第壹，壹個常見的外貿B2B平臺，讓客戶主動找到妳。甲:古歌乙:李粑粑國際站丙:中國智造。com(妳應該知道)。
年前我們都是這些平臺的VIP客戶，每天都會接到很多來自世界各地的詢問。妳有沒有想過壹個問題？當妳收到這樣的詢盤時，妳的同行也是這個平臺的VIP客戶。他們也能收到嗎？答案毋庸置疑！作為銷售人員，我們當然希望客戶的詢問盡量少被其他同事收到。這是人之常情，不接受反駁。但是資源怎麽可能只有妳壹個人享用呢？大家都是付費VIP！
這些平臺都是按照支付金額來分套餐的。從便宜的幾千元到高的幾萬元，甚至幾十萬元，會員都有。如果在中國同時收到10甚至更多賣家的詢價。那妳能拿到這個訂單的幾率就很小了。壹方面成本太高，另壹方面質量不高。個人認為這個投資意義不大。當然，有沒有不差錢的金主？讓我們都做吧。這三個B2B平臺都很不錯！於是在合作了幾年後，我們終止了對三個平臺的投資。
第二:展覽
每年在世界各地，對於貴公司要銷售的產品，都有幾個重要的展會，外貿銷售人員必須掌握:展會的時間、地點、性質、規模！了解這些媽媽很容易！打印出來！當然，網吧會反駁我，展覽費也不便宜！妳說得對。如果在以上三個平臺和展會中，以同樣的投資成本做壹個選擇，我壹定會選擇展會，毫無疑問。因為這是最直接最容易產生效果的。
銷售最重要的是什麽？是溝通，如何建立互信。跨越幾千公裏，借助網絡，我們無法讓對方把錢轉到妳的賬戶上，也無法確信對方會先生產或發貨。展覽為雙方提供了面對面交流的機會。我們中國講究傳統是合理的，見面也是合理的。通過雙方面對面的交流，我們大概可以捕捉到很多重要的信息。英語裏有個詞叫feel，妳懂的。
展會期間，我們公司的做法是:展位要提供壹個座位，客人可以坐下來喝咖啡，吃零食，喝水，水果，還有帶公司logo的小禮品，比如筆記本，筆等。重點是準備壹個大壹點的筆記本。每壹位客人在妳的展位前停留的時候，都會記錄他咨詢了什麽，他的問題是什麽，他是否現場詢價，他的利益在哪裏。
展會期間，如果有妳認為重要的潛在客人，我壹般會稍微問壹下他們住的酒店，告訴他我也住在附近的。晚上可以壹起吃個簡單的飯嗎？如果成功了，也許價格會是100美元/歐元以下的兩人簡餐(外商在中國不會來壹大桌，白酒紅酒啤酒陸續登場，第壹次放心)。如果妳能有機會和他們壹起吃飯，加深印象，這個時候，我告訴妳，妳已經成功了三分之壹！酒吧專家會說，對方騙吃騙喝怎麽辦？不到100塊錢，都是成年人，如果壹點興趣都沒有，會花壹兩個小時吃妳的，然後跟妳聊壹些生意和產品嗎？也許會出現這種情況，但我還是要選擇相信他！為什麽不多花幾十塊錢，比飛幾千公裏的費用去參加展會呢？
在展會期間，妳可能會帶著樣品，潛在客戶可以在妳的展位停留半個小時，坐下來與妳交流。對於小件樣品，告訴他展會結束後，請他在來展位前拿走，或者展會驗收後，按照名片地址用快遞寄到他們公司(展會現場有這項服務，不用擔心)，這樣也解決了展會結束後帶回國內的問題。
幹貨來了！！這個時候別忘了妳的兄弟們！拍照，拍照，拍照，重要的事情說三遍！為什麽？他在整個會展中心，和他合影的展覽攤主有十幾個，二十多個！展覽結束後，數十人通過電子郵件聯系並成為朋友！但是，但是，發郵件的時候，唯壹能把照片壹起發給他的人，可能只有妳，只有妳，只有妳！！加深印象，做好細節！妳公司的名字和妳的名字在他腦海裏會有比較深刻的印象。花同樣的錢，何樂而不為呢？
拍照的作用，如果妳覺得只是這麽個目的，那妳就太低了。妳要麽是新人，要麽是剛入外貿職場的鳥！如果這個客戶是迪拜的A公司，因為在展會現場，來自迪拜的不同B、C公司可能給過妳名片，看過妳的展位。回國後，在接下來的郵件和社交軟件交流中，他們可能都會問壹個問題。妳在迪拜有合作夥伴嗎？有代理嗎？實話實說，不要誇大其詞，但是妳的陳述可以有壹點進步。我不是教妳學壞！妳可以這樣回答:我們在迪拜有壹家A公司在談獨家代理。進展順利，雙方都很感興趣。估計很快就能達成諒解。這時候照片就應該發揮作用了，發給B公司和c公司，不要著急，BC公司會跟A公司確認的，除非滿了沒事幹！就算他們小概率認識，也沒關系。也許在妳的日常工作中，妳和A真的談過代理的問題！
照片的作用還沒完呢！外貿人員應該有這種感覺。郵件發出去，客人有很大幾率不會回復妳，往往是壹個月或者幾個月。這時候照片還是可以發揮作用的。偶爾發過來提醒客戶，妳們是在展會上溝通認識的！希望收到您的詢問！為他們服務。再次，加深印象。前提是他們真的有興趣購買後面的訂單，並且妳的價格和技術參數符合，我們的機會就來了！
所以展覽的作用結束了？不，展覽結束後，我會為我自己和我的團隊預留幾天時間。壹方面，這是壹個艱難的時刻，也是團建的機會。我會帶妳四處看看，享受當地的食物，景點和重要的事情:景點是為了什麽？拍照，拍照，拍照，照片的作用，請查看上面的文字，起到提醒我們拉近距離的作用。下壹次妳在展覽會舉辦的國家遇到客戶的詢問時，妳可以告訴客人我們經常拜訪我們在妳們國家的合作夥伴。也許妳沒有，但誰在乎呢，妳有照片為證。妳拿到了嗎？讓妳參觀沒那麽簡單。除了景點，還有壹個地方是妳壹定要去的，那就是書店，書店！妳可能會問，妳為什麽去書店？妳這麽愛學習嗎？我讓妳去書店帶點東西回國！黃頁！黃頁！黃頁！黃頁，任何壹個行業，都有相關部門或公司編制同行業黃頁，裏面有很多廣告、電話、地址、同行業註冊的網站。對讀者來說重要嗎？
2008年，我去埃及，酒店的抽屜裏有壹個黃頁，裏面剛好有幾頁是關於我們產品的。我很不厚道的拆了帶回國，不推薦。回國後多次聯系，居然成交了。我也堅持合作了兩年。交易金額只有10萬美元左右。量不大。刺激嗎？有成就感？所以黃頁很重要。買兩本！這遠比妳在會議中心收集的那些笨重的樣本目錄重要，因為許多樣本目錄銷售的產品就像妳壹樣！當然，有些賣家也是購買產品的業主！
好了，展覽到此結束。很多外貿新人或者小鳥都會有疑問。B2B平臺和展會還是貴，老板不會投資。我們是壹家小公司。我們做什麽呢別急，不花錢怎麽找客戶？請看下文！
第三點:海關數據
作為外貿圈的老鳥，我壹直很好奇為什麽海關數據允許公開出售。這些數據不是商業秘密嗎？為什麽那麽多數據公司公開叫賣，明碼標價，其實有人在賣，有人在買！我從2010開始用海關數據，貴。當初是壹個會員ID幾萬塊錢。現在我估計幾千塊錢就夠了。海關數據，能讓妳知道同行，他們的買家，賣的產品類別，哪個港口發貨，哪個港口到貨，數量壹目了然，明白我的意思嗎？國外買家的名字也有！！就是這麽殘酷，競爭的殘酷就來了。有了公司的名字，也就確定了這個客人就是買家。下壹步該怎麽做，明白嗎？妳不需要教。骨架(網站的諧音)壹查詢就有。簡單來說就是妳的同行告訴妳他們的合作客戶是誰。夠難嗎？夠牛逼嗎？夠了嗎？大部分海關數據都是只按照某個地區銷售的，比如北美的客戶數據，中東的客戶數據。讀者可以根據自己的產品和公司發展定位自行決定。
這裏不說網站推廣和自建網站SEO的搜索引擎推廣，因為這些都是不差錢的站長，有疑問的都是新人。
第四點:社交媒體軟件的使用
目前我這個月至少有10的查詢來自於社交軟件的使用，比如LinkedIn，FB，G+，Instant RAM，&；，尤其是Instangram，這個軟件，我只分享幹貨，真實的操作方式給大家:
1:每天定時上傳視頻和照片，比如工廠發來的，描述比如:今天又有壹批貨從寧波海港到迪拜！
2.壹般情況下，會有人喜歡妳，給妳壹個贊，記得及時回復，感謝對方的贊，順便問問對方是做什麽產品的，把妳的郵箱和公司主要產品的圖片發過來，要對方的郵箱。
妳不花錢，也不想麻煩。那裏有那麽多好東西，不要怕麻煩。事實上，我們每周都收到這樣的詢問！
第五，我要感謝幾個網站。再次聲明，我不是保育員，沒有任何廣告費。但是我想提幾個網站，在外貿銷售的過程中確實幫了我們很大的忙。希望新人可以多逛逛這些網站:
1:福步外貿論壇(www.fobshanghai.com，好久沒打開了。在早期，我在上面學到了很多外貿知識。我遇到的外貿問題都是同行貼的，讓我受益匪淺。不知道為什麽打不開。)
2.另壹個網站壹定要贊！壹百個贊都不夠！那就是龍指南:www.dragon-guide.net，大量按客戶區域劃分的市場，
3.還有壹個外貿搜索網站，當然是付費的，但是想想也不想投入幾百塊幾千塊，實在沒辦法。這個網站在某種意義上可以替代海關數據！類似海關數據的作用！
還是那句話，第五點，我真的不想補充，但是對新人真的很有幫助。外貿基礎知識很多，速度快，成本低，但我還是有廣告和育兒的嫌疑。還是那句話，絕對不行。可以確認壹下！
另外，比如其他方法:用GG地圖，搜索引擎，免費B2B網站註冊，真的沒事做，試試，因為是免費的，免費的午餐？好嗎？是不是很有使用價值？各有各的看法。我堅信壹切美好的事物都是要付出的！不是免費的！
外貿，只有深愛這個行業，才能全身心投入，全力以赴，找到自己的路，堅持下去。當然也會給妳帶來財富增值的快感！在此，祝各位讀者，通過外貿之路，早日實現財務自由！牛的命從此懸了！