第壹章項目概述
壹、項目名稱:“* *俱樂部”網站建設及推廣方案
二、項目內容:
1，“* *俱樂部”網站建設與維護
2.“* *俱樂部”網站的戰略推廣
三。項目特點:
1，通過從金融文化角度設計推廣網站；
2.網站內容圍繞財務管理的重要思想進行設計，主要包括:傳遞財務管理信息，傳授財務管理知識，鍛煉財務管理技能，給予財務管理指導，讓用戶參與財務管理經驗的交流；
3.網站設有“虛擬理財”欄目，用戶可以通過該欄目進行虛擬炒股、購匯、存款等壹系列理財活動。
4.網站的主要賣點是:虛擬理財，* * *分享/查看理財計劃，分享理財信息，專家在線指導，完善的理財信息服務。
5.對於網站推廣，采用活動推廣和廣告推廣相結合的方式設計壹套最佳推廣方案，可以有效促進網站知名度的快速提升。
四。項目描述:
目前，理財工具的日益增多和用戶對理財知識的相對缺乏，迫使用戶不斷學習理財知識，鍛煉理財技能，獲取先進的理財理念和最新的理財信息。
“* *俱樂部”網站建設推廣項目是在對金融服務市場進行全面分析後，精心策劃的大型項目。本項目以網絡為主體，以“理財”為主要對象的項目。先建立壹個全方位的網絡平臺，然後通過壹系列高效的推廣手段，促使用戶快速認可這個網站，進而認同它，產生消費欲望。
“* *俱樂部”網站面向現代都市白領以及各行各業投資理財的學習者和經營者。內容主要包括金融資訊、金融留言、金融商店、金融大學、虛擬理財、金融俱樂部等內容，還包括《私人理財》雜誌電子版。其中，虛擬理財是國家首創的模擬現實理財工具，通過虛擬理財培訓培養用戶的理財規劃能力。
“* *俱樂部”不僅僅是壹個網站，更是壹個平臺，提供金融資訊、金融學習、金融溝通交流，高效的金融服務平臺。
高效務實的發展策略和良好的技術拓撲結構將幫助網站發展成為中國最大的金融服務網絡平臺。
第二章市場分析
壹、市場簡介
(本節略)
二、SWOT分析
(壹)項目優勢
1.日益清晰的網絡應用服務市場。據調查，2003年以來，國內網絡市場日臻完善，純網絡服務趨向網絡應用服務市場，即網絡日益趨向市場精細化。
2.網站後臺資源是“家庭期刊群”，所以在內容和媒體效果上有相當強的優勢；
3.由於互聯網金融服務發展較晚，競爭對手相對較少，同時在產品開發上也沒有壹定的隱性消費規則限制，因此發展和創新的自由度較大。
(B)項目弱點
1.目前有壹些大型網絡機構(如搜狐網的理財頻道、第壹理財網)參與理財網絡服務市場。如果這些現有的競爭對手迅速撥款大力發展，這個項目必然會變得遜色。
(3)項目機會點
1.隨著理財工具越來越多，人們對理財知識的需求越來越大；
2.目前人們的財富管理知識參差不齊，迫使理財者不斷學習財富管理知識來提高自己的財富管理技能；
(D)項目問題
1.如何有效定位網站，如何有效把握用戶的金融消費心理，提供有針對性的內容；
2.如何設計壹個好的推廣渠道，快速高效的擴大網站的知名度和影響力；
3.因為大部分金融服務和引導類的網站都不是很成熟，如何有效的宣傳用戶，加強用戶的消費意識是壹個亟待解決的問題；
4.利用先進的網絡技術促進網絡平臺的快速發展和高效運行也是項目的基本前提；
5.壹步到位做好網站，就能順利擺脫競爭對手。
第三章“* *俱樂部”網站建設和維護方案
壹、網站定位
“* *俱樂部”網站旨在培育和建立理財文化，促進社會增加對理財的高度認知和理財技能的快速提升，同時形成網上社區氛圍，增加溝通和經驗交流。同時，網站還承擔雜誌的網上宣傳，協助雜誌的發行和廣告。
第二，目標人群
1，社會中產，家庭管理者(家庭主婦，丈夫)
2、企業財務/管理、投資者
3.社會金融機構和員工
4.白領、金領等中高端消費者(培養理財專家)
5.其他有誌於提高自己理財能力的人。
三、網站內容策劃
(1)網站內容主要包括以下部分:
1，咨詢(財經資訊)部分:財經新聞，財經資訊，財經人物，財經培訓，創業致富，財經導航，專家點評，財經測試，記者在線，財經社區。
2.電子雜誌(私人理財)部分:本期焦點、本期內容、重點欄目、往期期刊、在線訂閱、廣告主。
3.網上商城(理財店):產品推薦、最新產品、分類導航、網上支付等。
4.短信服務(SMS):推薦服務、訂閱指南、服務列表等。
5.虛擬財務管理培訓(Virtual financial management):虛擬在線財務管理(詳見相關方案)。
6.* *俱樂部部分:在線交流，理財經驗交流。
7.其他部分:包括網站介紹、廣告服務、聯系方式等。
(2)各部分的詳細描述
1.“財商資訊”板塊:提供全面的財經新聞、常識、觀點等資訊內容。主要子欄目有:財商新聞、金融市場資訊、金融人物、財商培訓、創業致富、財商導航、專家點評、財商測試、記者在線、財商社區等。每個列的成員都可以參與評論。下面簡單介紹壹下各個子欄目的內容。
1)財經商報:與理財相關的新聞資訊，包括財經新聞、股市新聞、樓市新聞等。
2)理財信息:包括股市、債券、基金、保險、銀行、外匯、房產、車市、家居、加盟等理財對象的最新信息。，有參考價值。
3)金融人物:優秀金融人物介紹，金融經驗分享。特色內容是所有會員都可以享受自己的理財方案，供所有訪客評論。
4)財商培訓:理財相關常識、國家宏觀政策指導、理財技巧等。
5)創業致富:創業經驗分享、創業機會、加盟連鎖信息、創業人物等。
6)金融導航:金融產品介紹和推薦信息。包括:銀行產品、保險產品、基金產品、股市產品、債券產品、外匯產品、房地產產品、車市產品、家居產品等。
7)專家評論:設置專家在線評論各類社會財經資訊，註冊會員也可參與評論。
8)財商測試:僅對會員測試其財務能力和智力有效。
9)記者在線(Journalist Online):雜誌記者輪流在線主持，介紹經驗，評論社會現象，同時可以進入相關聊天室集中評論。
10)財商社區:開放給會員和訪客在線討論。
2.《私人金融》部分:《私人金融》雜誌電子版，分階段整理雜誌內容。註冊會員(收費)可以點擊相關文章瀏覽內容，也可以按次數查詢，並設置在線訂閱功能。
3.“理財店”部分:網上銷售相關理財產品，可以代理發行，也可以自己發行；
4.“短信服務”部分:開通網站短信服務，內容包括:財經資訊、焦點財經、股市動態、專家提示、房產動態、幫妳省錢、今日財富、俱樂部等。
5.“虛擬理財”部分:網站賣點專欄。以網絡為主要載體，以社會理財機制為背景，建立網上虛擬理財計劃。註冊會員(收費)可以通過在線程序，在線模擬“股票復制”、購買外匯、基金、存款等壹系列金融活動，使用虛擬貨幣，設立獎金獎勵金融高手。
6.“* *俱樂部”部分:俱樂部會員交流溝通的場所，在這裏可以在線分享理財經驗，享受理財計劃，討論理財話題，結交朋友等。，並且還要預約進入相關聊天室。
四、網站結構圖
(壹)網站的整體結構
(2)功能結構圖
(三)“信息中心”欄目結構圖
(四)網站的內容結構
動詞 （verb的縮寫）網站成員
這個網站有兩種會員，即普通會員和付費會員。
(壹)普通會員功能:
1，瀏覽網站所有免費文章(財經新聞、財經人物、專家評論、記者在線等。)
2.免費訂閱網站期刊。
3.進入在線交流區，與專家進行在線咨詢。
4、網上商城相關產品。
5.享受的其他功能
(2)付費會員功能
1.瀏覽網站所有文章(包括金融知識、金融資訊、金融資訊、金融指導、體驗享受等欄目)。
2.免費訂閱私人金融電子雜誌。
3.享受在線虛擬理財
4、在線* * *享受或查詢他人* * *享受理財規劃，並參與討論。
5.專家主持的理財指導和在線咨詢。
6.享受短信套餐優惠。
7.收費會員享有的其他功能。
(3)收費政策
1.付費會員每年收取會員費。
2.會員費每年65438元+020元。
不及物動詞網站維護
我們公司可以承擔您網站的維護工作。詳見維護計劃。
七。網站的獨特性和創新性分析
1，以金融文化為核心的網站設計，能有效把握市場的發展趨勢，在與競爭對手的競爭中能成為最強最有利的利劍；
2.全方位的財經信息服務可以快速提升網站的綜合實力，使其成為與雜誌互補的有效工具；
3.作為國內首個虛擬理財計劃，將成為網站的最大賣點，勢必成為網民理財參考的首選；
4.網民可以通過網站* * *，享受自己的理財計劃，並可以參與對理財計劃的評論。同時會有專家對其理財方案進行評估，這將促進網民與網站的有效溝通，是留住網民的壹大手段。
5、金融社區，快速促進金融文化的形成；
6.以俱樂部的形式，可以定期舉辦各種活動和沙龍活動，促進用戶對網站的信任，加強網站的影響力；
7.多方位的理財指導和培訓是網站發展的潛在動力。
第四章網站推廣方案
壹.促銷戰略
“* *俱樂部”網站的推廣包括自助完善和市場推廣兩部分。自助服務改進的主要目的是吸引更多的用戶自願購買，這是售前產品開發中最重要的壹環，包括網站維護方案中的信息量化等壹系列手段。營銷是網站被社會認可的必經過程，包括各種廣告和促銷活動。兩者相互作用。
網站始終堅持“在推廣中銷售，在銷售中推廣”的核心策略，恪守“認知->；認同->欲望->購買的潛規則。首先在推廣過程中讓社會知道，包括知道網站的存在，知道網站提供的服務，知道網站的地址，知道網站的功能等。然後在認知的過程中，提升自己，獲得用戶的認可；然後通過壹系列的手段，比如加強宣傳攻勢，做好消費引導等。，用戶就會產生購買欲望，從而完成購買動作。
二、形象定位
網站形象壹直定位為四個基本概念:導師、益友、知識、財富，可以延伸到妳理財上的導師，給妳理財帶來益友，教妳理財知識給妳帶來財富，並以此為基礎進行壹系列推廣設計。
第三，營銷手段
(A)郵件促銷
1.推廣目的:完成認知過程，讓用戶了解網站的功能、地址、服務理念；
2.推廣範圍:所有互聯網用戶。
3.推廣方式:群發廣告郵件是主要方式。網站維護人員會每天定量發送，同時在每天結束時填寫郵件推廣反饋表。郵件內容包括:主題、網址、LOGO、口號、網站宗旨。
雜誌廣告
1.推廣目的:增加網站的潛在用戶群體(認知)。
2.推廣範圍:所有互聯網用戶。
3.推廣方式:
1)以形象定位中的四個概念為主題，設計壹個大型(整版)平面廣告。對於自己的雜誌，同時出現在前中後三個部分。對於其他雜誌，可以選擇壹兩本交替出現；
2)可以選擇性的與壹些相關雜誌交換廣告，交換的對象是網站的相關廣告位；
3)為了使雜誌廣告同時出現在不同地區的不同消費者和金融人士手中，可以有選擇地進行利益聯盟，即大規模進行廣告交換；
4)同時輔以軟文進行宣傳。
(三)發放傳單
1.推廣目的:擴大網站在理財者眼中的認知度，刺激消費欲望。
2.推廣範圍:銀行、金融機構及其他金融機構。
3.推廣方式:
1)以介紹功能為主要目標，綜合運用四大理念，設計出以折疊為主的廣告傳單；
2)廣告傳單主要發放到各大金融機構的廣告欄(可與之簽訂相關協議)，用戶可自願閱讀；
3)特殊階段，可由專人配送到金融機構密集區域；
4)雙面印刷廣告傳單，擴大廣告的信息容量；
(4)推廣活動
1.促銷目的:刺激消費欲望。
2.推廣範圍:要看活動範圍。
3.推廣方式:
1)擬舉辦的活動有:網站開通新聞發布會、“尋找理財專家”在線理財(挑戰)大賽、綜合理財應用年會、年度“理財之星”選舉、在線理財知識交流峰會(在聊天室進行)等。
2)根據推廣進度設計活動舉辦時間及日程安排；
3)相關活動可根據推廣效果進行調整。
(5)網上宣傳
1.推廣目的:增加網絡影響力。
2.推廣範圍:互聯網
3.推廣方式:以鏈接交換為主，也可以在大型門戶網站設立專欄作為網站的輔助宣傳手段，也可以出現交換廣告的情況。
四。階段性計劃和目標
網站推廣策略分為三個階段:投入期、推廣期、穩定期。以下是每個階段的戰略計劃和目標:
備註的步驟計劃目標
輸入周期
(估計兩個月)1。向廣州的金融機構和財富管理服務機構發放1000份傳單。
2.兩期雜誌廣告
3.計劃舉辦“網站開通新聞發布會”、網民金融知識競賽等活動1，日均訪問量3000人次。
2.該網站每天有300名註冊用戶。
3.網站付費會員每月註冊30人。
1.日常推廣包括:郵件推廣和網站推廣。
2.常年舉辦“財經之星”選舉，由網友推薦。對於推薦的明星，可以以獎品的形式發放獎項。
推廣期
(預計半年)1。向廣州的金融機構和財富管理服務機構發放3000份傳單。
2、兩個雜誌或報紙，連續六個廣告。
3.計劃舉辦線上理財(挑戰賽)大賽、綜合理財應用年會、1其他活動，日均訪問量8000人。
2.該網站每天有500名註冊用戶。
3.網站月註冊會員100。
1穩定期，常年發放傳單，發放給廣州地區的金融機構和財富管理服務機構。
2.在自己的刊物上持續發布平面廣告，此外，妳可以選擇壹本或多本雜誌作為廣告交換的對象，從而維持網站的穩定流量。
3.常年舉辦各種活動，平均每兩個月壹場大型活動的頻率1，日均訪問量6000人。
2.該網站每天有300名註冊用戶。
3、網站收費會員每月註冊60人。
第五章項目預算
壹、投資預算
(壹)網站建設費用
步驟含量金額說明(單位:元)
網站制作周期
(預計三個月)制作費用27000元。
辦公費3000
場地租賃費3000元
其他費用2000年
總計35，000
後續開發後續開發部分另行統計。
(2)網站推廣費用
步驟含量金額說明(單位:元)
第壹階段的
(投資期，估計兩個月)平面廣告費用2000元/月。其他廣告主要來自廣告交換。
其他宣傳費用1000元/月。
總計3000元/月
第二階段
(開發期，估計半年)平面廣告費用5000元/月。其他廣告主要來自廣告交換。
500元/月用於印刷和分發廣告單
其他宣傳費用1000元/月。
總計6500元/月
第三階段
(成熟)平面廣告費用1000元/月。其他廣告主要來自廣告交換。
其他宣傳費用500元/月
500元/月用於印刷和分發廣告單
總計2000元/月
第二，收入預算
步驟含量金額說明(單位:元)
第壹階段的
(投資期限，估計兩個月)每年會費3600元/月。預計付費會員每月增加30人，每人每年成本為1.20元。
網站廣告收入1500
商品銷售收入500元/月
短信收入
總計5600元/月
第二階段
(發展期，估計半年)每年會費1.2萬元/月。預計每月增加付費會員100人，每人每年花費120元。
網站廣告收入3000元/月。
商品銷售收入3000元/月。
短信收入1000元/月。
合計19000元/月。
第三階段
(成熟期)每年會費7200元/月。預計收費會員每月增加60人，每人每年費用為1.20元。
網站廣告收入5000元/月。
商品銷售收入2000元/月。
短信收入1500元/月。
合計15700元/月。
第六章項目實施進度
壹、網站建設進度
網站制作時間預計三個月。以下是網站建設進度控制表。
第1周，第2周，第3周，第4周，第5周，第6周，第7周，第8周，第9周。
綜合分析
數據庫設計
布局
管理程序開發
整體程序測試
信息收集和編輯
二、網站推廣時間表
(網站推廣見第四章“階段性計劃和目標”)