全面“開花”，鞏固地位
壹直以來，武器貿易不僅是俄羅斯外匯收入的主要來源之壹，也是其施加軍事和政治影響、進行地緣政治博弈的重要手段。近年來，面對西方制裁和國際軍火市場競爭，俄羅斯不斷調整武器出口戰略，以高科技武器和主戰裝備為賣點，以全周期服務為營銷手段，主動拓展軍火市場。
根據俄羅斯公布的數據，2021年，俄羅斯海外軍售在全球市場繼續保持穩定份額。其中，亞太地區國家和獨聯體國家約占俄羅斯對外武器出口總額的75%。印度、越南等國是主要買家，軍購訂單占總份額的近壹半。
為了穩定印度等老客戶，俄羅斯加大了攻關力度。俄羅斯總統弗拉基米爾·普京和國防部長紹伊古親自進行軍售外交。壹方面，官方考慮向印度出售先進武器公開，以吸引印度購買防空導彈和雷達。另壹方面，捆綁銷售先進武器技術給印度，增加軍售含金量。
2021年，印度增加國防預算，優先采購俄制裝備，采購金額較2020年增長8%。俄媒稱，俄制裝備目前占印度軍事武庫的近70%。近年來，雖然美、法等國通過各種手段試圖蠶食印度軍購市場，但俄羅斯穩定的底盤確保了對印軍售的領先地位。
俄羅斯也緊盯潛在客戶，通過軍事談判、聯合軍演、國際武器裝備展等方式，通過定制化的思路推銷產品。年內，俄羅斯* * *向越南交付了12架雅克-130教練機，總金額為3.5億美元。這是繼雙方常規潛艇和輕型護衛艦項目之後的又壹次大合作。
在獨聯體範圍內，俄羅斯成功地與白俄羅斯簽署了S-400防空導彈系統等先進武器系統的軍售合同。分別向哈薩克斯坦和烏茲別克斯坦交付了價值近4000萬美元和6.5438億美元的航空武器。報道稱，俄羅斯正以構建地區壹體化防空系統為框架，推進防空武器出口。
此外，繼S-400防空導彈系統銷售成功後，俄羅斯將把S-500新壹代防空導彈系統推向國際市場。紹伊古在最近舉行的索契國防軍事會議上說，S-500和S-400防空導彈系統有許多潛在買家，包括中東、中亞和東盟國家。俄羅斯在賺取外匯的同時，利用先進的防空系統撬動地區地緣政治格局。
在歐洲、非洲和美洲市場，俄羅斯軍售份額保持穩定並不斷上升。俄羅斯與塞爾維亞、希臘、匈牙利等國繼續簽訂輕武器裝備訂單，推動直升機和防空武器銷售。憑借價格低廉、可靠、操作簡便等競爭優勢，俄羅斯已與非洲國家簽署超過6543.8+0.7億美元的武器出口合同。向巴西出口“鎧甲-S1”彈炮合壹防空系統，向秘魯等國銷售米-171系列直升機。外媒稱，俄羅斯的武器交易擴大到美歐“後院”，旨在通過軍售合作突破外交封鎖。
平臺效應擴大影響力
報道稱，俄羅斯國防部通過大型展覽或國際論壇釋放平臺效應，使對外軍售工作保持蓬勃發展。
7月20日至25日，俄羅斯舉行了第15屆莫斯科國際航展。在西方國家不斷抵制的背景下，俄羅斯推出了最先進的航空技術和設備，吸引了來自56個國家的300多家企業在俄羅斯參展。航展期間，俄羅斯空軍首架第五代單發輕型戰鬥機“將軍”首次亮相，訂單超過300架；獵戶座-E無人機也收到了多個購買申請。據俄媒消息，俄防出口公司簽署13合同，俄軍事技術合作局與多國達成技術裝備出口協議。
在通過莫斯科航展挑起壹波軍售熱潮後，8月，俄羅斯在莫斯科等地舉辦了“軍隊-2021”國際軍事技術論壇。在10天論壇期間，俄羅斯集中展示了近年來裝備現代化的成就，包括出口型T-90m坦克、“回旋鏢”裝甲車、卡-52武裝直升機和蘇-57戰鬥機。俄羅斯軍事論壇與國際軍事比賽同時舉行，通過軍事外交活動提升論壇的影響力。其間，俄羅斯防出口公司與35個國家簽署了長期合作協議，出口訂單總額超過500億美元。在9月的東方經濟論壇上，俄羅斯向與會各國推薦了航空航天等高科技成果。
除了在國內活動中積累人氣，俄羅斯還積極參加在新加坡、印度尼西亞、阿布紮比等國舉辦的國際武器裝備展，既宣傳本國產品，又借機了解市場需求，進行有針對性的軍售。據報道，航空技術和裝備已經成為俄羅斯海外武器展的招牌，占俄羅斯對外軍售總額的近壹半。
解決辦法是“美元化”
俄軍在對外軍售活動中廣泛實行“美元化”結算方式。俄羅斯防出口公司總裁米哈耶夫表示，今年以來，該公司沒有簽署任何以美元結算的武器出口合同。
壹方面，這是美國的壓制造成的。根據美國單方面實施的所謂《以制裁反擊美國敵人法案》，美國政府將對與俄羅斯簽署武器采購協議或計劃開展技術合作的國家實施制裁。為了對抗美國的制裁，擺脫美元對國家經濟的影響，俄羅斯選擇盧布或其他國家的貨幣進行結算，避免美國幹涉支付和銷售被打破的現象。
另壹方面，“美元化”作為壹種脫鉤策略，有助於盧布穩定國際貨幣匯率的市場地位，為歐亞經濟聯盟、俄白經濟壹體化等機制奠定基礎。俄羅斯軍事專家表示，由於北約繼續堅持敵視俄羅斯的立場，俄羅斯大力發展軍備力量，把對外軍售和能源牌作為經濟發展的支柱，軍購結算的“美元化”方式是軍事領域行之有效的經濟政策。