(1)自我介紹。通過查閱國外出版的企業名錄、報刊雜誌的廣告、或者在網站上看到的聯系方式，以函電或發送資料（產品目錄，樣本冊等）的方式，自我介紹建立關系；
(2)請國外銀行介紹客戶； （這壹條壹般的人很難做到的）
(3)請國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關系，如我國的貿促會也辦理介紹客戶的業務；
(4)請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。壹般講我駐外使館對當地主要廠商的經營範圍、能力和資信較為熟悉了解； （這個方法很不錯的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧）
(5)通過參加國內外展覽會、交易會建立關系。這類活動的優點是能和客戶直接見面，聯系的範圍廣；
(6)利用國內外的專業咨詢（這個得花錢哦，呵呵）
其實用得最多的就是參展和網絡，參展來得直接，而且見面三分情嘛，但是花費比較大的，不管是人力還是財力都花費很大，而網絡呢是目前開發海外客戶用得最多的壹種方法了，也是社會發展的趨勢和必然，所以還沒有利用網絡開發的企業得盡快開展，否則就會漸漸被淘汰。據艾瑞市場咨詢機構預測，到2007年，中國電子商務市場總體規模將達到17000億元，其中B2B市場規模預計將達到16900億元人民幣。近年來，隨著中小企業電子商務服務平臺的發展，和中小企業電子商務應用規模的提升，在“應用”和“平臺”之間已經形成了壹種良性循環、相互促進的關系。隨著中國入世5年的成長，更多企業對電子商務認識逐漸加深，中國B2B市場規模將得到放量成長。通過B2B平臺使得國內、國際貿易成交成本降低，企業采購價格更加透明等優勢逐漸顯現。也就是在這種情況下，有更多的（諸如阿裏，MIC。環球資源。。。。）平臺產生，使得企業的負責人不知該選哪個，大多數人有壹個概念，就是選大多數人所選的，說得明白壹點就是選最出名的，最大的，很多人都選阿裏，在這裏我要澄清壹點，我並不是說阿裏不好，我相信每個企來都想用最小的投資獲得最大的收益，所以在選擇做平臺的時候還真的有點為難了。下面來簡單分析壹下如何讓自已投入最少的錢獲得最大的收益：
1。首先明確自已產品的定位（是壹般性的大眾產品還是專業性產品），明確自已要做的市場，是歐美，東南亞，中東還是哪裏？
2。了解買家的采購方式以及習慣。
為什麽要說到上面兩點呢？
A：有些買家在查找產品時喜歡到定點的平臺去找，這種適合於壹些大眾化的產品，（比如壹般日用品）以及壹些熟悉專業平臺的買家。
B：有的買家找產品時喜歡用搜索引擎（特別是新的買家，對某些產品的產地，價格都不太了解，還有壹些專業產品是在平臺上根本找不到或者很少的，這種情況下用搜索引擎的方法很多，比如壹些化工產品和專業的配件等）
C：明確自已要做的市場------如果妳的產品是銷往歐美的，可以找壹些歐美當地有影響力的平臺，比如現有壹個非常好的中東面向歐美的平臺 這個平臺在歐美和中東的影響力就相當於阿裏在中國的影響力，國外的買家很多都喜歡到這個平臺去采購的，為什麽這個平臺能做得這麽好呢？1。他環境的影響：由於迪拜和阿聯酋是商貿中心，貿易做得很廣，有助於這個平臺的發展。2。此平臺的優化技術做得特別好，在GOOGLE上面有上萬個關鍵字，每天給他帶來大量的買家客戶群體。
這壹個平臺目前在中國還不是特別多的人知道，因為他沒有做任何的宣傳和廣告，我推薦很多朋友使用這個平臺，都反應效果好，因為我推薦他們只做個銀牌會員，壹年只花3000多塊，但效果遠比阿裏好，不是說阿裏不好，也許前三年在阿裏上面做的人賺了壹大把錢，但這兩年因為他的會員數增加太多，形成了性價比，變成了惡性循環，都是中國企業在那裏比價格，詢盤每天很多，但有效嗎？因為買家在發給妳詢盤的時候也發給了很多妳的同行。基本上回過去都是石沈大海了。
如果妳的產品是銷往東南亞的，有壹些如： 等等都是還不錯的。具體的要根據妳銷往的市場而定。
D：如果是專業性比較強的產品可以做搜索引擎，比如YAHOO，GOOGLE的搜索排名的方式來推廣自已的產品，GOOGLE全球有138個國家的排名推廣，大家註意了，我這裏所說的不是右側的竟價排名，右側面的竟價排名花費很大，而且沒多大作用，因為根據人的瀏覽習慣，在右邊的網頁都不看的，我所說的是左側面的排名哦！
還有很多細節的東西，由於時間關系，先寫到這裏吧。