在這裏我想把我壹年來親身經歷分享給大家,讓更多的朋友少走彎路,減少失敗的機會.
把產品賣到國外應該具備以下的條件:
A.要會英語,這是必不可少的,這是前提? 也許有朋友會問,英語要達到什麽樣的程度才可以做外貿呢? 壹般大學四級以上,都可以應付壹般的商業書信.不過要面對面或電話商談,還需要提高,不過壹般來講,都是書信的多.
B. 要對某壹行業的熟悉, 至少要做三個月到半年的某壹產品的海外銷售. 熟悉產品的市場價格,市場需求,功能特性等等。
C.資金，開始至少要投入多少資金才夠周轉呢？ 在這裏我列出兩種方式： 6300元-8000元註冊公司，現在很多香港公司壹般是七千多。服務好壹點八千三這樣。 註冊後第二年，大約交4千多這樣的稅，包括所有的稅。要有壹個公司網站，公司網站最便宜是六百多，就可以了。我大概算了壹下，總***： 8000元註冊公司+700元網站+3000元廣告=11700元，如果廣22000元，那就33700元
D.客戶，這個是關鍵，沒有客戶，就沒有單。 要有壹定的客戶。有朋友會問，沒有客戶行嗎？回答是肯定的，可以，但是要有壹定的資金做廣告。開始資金少的朋友，我建議妳去註冊TRADEKEY， 只花三千元就可以。資金多的朋友，可以註冊中國制造商網，大約兩萬多。 這樣註冊了，就可以有客戶。有把握的朋友，放心大膽的去試。
E.工廠支持，要賣東西，首先要有好產品，和好價格，要從工廠直接進貨，拿到最低價。 壹般要找那些在網上不做廣告的工廠，像電子產品。要是工廠在網上做了大量的廣告，壹般客戶會找到他們，即使找到妳，他也知道妳是外貿公司，價格沒有什麽優勢，也難達成交易.
D. 外匯賬號。要有壹個能接受外匯的賬號，壹般國外的大客戶都是要公司賬號的，所以要註冊公司，也是為了這個。 要是註冊公司了，就會有公司賬號。可以接受外匯。 要是沒有註冊公司，可以用農行銀行接外匯。壹般的農業銀行卡都可以接外匯。但是從今年初國家外匯局規定，壹個身份證，壹年只能接受五萬美元的私人匯款。 壹般不用個人賬號。國外的買家也要用個人賬號。不然壹般匯不進來。 小單的，金額少的，我建議用西聯匯款。這樣不會存在公司和個人。
F.基本的辦公硬件，至少有壹部家用電話，有傳真機更好。
G.要會基本的更新網站技能，因為自己壹個人做生意，什麽事都得做，要會處理壹些產品圖，放到自己網站去。壹個好的網站也是很重要的，因為國外客戶沒有來中國，只能看妳的網站專不專業。公司實力強不強。要是覺得沒有什麽實力，也很難做成生意。
H.業務水平. 做國外生意，也和做國內生意壹樣，也需要很好的業務水平。能和國外客戶溝通好，國外客戶壹般很在乎價格，再次質量和售後服務，再好的質量，要是價格不好，他不能賺錢。他也不會要買的。和國外客戶聊。首先，想辦法了解他的情況，比如要了解他是批發商，還是零售商，壹個月賣出多少產品。妳可以和他聊天時間接的問他。把他的情況了解好了。根據他的需要，把自己的產品賣給他，開始利潤低壹點，也要賣了，先讓他下壹個單，讓他對妳有信任，那以後好辦了。壹般國外客戶會要很多外貿公司的價格，重從而比較價格，看誰低，就和誰做生意，從這壹點上，妳要了解自己的供應商，有哪些外貿公司也在賣這種產品，要去了解他們的價格。由於自己在家做生意，開支不是很大，所以開始先把價格降下來，比壹般大的外貿公司價格要低壹點。這樣就很有可能有成功下單的機會。
現在把產品賣出國外,有壹種是直接賣給消費者,像EBAY上,這些主要是價格高的,重量輕的產品,像首飾品.這些才可以. 這種只要開通EBAY就可以用PAYPAL付款,比較簡單.另壹種是賣給國外批發商,進口商,零售商,壹般國內的外貿公司都是賣給國外的批發商.現在也有很多直接賣給國外的消費者.
最後祝願所有誌於創業的朋友,能早日實現自己的夢想.