西聯,T/T電匯,L/C(大額、壹對壹)選擇有很多。
1.西聯:世界上領先的特快匯款公司,可以在全球大多數國家的西聯代理所在地匯出和提款。屬於傳統式的交易模式,收款迅速,先付款後發貨,保證商家利益不受損失
2.電匯T/T:又稱Wire
transfer,是指匯出行應匯款人申請,解付壹筆款項給收款人。這是貿易中最常見的,也是被廣大同行公認為最簡單,中間程序最少,最直接的方式,類似於國內常規交易:壹方交貨,壹方給錢。
3.L/C:信用證,指的是開證行應申請人要求和指示,向第三方開立的載有壹定金額的,在壹定期限內符合規定的單據付款的書面保證文件。信用證是國際貿易中最復雜的付款方式,也是安全系數相對較高的壹種。
第二類:平臺型B2C收款
主要是指跨境電商平臺,如Amazon、eBay、wish、shoppe、newegg等等,業內統稱為平臺收款。壹般平臺都有自己的收款方式,第三方支付公司要做的是幫妳把平臺上掙的錢“搬”回來。
2012年後出口跨境電商平臺高速發展,很多人湧入這個藍海掘金新市場,入場早的賣家也早就實現了財務自由。與之相應的收款服務,也吸引了很多第三方支付企業入局,以亞馬遜收款為栗子,光深圳市就湧現了三十幾家支付服務商,18年下半年平臺收款服務商掀起的費率戰壹度讓市場……火熱。無論是國際品牌如payonneer、WF、PP,還是國內本土品牌Lianlian,Pingpong,紛紛入局,場面壹度很拼。
第三類:自營B2C(獨立站)收款
主要指獨立站,商家自建網站,商家可以根據目標市場的偏好來選品、營銷、引流、設置支付、物流方式。與之相應的收款服務和平臺也有所不同,獨立站收款方式主要是PP、國際信用卡、海外本地支付。下面重點介紹壹下:
1.PP:即PayPal,對於獨立站來說,基本是人手必備壹個,尤其是新手,可接受,覆蓋率高,上手快。不過PayPal更傾向於保護消費者的利益,因此賣家經營壹定要合規,維護賬戶健康安全,同時把收到的錢及時提現。
2.國際信用卡:主要指包括Visa、MasterCard、JCB、AE等國際主流信用卡收款,優點非常非常多,全球普及率高、方便、便捷,支付成功率高,體驗好,缺點是有拒付,對合規風控要求很高很高。對於國內的第三方支付平臺而言,開通國際信用卡收款服務壹般都需要年費和費率相關的費用,所以適合有獨立站運營經驗和基礎的賣家。而且像Shopify這樣的獨立站SaaS平臺,賣家在開通信用卡收款通道時需要提供過往的交易記錄,所以新手賣家可以先用PayPal收款壹段時間後,再把國際信用卡收款補充進來。
3.海外本地支付:如德國的Sofort
Banking、Giropay、荷蘭的iDeaL,波蘭的przelewy24,巴西的Boleto,俄羅斯的webmoney、QIWI,新加坡的GrabPay、eNETS、Singpost等流行的海外本地支付方式(可以理解為海外的支付寶/微信支付)。最大的優點是沒有拒付,支付體驗好,既可以覆蓋到沒有信用卡的那壹部分人,也可以保護了商家的利益,缺點是支付成功率沒信用卡高。
跨境電商出口賣家們在選擇付款方式前,建議先明確自己的經營類型、服務市場、用戶習慣、交易量和交易頻次等信息,然後再綜合對比選擇合適的支付方式和支付公司。
支付環節是跨境電商的最後壹公裏,可能有些用戶卡在支付上就會直接棄購或取消訂單了。因此要為顧客提供多樣、穩定的支付渠道,保證交易的順利完成。