－－－－
賣家經營成本的高低，直接決定了他的盈利水平，或者他的市場競爭力。
競爭日趨激烈，賣家日趨飽和，留給中國跨境eBayer的空間也越來越少。跟國內易趣（Tom易趣）用戶不同，跨境賣家的經營成本不是可以無限壓縮的。這裏面要區分輕重緩急，不要盲目行動，否則把聰明用錯了地方，偷雞不成反失把米。
從功利的角度，我自己把跨境eBay賣家的費用分成三類：“無法壓縮的”、“根據情況來壓縮的”和“通常可以壓縮的”三類費用成本。下面壹個壹個來談。
第壹類：無法壓縮的成本（基本費用）。包括：
（1）eBay商品登錄費中的最低費用（Insertion Fee）。比如，在美國eBay登錄壹件0.99美元的商品，登錄費就是0.20美元。除非由於平臺的原因導致商品中途被刪除，不然，哪怕是成交後取消交易，這部分費用也是不會被返還的。
（2）eBay平臺的成交費（Final Value Fee，FVF）。根據商品最終成交價格（Closing Price），eBay平臺會收取不同的成交費。其中，競拍商品/壹口價商品跟店鋪商品的成交費不同；各個國家的eBay平臺成交費也不同。比如，美國eBay競拍商品/壹口價商品的成交費收取標準是：25美元的那部分收5.25％；25美元到1000美元的那部分收3.25％；1000美元以上的那部分收1.5％。
（3）PayPal的交易費用。PayPa高級帳戶或商業帳戶l對每筆交易的收費，是根據用戶的國籍、交易的區域（交易雙方來自同壹國家或跨境的不同地區）、賣家的每月交易量（此前30天的）來確定。提醒妳，PayPal是針對收款的總額來計費，這裏不但包括了商品的交易付費，也包括了其他條款性收費（比如運費、保險費等）。中國賣家用PayPal收取境外買家的付款，收費標準為：
月交易量在3000美元以下的——每筆0.30美元＋交易額的3.9%;
月交易量在3000美元至10000美元的——每筆0.30美元＋交易額的3.4%;
月交易量在10000美元到100000美元的——每筆0.30美元＋交易額的3.2%;
月交易量在100000美元以上的——每筆0.30美元＋交易額的2.9％。
根據以上情況，我認為把這些基本費用控制在9％以下的都是成功的賣家。控制在8％以下的肯定是PowerSeller。控制在7％以下的，肯定是具有相當能量的Supper PowerSeller。
之所以說這些成本是基本的、不可壓縮的，因為這些成本反應了壹個賣家的經營能級。妳的銷量達不到那個水平，就動腦筋壓縮這部分費用，要麽直接影響自己的銷售；要麽冒違規的風險導致帳戶的不安全因素。比如，通過取消交易的方式偷逃“成交費”，通常會遭到平臺的警告。
這裏要說說PayPal個人帳戶（Personal Account）的問題。有人在起步的時候，包括我自己，嘗試著用個人帳戶收款，看似逃掉了PayPal的成交費用，但帳戶是不穩定的，壹旦被抓到違規的證據，個人帳戶受限，解開的概率是很小的。因為：（1）PayPal的用戶協議中，規定了個人帳戶是不可用於商業交易的；用個人帳戶為商業交易收款，本身已經違反了服務協議，被治罪是早晚的事——總有壹天，帳戶被限，讓妳壹遍遍提交有關收款的詳情資料，而且受理起來沒有“服務”可言了，不收費就沒有服務嘛，很正常；（2）按PayPal公布的限制，個人帳號每年最多可以收4次來自信用卡、借記卡的付款（非商業性付款），而且這4次給信用卡收款的標準是）0.30美元＋5.40%，惡斬。（3）不接受信用卡，生意能做大嗎？PayPal之所以有市場，就是這個平臺彌補了傳統金融服務的盲點：壹般個人，無法享有傳統意義上商戶使用的信用卡收款服務。使用了PP，卻丟掉他的根本特色，就不劃算了。再說，拒收買家信用卡付款的後果，是麻煩多多，增加了自己跟客戶解釋的工作量，破壞了買家的體驗，弄不好吃幾個差評或投訴，就更是有苦說不出了。
第二類，根據情況來壓縮的成本（可變費用）。
在平臺銷售費用中，有的要根據自己的情況來決定是否承擔壹些可變費用。比如：
（A）競拍商品的底價設置費（Reserve Fee）。該費用的規則是壹旦物品成交即可返還。設置底價後，賣家出於主動地位，同時會打擊買家出價的積極性。為了刺激買家出價，同時也為了節省費用，往往是“設置底價”跟設置“最低起拍價”同時並用。這類費用比較適用於熱門的、奇缺商品，即商品最終成交的可能性極大、只是用來防止被買家利用時差或競標工具來揀“便宜”。如果是大眾消費品，或底價設置過高，就等於白交費了。
（B）商品登錄時的櫥窗展示費（Gallery Fee）。有幾類商品最好使用櫥窗展示，比如服裝、飾品、收藏品等個性化商品；或可以顯示外觀沖擊力的商品，或賣家想通過櫥窗圖片實現促銷意圖的商品。
（C）商品預登錄費（Scheduled Listings Fee）。商品品種多、成交密度大、涉及（平臺）地域廣、人力資源短缺的賣家，最好不要省略這部分費用，別把自己累出壹身毛病來。
（D）平臺工具費用。平均每天商品登錄量在20～30件以上，那麽“Turbo Lister（易趣助理）”就離不開了；如果平均每天成交的商品超過10件，建議還是使用“Selling Manager（易趣管家）”。否則，售後管理很吃力，無法保證服務跟蹤，容易出錯。
在收款等資金流通環節中，有些費用也要根據自己的情況來定，不要盲目跟風。
國際PayPal的中國用戶，目前可以取款的途徑包括國內銀行美元電匯、香港銀行港幣電匯、美國銀行美元存入、銀行支票美元遞送等。其中，最經濟（費用最低）的是支票取款——只要對資金的回籠周期不是很迫切，取支票兌支票也無妨。但是，在美元走軟的今天，誰能擔保60天以後的美元買入價不會損失哪？在銀行電匯取款途徑中，國內銀行美元電匯是最實惠的；但如果取款金額小於800美元，就未必比香港銀行電匯實惠了——800美元兌成港幣入帳PP也收20美元，跟國內直接電匯的費用差不多；而且，如果自己的PP帳戶裏還有歐元、澳元、英鎊等幣種，兌成美元或港幣都是損失2.5%，但國內電匯畢竟多20美元的電匯費。從PP向美國銀行帳戶取款，看似免費，但取到美國的帳戶裏，中國用戶還有壹個再電匯國內的費用問題——除非妳同時兼營進口采購業務，把離岸帳戶裏的外匯就地消化壹部分。
在國家出臺個人外匯年度結匯限額政策後，許多跨境賣家憂心忡忡。有的甚至盲目行動，開離岸帳戶，甚至有的打聽辦離岸公司的事。要知道，境外的銀行帳號都是需要服務付費的。如果妳壹年的收匯、結匯總額不會突破5萬美元，就沒必要參合這些事。另外，如果妳的經營行為本來就是公司的行為，對外貿結匯單證有豐富的整理經驗，應付銀行的那些報表綽綽有余，就不妨去到銀行開壹個企業外匯帳戶，按照機構結算帳戶去走——這樣當然會有壹個企業營業稅收的問題，但如果妳的納稅是包稅制，或增值稅，營業收入的規模多少跟妳的納稅並沒有直接的關系。如果妳是小企業納稅制，對營業收入壹律征收營業稅，那麽，此時備案的結算帳號的收款肯定屬於營業收入、只好照章納稅了。
作為境內居民個人，有沒有外匯分拆入帳的可能性哪（當然這是國家不提倡的）？當然有，但是操作的可能性要根據具體情況來看。
（A）國內銀行電匯——電匯時，銀行帳戶姓名被鎖定為PP帳戶的註冊姓名，分拆入帳的可能性不大，除非妳更改PayPal帳戶的註冊姓名、信用卡、銀行帳戶，手續太繁瑣。到了下個年度再重新改壹遍？妳把PP折騰煩了，當心他也來折騰妳，哈哈。
（B）香港銀行電匯——電匯時，銀行帳戶的姓氏（Last Name）被鎖定，理論上可以給同姓的親朋好友電匯。但是，壹樣麻煩，妳給這些人都辦通行證、都開香港帳戶，也夠繁瑣的。
（C）美國銀行帳戶——再通過網銀給國內任何銀行帳戶電匯，是可以分拆入帳的。比如，ETRADE之類的準銀行帳戶。VM帳戶更絕，本來VM帳戶只能給美國本土的銀行電匯，但他們專門開發了壹個對中國用戶服務的VM出納員網站（VMCashier.com），直接RMB國內入帳，拆也不用拆了。目前VMCashier的RMB入帳收費是1.9%~2.9%。接下來，我聽說VMCashier還要推出壹種美元對美元（國內美元入帳）的轉帳服務，收費只有1.5%。這樣，妳VM上的美元，可以電匯到任何國內的銀行帳戶了。
說到外匯拆帳，也僅僅適用於結匯超過5萬美元但不超過10萬～20萬美元的個人賣家。試想，如果妳拆的是50～100萬美元，把親朋好友的存折、身份證都捏在妳手裏，每天東奔西竄跑銀行，那種日子連黃牛都不願意過啊。
在跨境的物流環節中，有些費用也可以根據自己的情況來壓縮。
物流商對於快件包裹，壹般會提供協議性的折扣價。同樣，郵政的“航空小包”也可以粘貼7折的郵票來代替全額的郵資。這都是大家都在用的。但是，如果壹個快遞公司來說：從我這裏走貨吧，我這裏的航空小包打6折，省得妳每天玩漿糊了。——這時，妳要仔細評估這家公司的服務再決定，而不要單獨看他的保價。因為，妳自己到郵局去，等於妳跟郵局之間建立了服務合約；妳經過第三方轉，妳成委托方，對於郵局跟快遞公司的合約沒有控制權。人家把妳的“寄件人地址”蓋上他們的來出貨，壹切後果就掌握在人家手中了。壹旦包裹滅失，想查詢個真實原因都很難。據行業內部人士說，有的快遞公司私自代客處置被海關退回的包裹，並非全部交還到客戶手中。但願這只是壹個傳言。
是否足額申報保險費，也是壹個技巧問題。我的做法是，1％～2％的跨境物流保險費，我肯定要向買家收取（或與運費合並計收）；但對於壹般物品我從不申報保險。我的想法是，保險費我自己拿，東西丟了我自己來陪，保險公司是我，我就是保險公司；如果保險公司是壹個盈利的行業，我為何不會盈利？大體原則沒錯的，具體操作也要看情況。EMS之類的快件我壹般不保；水陸路或航空水陸路（SAL）之類的經濟包裹我壹般都保（時間長、環節多，包裹滅失的概率很大）。航空小包，低於300元的我不保，因為即便是空的小包丟了，郵局起碼陪260元外加運費。此外，去美國、加拿大、UK的包裹我不太保，去意大利、法國的我總是保險。諸如此類的做法，每個人幾年做下來都會明白其中的道理了。
第三類，通常可以壓縮的費用成本。
以下幾類費用，我是不太會交的：
（A）eBay的圖片推薦費。大賣家最好租用壹個穩定、專業、速率高的圖片空間，如Yahoo旗下的Flickr.com。把自己的商業圖片按目錄放好。在商品描述中，自己用HTML語言編寫頁面，圖片想放多少都可以。跟eBay提供的圖片展示推薦相比，妳壹天節省的費用就可以抵消壹個月的空間租用費了。
說到圖片空間的問題，我覺得eBay的圖片空間服務不好。也不單是價格的問題，而是它的圖片空間跟ID、店鋪捆綁太深。如果妳的ID受限、或eBay店鋪關了，哪裏去找？
（B）港幣取款導致的2.5%的幣種兌換費。我的PP帳戶中添加了招商銀行的兩地壹卡通，但壹般不去用它，就是因為它只能以港幣入帳。以美元取款，無論到國內或美銀帳號，我只要支付美元之外的其他幣種的2.5%兌換費；但是，如果港幣取款，幾乎所有的幣種余額都要被收2.5％的兌換費。
（C）國際長途電話費。用Skype比IP電話卡還要節省。如果需要妳傳真，最好老老實實地用直撥方式發——雖然也有第三方的圖文工具，但因為第三方工具被關聯的先例也很多。
（D）本人PP帳戶之間的周轉費用。妳可以同時持有壹個PP私人帳戶和高級帳戶。這個月Personal的款子需要取出來，正好高級帳戶裏也有余額要取，不如把高級帳戶裏的轉到私人帳戶裏壹起取出；下個月高級帳戶要取款，私人帳戶裏有多出壹點零頭，要不要壹起取哪？高級帳戶收款不是有費用嗎？我有時就在私人帳戶上，找出60天內的從高級帳戶劃帳的那筆收款，采取Refund或部分Refund的方式，再把私人帳戶裏的錢搬到高級帳戶上。——當然，這種事不能經常幹，而且須在帳號良好的情況下操作。