商務談判的類型

　商務談判是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，並取得各自的經濟利益的壹種方法和手段，那麽商務談判的類型又有哪些呢，壹起來看看!

　1.按照參加談判的利益主體分類

　根據談判在幾個主體之間進行可以區分為雙邊談判和多邊談判兩種。

　2.按照參加談判的人數規模分類

　按照參加談判的人數規模可以將談判分為個體談判和集體談判。

　3.按照談判進行的地點來分類

　根據談判進行的地點來劃分，可分為主場談判、客場談判和中立地談判三種類型。

　4.按照談判各方所采取的態度與方針分類

　根據談判者所采取的態度和方針可將談判分為軟型談判、硬型談判和價值型談判三類。

　(1)軟型談判也稱為讓步型談判，即談判者準備隨時做出讓步達成協議，追求雙方滿意的結果。

　(2)硬型談判者認為，在談判這種意誌力的競賽和博鬥中，態度越強硬，其最後的收獲也就越多。

　(3)價值型談判在註意與對方人際關系的同時，建議和要求談判雙方尊重對方的基本需求，尋求雙方利益上的***同點，積極設想各種使雙方都有所獲的方案。

　5.按照商務談判的具體內容分類

　(1)合同條款的談判。

　(2)貨物買賣談判。

　(3)技術買賣談判。

　(4)勞務合作談判。

　(5)“三來壹補”談判。“三來”是指從國外來料加工、來樣加工和來件裝配這三項業務。

　“壹補”是指補償貿易洽談。補償貿易(compensation trade)是壹種買方全部或部分地以實物對進口貨物作延期支付的貿易方式。

　(6)租賃業務談判。

　還有工程承包業務洽談、合資合作業務洽談、資金籌措業務洽談、外匯業務洽談、房地產業務洽談等等。

　延伸閱讀：商務談判報價的技巧

　1報價方式

　我方將采用口頭報價的方式

　這種方式的.特點是靈活性強，我方選擇在酒店進行談判，環境不適合以書面的形式開始報價，而且這次的談判估計只有4天的時間，升級比較緊張。

　2報價順序

　我方采用現報價的方法

　我方根據得到的信息，對方在前面已經有過在國內的交易經歷，而且知道對方的價格，所以希望先報價劃定壹個範圍防止對方惡意擡高價格。

　3報價戰術

　我方采用西歐式報價

　我方為買方，日本式報價通過低價來吸引對方，顯然不適合我方，我方通過低報價的方法，讓對方討價還價感到自己有利可圖，從而到達成功合作。

　4報價策略

　我方才用對比報價的方法

　我方知道我方有3家的選擇，進而對方至少存在2家的競爭對象，通過讓競爭者的相互比較，利用對方想要達成合作的心理，促使我方獲得最低價格。

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