談判主題；
談判團隊組成舉例：
主談：公司談判全權代表；
決策人：負責重大問題的決策；
技術人員：負責技術問題；
法律顧問：負責法律問題； （人員安排根據實際情況而定，但是人數限定為四人）三．
辯題理解 雙方希望通過談判得到的利益及優劣勢分析，我方利益、對方利益、我方優勢、我方劣勢、對方優勢、對方劣勢。
談判程序及策略 1.開局開局策略及分析 2.談判中期策略及分析3.沖刺階段如何把握底線、如何最大限度保留合作契機。
談判相關資料準備七.應急方案對談判現場可能出現的針對談判目標的各種狀況進行預測，並提出相應的應急預案。