程費時費力，很可能之前的努力都白費了。在這種情況下，貸款中介應運而生，是基於市場需求的這類群體。
專業的人做專業的事。對新客戶的培訓和輔導成為貸款中介不可推卸的責任。
當有人需要資金時，可以直接向銀行申請，找銀行的客戶經理。但由於很多借款人對銀行的信貸政策、信貸產品、信貸流程等並不熟悉。甚至有很多誤解，通常需要反復溝通，有的去銀行跑了很多趟也不壹定能拿到貸款。
貸款中介的作用是連接銀行和借款人。他們非常熟悉當地銀行的信貸政策、產品流程和準入條件，解讀借款人的申請材料，評估借款人的風險，分析解讀征信報告等。很多貸款中介在銀行內部也有壹些人脈關系，他們推薦的客戶往往通過率比較高。
綜上所述，貸款中介的作用是：
幫助銀行對借款人信息進行初步審核，確認借款人資質；
提高貸款審批效率，省去了客戶經理對借款人的培訓和輔導；
向借款人推薦最佳貸款方案、最合適的銀行和最合適的信貸產品；
節省客戶的貸款申請時間和費用。
盡管如此，借款人在向貸款中介機構尋求幫助時，有兩點需要註意：
壹是很多銀行不允許與貸款中介機構合作，主要是防止不良中介機構幫助不符合條件的借款人制作虛假的貸款申請材料，達到貸款詐騙的目的；
第二，不要盲目相信貸款中介的承諾。壹定要找當地比較正規的貸款中介，核實其資質、實力、信譽等。防止被騙。同時，在貸款申請過程中，不要給妳的貸款申請材料(身份證、征信報告、銀行流水、營業信息等。)給中介機構，避免他們作為借款人盲目申請或查詢個人征信報告。
第三，不要聽信貸款中介對貸款申請材料進行“優化”或“包裝”。壹旦查出虛假的貸款申請材料，貸款詐騙的責任將由借款人承擔，後果嚴重。
相關問答：相關問答：路邊銀行這麽多，為什麽貸款客戶需要找中介公司？我來回答妳吧。
沒有所謂貸款壹定要找中介公司，只要妳自己條件具備，那麽銀行是會找上門來的。而且，貸款中介是個灰色的存在，某些做法並不被法律認可。
人多人想去貸款，不直接去銀行而是先找中介，我想有以下幾點原因把：
1、金融業務是比較專業的業務，很多人不熟悉，不知道該怎麽申請，所以去找中介，寧願出點中介費讓中介代辦。
2、有些人明知道自己的信用狀況不好，沒法通過銀行審核，然後中介又在那裏大肆宣揚通過他們肯定能申請下來，於是這部分人就去找了中介。
3、中介確實和銀行客戶經理比較熟，在業務申請環節可以縮短時間。
4、銀行也需要中介的存在。因為中介推薦給銀行的客戶是批量的，使銀行在獲取客戶方面節省了成本。
要註意的是，這類中介沒有所謂正規不正規的，在搞活市場的同時，也帶來了很多問題。比如騙貸、套取銀行貸款、做假證，挪用客戶資金等等，所以也要多個心眼，不要輕易相信中介的話。
多了解銀行金融知識，對每個人都有好處。自己信用良好，條件符合，那就自己去銀行申請，有什麽麻煩呢？
銀行也需要大力開拓客戶和市場，對優質客戶那是極力追捧的，說不定妳去了馬上給妳個VIP呢！哈哈！
謝謝大家！說茶聊地產，找東哥！