另壹個相關的研究,則是讓受測試者為家庭聚會進行花費估算。受測試者拿到同壹購物清單,結果發現,計劃用信用卡付費的受測試者,他們的預算金額為175美元,而計劃用現金支付的人,預算僅為145美元。這再次顯示,當用信用卡付費時,我們都會大方許多。 很有趣吧!事實上,當我們把心儀的物品購買到手時,緊隨其後的付款動作往往讓人感到心中疼痛,抵消了購物的快樂,甚至讓人否決掉自己最初的購買意向。而在信用卡消費中,實際的現金支付遠在物品入囊之後,從而削弱甚至麻痹了金錢減少的痛苦。 因此,支付金錢的方式越直接,付賬的痛苦就越大。信用卡作為最不直接的支付方式,甚至在心理上會產生“不過是個簽名遊戲”的感覺,當然容易造成過度消費。這也是為何許多商家都希望客戶能購買會員卡,因為這麽壹來,只有第壹次掏腰包時會心痛,之後,不過就是數字加減的遊戲,當然消費起來就會大手大腳。
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