在進出口業務中，由於不同的貿易術語價格構成內容的不同，同壹種商品會表現為不同的價格水平。為此，必須掌握幾種常用價格之間的換算，以便靈活運用。另外，在壹筆出口交易中，根據價格還可以測算出反映收益狀況的幾個常用的指標如出口商品盈虧率、換匯成本和外匯增值率。 壹、凈價之間的換算凈價是指價格中不包含傭金和折扣。常用的凈價之間的換算可有以下幾種：（壹）FOB價與CFR價之間的換算由CFR價格的定義知： CFR價=FOB價+ F（運費） ……①（二）FOB價與CIF價之間的換算根據CIF價格的定義： CIF價=FOB價+ F（運費）+ I（保險費） ……②其中 I（保險費）= 保險金額×保險費率，按國際貿易慣例，保險金額可在CIF價基礎上適當加成（壹般加成110%）。即 保險金額 = CIF價×投保加成。所以，I（保險費）= 保險金額×保險費率 = CIF價×投保加成×保險費率，將之代入式②，得出FOB價與CIF價的另壹換算公式：CIF價=（FOB價+ F（運費））/（1－投保加成×保險費率） ……③（三）CFR價與CIF價之間的換算由CIF價格的定義知： CIF價=CFR價+ I（保險費） ……④將式 I（保險費）=CIF價×投保加成×保險費率 代入上式，得出CFR價與CIF價之間的另壹換算公式：CIF價 = CFR價/（1－投保加成×保險費率） ……⑤（四）FCA價與CPT價之間的換算：由CPT價格的定義知：CPT價=FCA價+F（運費） ……⑥（五）FCA價與CIP價之間的換算由CPT價格的定義知：CIP價= FCA價+ F（運費）+ I（保險費）……⑦將 I（保險費）=CIP價×投保加成×保險費率 代入上式，可得出CFR價與CIP價之間的另壹換算公式：CIP價=（FCA價+F（運費））/（1－投保加成×保險費率） ……⑧（六）CPT價與CIP價之間的換算由CIP價格的定義知：CIP價=CPT價+ I（保險費） ……⑨將 I（保險費）=CIP價×投保加成×保險費率 代入上式，可得出CPT價與CIP價之間的另壹換算公式：CIP價 = CPT價/（1－投保加成×保險費率） ……⑩[例題3—1] 某外貿公司出口自行車至荷蘭，***計28 500輛。出口價格條件為每輛75美元，CFR鹿特丹。其中中國口岸至鹿特丹海上運費占7.5%。試計算：（1）每輛自行車外匯凈收入金額；（2）該筆交易外匯凈收入總金額。解：(1) 每輛自行車出口外匯凈收入金額應為CFR價減去中國口岸至鹿特丹的海上運輸費。即：75－75×7.5%=75－5.6=69.4（美元） （2）該筆交易的外匯凈收入總金額應為每輛外匯凈收入乘以交易總數量，即：69.4×28 500=1 977 900（美元） 答：（1）每輛自行車外匯凈收入為69.4美元；（2）該筆交易外匯凈收入總金額為1 977 900美元。[例題4—2] 某德國客商對我某項出口商品出價為每公噸400歐元CIF漢堡,而我公司對該商品內部掌握價為FOB,中國口岸每公噸人民幣1 980元。當時中國銀行外匯牌價為每100歐元的買入價728.09元人民幣，賣價730.28人民幣。我公司備有現貨，只要不低於公司內部掌握價即可出售。現該商品自中國某口岸至漢堡港的運費為每公噸人民幣600元，保險費為每公噸人民幣100元。計算該客商的出價與公司內部掌握價的差額，並判斷能否接受。解：運費、保險費應按銀行歐元賣出價折算， （600＋100）/730.28÷100=95.85（歐元） FOB中國口岸掌握價按歐元買入價折算， 1 980/728.09÷100=271.94（歐元）又由於CIF漢堡價減去自中國口岸至漢堡的運費和保險費，即相當於FOB中國口岸價。答：客商出價CIF漢堡400歐元，減去自中國口岸至漢堡的運費和保險費合計95.85歐元，等於304.15歐元。為FOB中國口岸價，高出公司掌握價32.21（400－367.79）歐元，因此可以接受。二、凈價與含傭價之間的換算（壹）傭金（Commission）和折扣（Discount）傭金是商業經紀人、中間人、代理商為買賣雙方介紹交易而取得的收入。折扣是賣方按原價格給予買方的壹定百分比減讓。它們在國際貿易中被廣泛使用。（二）傭金和折扣在成交價格中的表示方法包括傭金的價格稱“含傭價”。例如，“每臺5000美元CIF C3%倫敦”表示包括傭金3%在內的每臺5000美元CIF倫敦價。這種在合同中明確標明傭金及百分比的稱為“明傭”；不標明百分比，甚至連“傭金”的字樣也不標，只是由雙方當事人另行議定的傭金稱為“暗傭”。折扣壹般用文字說明，例如：每臺5000美元CIF倫敦減1%折扣。這種明文表示的折扣稱為“明扣”；如單價中沒有表示折扣，而由買賣雙方另行議定的折扣稱為“暗扣”。傭金和折扣的比率壹般是根據不同商品，不同市場、不同交易對象酌情確定的。它們都直接的影響到價格，並作為討價還價的籌碼使用。因此，靈活運用傭金和折扣，有利於調動國外客商的積極性，促成出口交易。(三)傭金的計算在國際貿易中傭金壹般有兩種計算方法,壹種是以發票總值為基數,另壹種是以FOB價為基數;後壹種方法較為合理,但不論采用哪壹種方法,都應在合同中訂明,以免產生糾紛。凈價與含傭價之間的換算如下：傭金=含傭價×傭金率凈價=含傭價－含傭價×傭金率凈價=含傭價×（1－傭金率）含傭價 =凈價/（1－傭金率）三、出口商品盈虧率、換匯成本和外匯增值率的計算方法（壹）盈虧率的計算方法出口盈余或虧損就是出口外匯凈收入（折合為人民幣）與出口成本（折合為人民幣）之差。出口凈收入大於出口成本的叫盈余，小於出口成本的叫虧損。盈余額或虧損額與出口成本的比率，叫出口盈余率或虧損率。其計算公式是： 出口銷售FOB凈收入（人民幣）－出口成本（人民幣）盈虧率 = ×100% 出口成本（人民幣）（二）換匯成本換匯成本是指在商品出口中，是指換回壹個單位外幣（美元）所用的人民幣數額，它表示出口的換匯能力，計算公式為： 出口總成本（人民幣）換匯成本 = 出口銷售FOB凈收入（美元）（三）外匯增值率的計算方法外匯增值率，是指在成品出口時，每進口壹美元的原材料所引起的外匯增量 成品出口外匯凈收入－進口原料外匯成本外匯增值率 = 進口原料外匯成本
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