壹是進農戶。發揚老農金人的背包精神，紮實深入地展開“三信”工程的創建，做到建檔面、走訪面、評定面“三個壹百”，***復評補評信用戶61200個、信用村102個、信用鄉鎮1個，並和批量發放豐收小額貸款卡相結合，切實改進業務流程，逐步探索了以壹個村為壹個大客戶的小額農貸批發式操作目標。二是進基地。在深入研究了解縣域農業產業化發展現狀和需求的前提下，大力推廣和普及糧食訂質押、經營承包權質押、經濟林質押、農民專業合作社評級授信貸款等產品，探索和推動基地+合作社+農戶或基地+農業龍頭企業+農戶的產業化發展道路。三是進企業。深化和經信、工商、稅務等部門的合作，擴大信息來源，對全縣1600多家開戶小企業要按照“進村入企”活動中“三個壹百”即走訪企業實行壹百問、走訪無信貸關系企業壹百戶以上、確定重點幫扶壹百戶企業的要求開展名單式地走訪營銷，並制定“壹企壹策”幫扶措施，為企業提供更為予合理、有效的信貸支持，切實幫助企業渡難關、解憂愁。四是進市場。嫁接小額農貸成功經驗，將農村信用工程創建向市場延伸，開展信用個體經營戶、信用市場評定工作，並探索以壹個市場為壹個大客戶的個體經營戶貸款批發式操作目標。五是進商會。跳出常山，落實相關業務科室和信用社主任主動對接了常山人在外地最集中的杭州商會，並針對中小企業擔保公司擔保門檻高的情況，新簽約了壹家實力強勁的民營擔保公司即銀河擔保公司，提高了商會成員貸款的可操作性。
“四送”：
壹是送信用。樹立主動營銷意識，通過“五進”加快信貸營銷和評級授信工作，進壹步明確了服務“三農”和小微企業的工作重點。截止目前，新增涉農貸款3.59億元,增速為20.4%,新增小微企業貸款3.56億元,增速為23.19%,分別高於全部貸增速4.07和6.86個百分點。二是送產品。在廣泛、深入、持續地宣傳普及農信產品受知面和應用率的基礎上，根據市場和客戶需求，靈活采用抵押+保證、抵押+保證+信用、抵押+保證+信用+應收賬款質押、機器設備抵押+保證等多種形式的貸款產品，來滿足不同客戶或同壹客戶不同階段的融資需求。並加強和擴大與保險、擔保公司、商會和司法部門的合作力度，拓寬抵押物範圍，創新貸款擔保方式。三是送實惠。根據商戶聯保貸款實際風險比農戶聯保貸款低的情況，同比降低了20個百分點的貸款利率和10個百分點的風險金。根據部分經營暫時較困難但資金歸社率較高的企業，按照“壹戶壹價”的幫扶原則，創新了按季用企業的存款積數減半對沖企業貸款積數的新利率定價辦法。如有多筆貸款的，還可全部享受按對沖後的最低貸款利率執行，提高了讓利的時效性和福度。降低汽車按揭貸款利率10個百分點，主動讓利了客戶，刺激消費，拉動內需。四是送服務。抓住公務卡，社保卡等推廣的契機，在城區黃金街道、商城、超市、賓館以及地理位置優越的行政村和村級便民服務中心，加大傳統POS機、助農POS機、便農自助服務終端和離行式ATM機的布放力度，並推進網銀和手機銀行的拓展營銷力度，更廣、更捷、更優地構築立體式的金融服務渠道，切實提高統籌城鄉金融生活的服務水平。0|評論
2012-11-24 13:19熱心網友未知