案例1:
(2000年北京某項目整體策劃廣告推廣及廣告創意分析)
北京* * * *廣告有限公司(以下簡稱* * * *廣告有限公司)受北京* * * *房地產開發有限公司委托啟動* * * *項目整體策劃時，按照* * * *廣告的壹貫要求，對項目進行了全面深入的了解。在深入研究了項目的選址、規劃、戶型設計、內部配置後，大家被整個小區人性化的設計理念，被以人為本的規劃的每壹個細節，被開發商不遺余力打造精品住宅的決心和誠意所感動，壹致認可項目真的很優秀，因為其內在品質會得到消費者的廣泛認可，會在市場上獲得成功。隨後的事實證明，* * *花園的推廣是非常成功的。首先要靠開發商北京* * *房地產開發有限公司優質的產品策劃，然後是代理商專業的營銷策劃。正是因為這兩家公司為項目打下了堅實的基礎，* * * *廣告公司在此基礎上完成了壹份優秀的廣告推廣策劃方案。
重點之壹:內在的明星氣質才是決定性因素！
第二點:“人人心中有，人人筆下無”的廣告策劃
壹尺長的通行證:規劃是基於市場調查。
兩腳抓點:賣點塑造——案例名字叫定位。
三腳破門:壹種效果驚人的形象代言廣告方式
第三點:計劃好，就應該執行得更好！
第壹階段是擴大知名度和感性認知。
深刻理性認識的第二階段
第三階段是提升美麗園自身品味。
案例二:
中國移動企業形象廣告策劃案例
壹、規劃說明
近年來，隨著移動通信和互聯網的快速發展，壹段時間以來，移動互聯網幾乎成為整個通信行業發展的主旋律和主要驅動力。然而，過高的期望也產生了許多不切實際的幻想。在壹系列的大力炒作之後，大量資金的提前撤離給原本被看好的移動互聯網前景蒙上了壹層疑雲。在此背景下，作為全球最大的GSM運營商，中國移動對移動互聯網的看法、中國移動網絡如何向3G演進、移動互聯網在中國如何發展等問題尤為引人註目。
二、公司簡介
中國移動通信集團公司(以下簡稱“中國移動”)是在原中國郵電總局移動通信資產整體剝離的基礎上，於2000年4月20日成立的國有重要骨幹企業，由中央管理。
中國移動通信集團公司註冊資本518億元，資產超過3200億元，員工超過110000人。中國移動通信集團在18省(自治區、直轄市)設有全資子公司，其控股的全資中國移動(香港)集團有限公司在13省(自治區、直轄市)設立全資子公司，並在香港和紐約上市。中國移動通信集團公司與子公司是以資本為紐帶，以網絡和業務為鏈條的母子公司關系。
中國移動主要從事移動語音、數據、IP電話和多媒體業務，擁有計算機互聯網國際聯網單位和國際進出口局的經營權。除提供基本的語音服務外，還提供傳真、數據、IP電話、信息點播、手機銀行、GSM WAP等多種增值服務。擁有“GSM”、“神州行”、“夢網”等知名服務品牌，網絡號碼為“139、138、137。
中國移動壹直在中國移動通信的發展中發揮著主導作用，在國際移動通信領域占據著重要地位。經過十幾年的建設和發展，中國移動已建成覆蓋面廣、通信質量高、業務品種豐富、服務水平壹流的綜合通信網絡。網絡已覆蓋全國絕大多數縣(市)，主要交通幹線連續覆蓋，城市重點區域室內覆蓋。GSM移動電話交換容量達到654.38+3700萬，客戶總數超過9900萬(截至2006.5438+0，654.38+00)，與70多個國家的654.38+030多個移動通信網絡開通國際漫遊。
中國移動成功進入國際資本市場。1997成功境外上市後，良好的經營業績和巨大的發展潛力吸引了眾多國際投資，為國家吸引外匯超過16億美元。目前，中國移動(香港)有限公司是中國境外上市公司中市值最大的公司。根據《財富》雜誌最新公布的世界500強排名，中國移動首次進入世界500強，排名第336位。
“十五”期間，中國移動將加快發展移動互聯網，積極推動基礎網絡向寬帶化、多樣化通信業務、集中支撐系統、網絡化決策系統發展，以移動信息化帶動社會信息化。面向新世紀，中國移動將按照國家培育壹批具有國際競爭力的大型企業集團的要求，以“爭創世界壹流通信企業”為發展戰略目標，肩負“創造無限通信世界，做信息社會棟梁”的使命，發揚“改革創新、只爭朝夕、艱苦奮鬥、團隊協作”的企業精神，遵循“通信從心開始”的服務理念，始終追求客戶滿意，服務國家。
第三，產品分析
1，數據業務-夢網-
妳手中的超市。移動夢網移動夢網是中國移動通信集團提供移動互聯網應用服務的業務品牌。在這個品牌下，有許多中國移動和其附屬服務提供商聯合推出的優秀服務。擁有遍布全國、連接五湖四海的通信網絡資源的中國移動，以及眾多服務提供商，憑借各自專註領域強大的應用和內容資源優勢，正在為我們的客戶創造著日新月異的精彩。
2.語音服務——中國移動通信集團不僅提供基本的語音服務，還提供語音郵件、移動秘書、來電顯示、呼叫轉移、呼叫等待和呼叫限制等多種增值服務。
3.客戶服務業務-中國移動通信集團公司的企業宗旨是追求客戶滿意服務。中國移動是服務行業，我們服務的內涵包括完善、個性化的服務，更強調細致、周到、以人為本的客戶服務。中國移動以客戶滿意為永恒追求，以客戶需求為經營理念。
4.國際漫遊——作為中國最大的GSM運營商，中國移動通信集團及其下屬公司的網絡覆蓋全國。截至2000年底，中國移動GSM網絡開通了與63個國家的116移動通信網絡的國際漫遊業務。中國移動正在向“世界級通信企業”的目標邁進。
第四，障礙分析
(壹)通信制造業存在的問題
1，沒有形成規模經濟:主管部門的多元化使得重復引進建設普遍存在。在眾多企業中，真正實現規模經濟的很少，僅占總數的10%。制造市場已經成為國外公司的戰場，國外產品占據了手機市場90%以上的份額。
2.科技投入低:國外通信制造業的科技投入遠高於中國。比如國外移動通信的科技投入壹般占銷售額的65，438+00-65，438+06%，而我國只占2-6%，導致自主技術創新能力較弱，即使有壹些成果也很難做出產品的現象。
3.技術落後:國外公司對我國實行了技術封鎖，國內企業無法通過消化吸收形成自主開發能力，使得我國通信行業陷入“隔代引進”、受制於人的局面，在很多領域無法與國外公司競爭。
4.企業分散、效益差:企業追求“大而全、小而全”的模式，造成企業規模小、競爭力弱、資源浪費等諸多問題。據統計，全行業大中型企業僅占16%左右，產品多為重復。
5.信息服務與產品制造脫節:由於電信網絡建設加速，民族工業無法滿足需求，不得不嚴重依賴進口設備。世界各地的大公司紛紛進入中國市場，給民族產業帶來了巨大的沖擊，也造成了電信網絡系統的混亂和管理上的困難。
(二)通信運營行業存在的問題
引入競爭後，會有壹個市場調整過程。例如，無線尋呼成為開放服務後，許多城市的運營商蜂擁而至。很多小規模的站很快就上線了，剛開始還能賺點錢，但是達不到經濟規模。在激烈的市場競爭後，它們往往會出現經濟困難或虧損，最終被兼並或退出市場。應該認識到，競爭加劇是利潤豐厚的必然結果，小站合並也是對初期盲目發展的正常清洗。但是，政府應該更好地為企業提供市場和行業空白的信息，以規範通信運營，最大限度地減少這種盲目性造成的社會資源浪費。
動詞 （verb的縮寫）市場分析
中國通信業有著良好而廣闊的發展前景，可以從兩個方面進行分析和預測。
1.電信業務的發展為通信制造業拓展了空間。
1998我國電話普及率剛剛超過10%，離發達國家80-90%的普及率還有很大差距，發展空間還很大。在中國東部和中部的大部分地區，城市電話已轉入買方市場，但每年仍將有800-900萬新增城市電話用戶。隨著農村經濟的發展，農村電話的增長速度將超過城市電話，並將持續壹段時間(從東到西需要壹個提升過程)，平均每年增加600-700萬戶；手機仍能保持較高的增長速度，年均增長500-600萬部，預計到2000年將達到4000萬部以上；尋呼市場仍有巨大潛力。到2000年初，中國尋呼機用戶將達到7000萬，普及率為5%，但仍遠低於西方國家10%的普及率。此外，尋呼熱點將從日益飽和的發達城市向中西部地區、中小城市和農村轉移。
2.通信制造業面臨廣闊的市場。
中國是目前世界上最大的交換市場，每年需要各類程控交換機約2000萬線。但是，為了趕上新興發展中國家40%的電話普及率，中國的交換機裝機容量還需要20年的持續高速增長。目前，我國移動通信用戶數為1320萬，其中GSM用戶約為600萬，預計到2000年將達到3000-4000萬，其中絕大部分是GSM用戶。因此，GSM在近兩到三年內將保持高速增長的趨勢，但同時要關註第三代移動通信技術的動向，把握未來市場。
不及物動詞競爭分析
中國電信市場的驚人發展和變革對移動通信來說既是挑戰也是機遇。互聯網的出現和使用引發了壹場席卷全球的革命，基於數據的互聯網正在挑戰傳統的電信網絡。多媒體通信將取代語音通信，適合數據通信的先進寬帶傳輸網絡將成為未來電信網絡的主流。網絡的發展給整個世界帶來了奇跡，我們不能再用常規的標準來衡量壹個企業或市場。未來的世界，未來的市場，屬於那些敢於夢想，敢於創新的企業。未來沒有路，未來屬於開拓者。願我們的移動通信為中國未來的電信業帶來新的變革，成為中國未來電信業的引領者。隨著新世紀的到來，電信業正以驚人的速度發展。它不僅帶來了巨大的機遇，也帶來了嚴峻的市場挑戰。如果我們抓住這個機會，中國可以趕上發達國家。如果錯過這個機會，不僅是中國通信業的遺憾，也是中國的遺憾。我們失去的可能不僅僅是壹個商機，更是壹個時代。如今，隨著電信行業的發展，傳統的商業模式已經或正在被淘汰。作為電信企業，如何適應新經濟，在未來的競爭中生存和發展，是目前面臨的最大問題。
中國電信市場正以驚人的速度發展，電信壟斷的打破為企業帶來了巨大的市場潛力。然而，幾家運營商的競爭和中國市場的特殊性是電信運營商目前面臨的現實問題。首先，我們應該仔細分析我們的競爭對手和市場，走改革創新之路，才能在中國電信市場上占有壹席之地。先簡單分析壹下國內幾大運營商的情況:
1，中國電信
中國電信是中國通信業的鼻祖，擁有覆蓋全國各地的通信網絡。比較完善的網絡管理系統和維護系統。其特點是全網、廣網覆蓋、遍布全國、業務類型多、企業結構龐大。
2.中國聯通
自1994成立以來，已在30個省市自治區建立了100多家分支機構。目前是國內最全的電信運營商，競爭力很強。
3.中國吉通
成立於1994，主要經營互聯網數據通信業務和IP電話業務，發展速度較快。預計今年年底建成150家分店。具有壹定的規模和互聯網市場。
21世紀中國電信市場競爭的最大特征是以市場為中心的服務競爭。為了在未來的市場中獲得競爭優勢，中國電信企業應該為客戶提供滿意的服務，這是企業戰略的基礎。要讓客戶滿意，不僅要在技術上適應大帶寬、三網融合的發展趨勢，企業更要重視營銷策略，真正做到以客戶為中心的營銷體系。要實現以客戶市場為中心的服務，應考慮以下幾個方面:
七。企業文化
1，企業服務理念:
如果說企業是壹個有機體，使命就是有機體的靈魂，價值觀和文化就是它的精神力量和追求。在采用新體制和新技術創造中國新電信的同時，網通也在建設* * *的價值觀，創造* * *的企業文化。這些價值觀和文化是網通人最近幾個月奮鬥和探索的總結，她會隨著企業的發展壯大不斷豐富和完善。
客戶第壹，全心全意為客戶服務，是我們不能說不的親人，客戶為企業提供實現自身價值的機會，為企業提供就業機會和利潤來源，是我們的父母，是企業的親人，是企業的親人。在沈陽電信，客戶永遠是對的，企業從來不會對客戶說不。
我們用心為顧客服務。我們盡最大努力讓客戶滿意，我們為客戶提供量身定制的個性化服務。我們為客戶提供競爭對手沒有的服務；我們為客戶提供超出他們預期的回報；我們為顧客提供意想不到的驚喜。我們讓客戶覺得沈陽電信是他們最值得信賴的人，我們是他們問題的最佳解決方案，是他們最好的合作夥伴。我們用真誠和真心換來客戶的滿意和忠誠。
2、行業形象觀:
我們每個人都是企業的形象大使，是企業流動的窗口。客戶是通過與我們員工的接觸了解企業的，我們的壹言壹行、言談舉止都是企業的縮影。
企業內部有不同的部門，部門內部有不同的員工，但在客戶眼裏，沈陽電信只有壹個。我們的每壹個員工都是企業的活生生的代表，是壹個微型的企業實體。
員工和企業利益壹致，壹榮俱榮，壹損俱損。企業形象的好壞直接影響到我們每個員工的切身利益。員工在塑造和維護企業形象的同時，也在保護自己的利益。
3.行業合作的理念:——無條件保證相鄰節點之間的暢通。
4.企業是壹個網絡，每個部門、每個員工都是壹個節點。網絡的有效運行依賴於每個節點的無條件暢通，任何壹個節點的中斷都會造成整個網絡的癱瘓。
5.當客戶選擇電信時，他們是在選擇整個電信網絡而不是壹個節點，選擇整個企業而不是某個部門或個人，選擇無條件平滑而不是有條件平滑。順暢是我們對客戶最大的責任。在“流暢”這個問題上，我們沒有權利和客戶談判，也沒有資格單方面降低標準。無條件保證相鄰節點的光滑性，就是說我們必須保證這個節點的光滑性；意味著我們必須在保證這個節點暢通的基礎上，主動多走壹步；它意味著我們都有責任和義務確保上下流程之間的有效和順暢流動；意味著後臺必須支持前臺，所有工作人員必須服從市場；意思是壹定要從全局和整體考慮問題。沒有其他節點的暢通，就沒有整個網絡的暢通。
6、行業競爭觀念:——比對手做得更好。
我們歡迎競爭。“物競天擇，適者生存”，競爭可以讓金子發光，競爭可以激發人類的巨大潛力，競爭可以喚醒企業的無限活力，競爭可以淘汰適者，競爭可以讓強者更強，我們用雙手擁抱競爭！
我們有信心面對競爭。我們擁有優秀的員工，光榮的歷史傳承，婦孺皆知的品牌聲譽，無數成功的榮耀。成功是成功之母，過去的成功和現有的資源給了我們參加比賽的信心。
比賽不是妳死我活的鬥爭，比賽不是魚死網破，比賽是速度、氣度、風度的較量，是能量的相互促進。無論對手多麽強大，無論我們面對多麽困難，我們都有信心比對手做得更好。
7.企業危機概念:——最大的危機是沒有危機。
危機是安逸的陰影。哪裏有安逸，哪裏就有危機。不管我們承認與否，不管我們喜歡與否，危機總是客觀存在的，壹直伴隨著我們，“中斷”隨時都可能發生。
凡事預則立，不預則廢。沒有危機意識，才是最大的危機。這場危機是普遍和客觀的。如果我們沒有意識到危機，它就會從潛伏到明顯，從小到大，越來越嚴重，最終導致災難性的後果。
居安思危；只有在危險的時候，我們才能化險為夷。不管我們的成就有多偉大，不管我們面臨的處境有多誘人，不管別人怎麽誇我們，我們都要如履薄冰，警鐘長鳴！
危機既是挑戰，也是機遇，而應對危機的最好辦法就是培養對危機的警惕性，把危機變成機遇。
規範中以人為本的企業追求是“止”而無“人”，企業要以人為本追求人本就是追求人本、個性、創造、自我實現和價值最大化。自我管理是實現人本管理的有效形式。通過自我管理，員工可以最大限度地發揮潛能，實現人的全面舒適發展。我們追求以人為本，但絕不遷就和遷就他人。沒有規則，就沒有方圓，對於那些在前進過程中偏離和抵觸企業發展方向的言行，要通過相應的制度來規範。
8、企業人才觀:
在企業辦學，人才和企業共同成長。如果說企業是壹個有機體，使命就是有機體的靈魂，價值觀和文化就是它的精神力量和追求。在采用新系統和新技術創造中國新電信的同時，網通也在建設壹個人的網絡。
價值觀，營造網通的企業文化。這些價值觀和文化是網通人最近幾個月奮鬥和探索的總結，她會隨著企業的發展壯大不斷豐富和完善。
企業是學習型組織，是員工成才的學校。企業為人才的成長提供了充分的機會和空間，每個員工都可以在企業的舞臺上施展才華。在電信企業，普通員工可以成長為優秀員工，普通人才也可以成長為優秀人才。企業是壹個沒有天花板的舞臺，企業的機會永遠向員工敞開。
能為企業創造價值的人才，才是企業真正需要的人才。企業是營利性組織，對社會的貢獻取決於自身的價值創造能力；同理，人才對企業的價值也取決於人才的價值創造能力。對於企業來說，能為企業持續創造價值的員工就是人才。
人才和企業利益壹致，單方面發展有限。只有共同進步，雙方的價值才能最大化。我們追求人才和企業的進步。
八、廣告策略
1，廣告目標:通過廣告可以實現最佳的企業形象品牌，提高企業的知名度和美譽度。
2廣告媒體的選擇:
媒體類:網站、電視臺、有線電視臺、廣播電臺、報紙、雜誌、公交車、出租車、霓虹燈、電視墻、候車亭、燈箱等方式。
八:廣告稿件
電視廣告
1，產品形象:實用，美觀，浪漫。
2.廣告的目的:鼓勵公眾購買中國移動通信。用戶壹定會表現出非凡的優雅。
3、廣告定位:高質量、高品位。
圖壹:主人公拉開抽屜，手機傲然挺立，嘟嘟響。就好像主持人喊好，主持人就拿起電話，放在耳邊，優雅地轉身走了。
畫面二:主人公將手機拋向空中，畫面定格:手機拋向空中。廣告結束了。聲音響起:“壹種新的感覺！”
圖三:朋友聚會的場景，在玩的過程中，壹款新款式的主人公手機響了(聲音特別不壹樣)。朋友很驚訝，以為是什麽東西在召喚。男主角拿出來壹看，原來是最新款的手機。
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還有，我覺得妳這個問題很奇怪。
妳得做市場調查，知道市場需要什麽！
什麽是市場需求？才是市場想要的。而且這個要求會根據妳賣的商品或者妳提供的服務而有所不同。
比如妳現在要買玩具，妳就要調查現在市場上賣得好的玩具是什麽或者看什麽產品有可能賣得好。這是市場需求。
然後妳得看妳的產品受眾是什麽樣的消費群體，是10歲以下，10~20歲，還是20~30歲；還是兩者都有；是男的還是女的等等。這些群體想要什麽樣的玩具？比如15~25歲的女生，應該會喜歡現在長江七號裏的七個玩具，尤其是發布之後，我們看到它的市場前景非常好。那我們就得買這樣的商品。
進了貨之後發現很多人都在賣這個，那麽如何策劃壹個活動或者做廣告來顯示我們相對於其他商家的優越性，吸引更多的消費者購買妳的玩具呢？
妳要分析這個方案的特點，比如這些消費者的特點是什麽，妳的那部分方案就是針對這個特點制定的，最終的目的其實是如何吸引他們買妳的東西。
基本上就是這樣的東西！考試的時候要根據自己的材料盡量分析，能寫多少寫多少！
以上是我進入廣告行業以來學到的東西，可能還不夠。想要理論上的東西和壹個個寫出來的標準模板，就要靠其他專家指點了！