該書出版於2004年，當時淘寶還是個小學生，而京東這壹點才開始做電商。
而作者已經寫出了互聯網興起後商業模式的變化，書中的多個觀點被騰訊、阿裏等公司使用，最終都成為了中國互聯網龍頭。
長尾理論曲線，其實就是正布分布曲線，它的頭部代表了熱門的商品，尾部則是品種多樣化的冷門商品。
雖然大多數的利潤由頭部的熱門商品提供，但尾部的冷門商品加在壹起也是壹筆不可小覷的收入。
在傳統銷售環境下，消費者通過附近商場購買商品，信息相對封閉，消費者降低選擇成本，減少劣質商品帶來損失的最便捷方式就是選擇熱門商品。
商品的流轉要經過廠——經銷商——分銷商——超市、商店，再到消費手中，這每個過程都存在高昂的邊際成本。如果商品囤積太久未能銷售出去，那就很容易導致虧本。
沒人會傻到做這樣的事情。
得益於互聯網的發展，人們獲取信息變得容易了，在解決了基本物質需求後，人們就會追求個性化、差異化的物質。這給長尾的冷門商品創造了機會。
另壹方面，部分商品的邊際成本可以低到忽略不計，比如音樂、電影完全數字化，制造者無需擔心長時間積壓帶來的利益損失。
因此這部分長尾就發展了起來，科學技術的進步使得生產成本大大降低，每個人都能生產出產品，然後交易給其他人。
大量的小商家構成了長尾曲線的尾部，傳統的品牌商家構成頭部。這就是如今電商平臺的組成。
壹個平臺要成功的構成長尾，從長尾中獲利，有九大法則需要遵守。
1、少國貨或分散存貨，將風險分散到別人的倉庫。淘寶的模式即是如此。
2、培養UGC內容，讓用戶生產，降低成本。
3、多渠道傳播。互聯網已經把人群按興趣分成了壹個個的圈子，未來還將更加細分。壹個渠道完全不能滿足冷門需求的人。
4、產品要多。滿足所有人的需求。用戶在追逐熱門產品的同時也有自己與眾不同的喜好，壹種產品只適合壹種人，多種產品才適合多種人。
5、產品價格多級分化。不同的人願意接受不同的價格，這與他們的收入水平有著直接的關系，在壹個空間無限的豐饒市場上，可變價格可能成為壹個強大的工具，有助於產品價值與市場規模的最大化。
6、分享信息。提供真實有效的信息可以幫助消費者購買決策，同時也能贏得他們的信任。
7、考慮和不要考慮或。在商場中考慮或者是很自然的，但在容量無限的市場之中，提供全部的產品幾乎永遠是正確的策略。
8、讓市場替妳做事。不要去預測產品，要去評測，要去反應。
9、理解免費的力量。首先用壹種免費的策略去吸引大批的用戶，然後說服其中的某些人升級為高級用戶，換來更高質量的和更好的性能，以此獲得高額利潤。
總結起來，就是大雜燴，什麽都要有，但我不提供商品，我只提供平臺與規則，讓用戶自己玩起來。