1.穩定的供應商
只有貨源穩定，產品優質，才有機會拿下外貿訂單。另外，因為我們個人暫時不具備生產能力，所以找的供應商最好是生產廠家，這樣能開增值稅發票，能提供後續妳退稅需要的壹些紙質資料等保障。
2.流程的熟悉
假如妳已經對流程非常熟悉，可以略過這裏。這些流程包括如何回復客戶的詢價，做報價，做形式發票，合同，箱單等，另外還有報關需要的報關資料、合同、發票、箱單、托書、報關委托書、報關單、申報要素等。
3.註冊公司
個人註冊公司現在都很簡單，之所以要註冊公司，是因為外貿接單要退稅就必須走公賬，所以需要註冊壹個公司。
4.開通個人外匯賬戶
開通個人外匯賬戶或者香港離岸賬戶主要是客戶要跟妳匯款，妳需要有外匯或者離岸賬戶來接受不同貨幣的匯款，當然壹般美元居多，如果沒有就沒辦法收款。
5.建站推廣
產品展示也好，個人工作室的形象展示也好。外貿建站可以有效的提供壹個展示平臺，以及產品銷售平臺。
最重要的是：妳要懂得從哪些地方找到您的客戶和您的訂單，這是您做外貿成敗的關鍵。
1、常見的外貿B2B平臺：讓客戶主動找到妳
妳每天註冊10個B2B平臺賬號，每個平臺每天發5個產品信息（內容做好點，才能更有吸引力），堅持三個月，時間久了雖然不壹定有客戶，但是量起來了，被搜索到的幾率就更大點，機會就更多點；同樣的這些平臺有個特性：只要不刪除，幾年後都要可能被翻新出來。
想免費只能靠苦力壹點點積累出來，當然妳如果妳有錢的話，投廣告買流量，那您隨便玩。總結來說就是不做吧，沒有好的渠道；做吧，效果可能不好，白費力氣不討好。
2、利用免費海關數據找客戶
很多工廠領導可能都不願意花錢去買海關數據，這和工廠的管理理念有關系。
但是它又是壹種快捷找到客戶的方式，工廠外貿業務員不可不關註。不想花錢自己買，有的網站裏與可以查詢到免費的海關數據。
3、通過SNS網，如Facebook，Twitter和linkedin等找客戶
老外比較常玩SNS網站，而且很多貿易公司也在上面找老外;對工廠外貿業務員來說，利用它找客戶非常有效。方法：組合關鍵詞搜索，加入組，有技巧的發產品推廣信息;觀察篩選、組內加人，互動聊天，洽談合作。
想要利用SNS開發到客戶，首先妳要摸清它的規則。如FACEBOOK建議添加好友不要過於頻繁，站內信發送不要過於頻繁，否則很容易被封號。其次，要學會維護自己的賬號，平時多發些產品周邊相關新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產品的用材優勢等等，就好像微博運營壹樣，客戶主動上門妳就贏了。
4、展會主頁找客戶
國外有很多知名的展會、都有相關主頁，如：eurobike、IFMA等，主頁上都會有展商的產品及聯系方式。這些展商是賣家，也可能是大進口客戶，工廠業務員可以發揮自己的工廠優勢去聯系跟進。
對於在工廠裏外貿的業務員很嚴，壹切都是靠自己，所以需要自己的不斷努力去學習。
5、做好自己的網站找客戶
對於網站這壹塊，做數量龐大的網站群。但是真正出單能力強的往往都集中品牌化比較成熟的那2，3個網站。其他網站主要是用於連動推廣用的。也就是SEO界常說的鏈輪。網站定壹個簡單明了的主題形象，突出自己特色。所以說，這種就是打鐵還需自身硬的壹種做法，做起來受用無窮，也很累，投入周期會長壹點。
6、搜擎相關方式（以谷歌為例）
首先免費的，在谷歌輸入自己產品的關鍵詞，可以出現很多與該產品有關的公司網站，通過網站進壹步得知公司的郵箱，電話，然後再進行溝通。
其次付費的，搜索引擎競價廣告，只要妳做好的妳的落地頁和產品，流量是有的，客戶是有的。但是這種不適合個人來做，成本較高，但是耐不住量大。
7、客戶(朋友)介紹客戶
通過朋友介紹周邊資源圈，了解壹下周邊朋友有哪些是做貿易相關工作的通過他們，虛心請教，妳可以認識到不見的客戶，如果實在沒有相關行業的朋友，壹些外貿論壇去交壹些做貿易的朋友，以自身能力回答壹些專業的問題，讓更多人認識妳。
8、通過“定制推”海外獲客軟件開發客戶
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