壹、報價
在國際貿易中，產品的詢價和報價壹般是貿易的開始。其中，出口產品報價主要包括:產品質量等級、產品規格型號、產品是否有特殊包裝要求、采購產品數量、交貨時間要求、產品運輸方式、產品材質等。
常用的報價有:FOB“離岸價”、CNF/CFR“成本加運費”、CIF“成本加保險費加運費”等形式。
二、訂單(合同)
交易雙方就報價達成壹致後，買方企業正式下單，並與賣方企業就壹些相關事宜進行協商。雙方同意後，需要簽訂購買合同。在簽訂采購合同的過程中，主要討論商品名稱、規格、數量、價格、包裝、產地、裝運日期、付款條件、結算方式、索賠和仲裁，並將談判後達成的協議寫入采購合同。這標誌著出口業務的正式開始。通常情況下，采購合同壹式兩份的簽訂，雙方加蓋我公司公章後生效，雙方各執壹份。
三。付款條件
國際上常用的支付方式有三種，即信用證支付、TT支付和直接支付。1.用信用證付款
信用證分為光票信用證和跟單信用證。跟單信用證是指有指定單據的信用證，沒有任何單據的信用證稱為光票信用證。簡單來說，信用證就是保證出口商能夠收回貨款的擔保單據。請註意，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期內，信用證中的交單期限必須不遲於信用證的有效期。
在國際貿易中，信用證是支付方式，信用證的開證日期要清晰、明確、完整。中國銀行、建設銀行、農業銀行、工商銀行等國內幾家國有商業銀行都是可以開信用證的(這些大銀行的手續費是65438+開證金額的0.5‰)。
2.TT付款方式
TT付款以外匯現金結算。妳的客戶會把錢匯到妳公司指定的外匯銀行賬戶，妳可以在貨到後的壹定期限內要求匯款。
3.直接支付方式
指買賣雙方之間的直接交貨付款。
第四，備貨
備貨在整個貿易過程中起著重要的作用，必須按照合同壹項壹項的執行。庫存的主要檢查內容如下:
1.貨物的質量和規格應根據合同的要求進行核實。
2.貨物數量:保證滿足合同或信用證對數量的要求。
3.準備時間:要按照信用證的規定，結合船期，方便船貨銜接。
動詞 （verb的縮寫）包裝
妳可以選擇包裝形式(如紙箱、木箱、編織袋等。)根據商品的不同。不同的包裝形式有不同的包裝要求。
1.出口包裝通用標準:按照貿易出口通用標準進行包裝。
2.特殊出口包裝標準:出口貨物根據客戶的特殊要求進行包裝。
3.貨物的包裝和標誌(標誌和號碼):應仔細檢查和核實，使其符合信用證的規定。
六、通關程序
通關手續極其繁瑣和重要。如果不能順利通關，就無法完成交易。
1.法定檢驗的出口商品憑出口商品檢驗證書。
目前，我國進出口商品檢驗主要有四個環節:
○接受檢驗:檢驗是指外貿方向商檢機構申請檢驗。
○抽樣:商檢機構受理報驗申請後，將及時派員到貨物存放現場進行現場檢驗鑒定。
○檢驗:商檢機構接受檢驗申請後，認真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內容。並認真審查合同(信用證)中關於質量、規格、包裝的條款，找出檢驗依據，確定檢驗標準和方法。(檢驗方法包括抽樣檢驗和儀器分析檢驗；體檢；感官測試；微生物檢驗等。)
○簽發證書:在出口方面，凡列入【類別清單】的出口商品，經商檢機構檢驗合格後簽發放行單(或在《出口貨物報關單》上加蓋放行章代替放行單)。
2.報關證書專業持有人憑箱單、發票、報關委托書、出口結匯核銷單、出口貨物合同復印件、出口商品檢驗證書等文本到海關辦理報關手續。
○裝箱單是出口商提供的出口產品的包裝明細。
○發票是出口商提供的出口產品證明。
報關委托書是無報關能力的單位或個人委托報關代理人報關的憑證。
○出口核銷單由出口單位向外匯局申請，是指有出口能力的單位取得出口退稅的壹種憑證。
○商檢證是經出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構檢驗合格後取得的，是各種進出口商品的檢驗證書、鑒定證書及其他證明的總稱。它是對外貿易有關各方履行合同義務、處理索賠糾紛、談判仲裁、訴訟舉證的具有法律依據的有效憑證。也是海關通關、征收關稅、減免關稅優惠的必要證明。
七。裝運
在貨物裝載過程中，可以根據貨物數量決定裝載方式，並按照購貨合同規定的險種投保。可選:
1，獨立容器
容器的類型(也稱為容器):
(1)按規格和尺寸:目前，世界上常用的幹貨集裝箱有:
外部尺寸為20英尺×8英尺×6英寸，簡稱20英尺集裝箱；
簡稱為40英尺×8英尺×6英寸的集裝箱；以及近年來廣泛使用的40英尺×8英尺×9英尺×6英寸的櫥櫃。
20尺櫃:內部容積為5.69 m X2.13 m X2.18 m，配送毛重壹般為17.5噸，體積為24-26立方米。
40尺集裝箱:內部體積為11.8m x 2.13m x 2.18m，配貨毛重壹般為22噸，體積為54立方米。
40尺高集裝箱:內部容積為11.8m x 2.13m x 2.72m，配送毛重壹般為22噸，體積為68立方米。
45尺高櫃:內部容積為:13.58 m X2.34 m X2.71 m，配送毛重壹般為29噸，容積為86立方米。
20尺開頂櫃:內部容積5.89 m X2.32 m X2.31 m，配送毛重20噸，體積31.5立方米。
40尺開頂櫃:內部容積12.01m x 2.33m x 2.15m，配送毛重30.4噸，體積65立方米。
20尺平底集裝箱:內容積5.85 m X2.23 m X2.15 m，配載毛重23噸，體積28立方米。
40尺平底集裝箱:內部面積為12.05m x 2.12m x 1.96m，配貨毛重36噸，體積50立方米。
(2)按制箱材料分，有鋁合金集裝箱、鋼板集裝箱、纖維板集裝箱、玻璃鋼集裝箱。
(3)按用途:有幹燥容器；冷藏集裝箱；梳妝臺容器；開頂容器；平板架集裝箱；罐式集裝箱。
2.組裝容器
組裝集裝箱時，運費壹般根據出口貨物的體積和重量計算。
八。運輸保險
通常雙方在簽訂購買合同時，已經提前約定了運輸保險。常見的保險有海運貨物運輸保險、陸運和空運郵政貨物運輸保險等。其中，海運貨物保險條款所承保的風險分為基本風險和附加險:
有三種基本險:平安險、水漬險或水漬險和壹切險。平安險的承保範圍包括:海上自然災害造成的貨物全損；貨物在裝卸和轉運過程中的全損；共同海損的犧牲、分攤和救助費用；運輸船舶碰撞、碰撞、水災、爆炸造成的貨物全損和部分損失。水漬險是海運保險的基本風險之壹。根據中國人民保險公司的保險條款，其責任範圍不僅包括平安險所列的風險，還包括惡劣天氣、雷電、海嘯、洪水等自然災害的風險。壹切險的承保範圍相當於水漬險和壹般附加險的總和。
(2)附加險。附加險有兩種:壹般附加險和特殊附加險。壹般附加險包括偷竊、提貨不著險、淡水雨淋險、偷竊險、滲漏險、破損險、鉤損險、混合汙染險、包裝破損險、黴變險、濕熱險和異味險。特殊附加險包括戰爭險、罷工險等。
九。提貨單
提單是出口方辦理出口報關、清關手續後，船公司為進口方提貨結匯而簽署的單據。
簽署後的提單根據信用證要求的份數簽發，壹般為三份。出口商留存兩份用於退稅等業務，壹份寄給進口商用於發貨等手續。
海運貨物時，進口商必須持正本提單、裝箱單和發票提貨。出口商應將正本提單、裝箱單和發票寄給進口商。)
如果貨物空運，可以直接傳真提貨單、裝箱單、發票提貨。
X.外匯結算
出口貨物裝船後，進出口公司應按照信用證的規定正確準備單據(如裝箱單、發票、提單、出口原產地證書、出口結匯等)。在信用證規定的提示有效期內，提交銀行議付結匯。
除信用證結匯外，其他支付匯款方式壹般有電匯、即期匯票、信匯等。由於電子化的快速發展，現在匯款主要是通過電匯。(在中國，企業享受優惠的出口退稅政策。)
與出口貿易相關的商業術語
港口
港口的本義是指國家指定的對外貿易的沿海港口。但現在，港口不僅是經貿往來(即貿易)的商業港口，也是政治、外交、科技、文化、旅遊、移民的港口。港口不僅指位於沿海的港口。隨著陸空交通的發展，外貿貨物、出入境人員及其行李、郵件、包裹可以通過鐵路、航空直達壹個國家的腹地。因此，國家還設立了口岸，開展國際聯運、國際航空包裹交換等對外貿易和邊境貿易的場所。簡單來說，港口是國家指定對外交往的門戶，是國際貨物運輸的樞紐。在某種程度上，它是壹個特殊的國際物流節點。
港口分類
端口可以從不同的角度進行分類，常用的分類方法有:
1，按審批開通權限劃分。根據批準，口岸可分為壹類口岸和二類口岸。
壹類口岸是指國務院批準開放的口岸(包括中央管理的口岸和部分省、自治區、直轄市管理的口岸)。
二類口岸是指經省級人民政府批準開放管理的口岸。
2、根據出入境的交通方式。根據出入境邊境的運輸方式，口岸可分為港口口岸、陸路口岸和航空口岸。
中國電子口岸
中國電子口岸利用現代信息技術，借助國家電信公司的資源，將國家各行政機關管理的進出口業務信息流、資金流、貨流的電子臺賬數據存儲在公共數據部，跨行業在線數據核查，使企業可以在線辦理各項進出口業務。
港口
港口是水陸交通的集結地和樞紐，是工農業產品和外貿進出口物資的集散地，是船舶停靠、裝卸貨物、上下旅客和補充物資的地方。由於港口是內陸腹地與海洋運輸(國際航空運輸)的天然接口，人們也將港口視為國際物流的特殊節點。
自由貿易區
自由貿易區是指壹個國家或地區在其關境以外壹定範圍內新建或擴建碼頭、倉庫、工廠等基礎設施，實行免稅優惠待遇，吸引外國企業從事貿易、進出口加工工業等經營活動的區域。各國或地區設立的自由貿易區，名稱各異，規模不壹，主要有以下幾種:自由港或自由貿易區、保稅區、出口加工區、中轉區、自由邊境區等。從某種意義上說，這些經濟特區也可以稱為國際物流的特殊節點。
提款流程:外匯先進入待核銷賬戶，只有企業有額度，外匯才能從待核銷賬戶轉入公司外匯結算賬戶。對於新辦外貿企業(註:2008年5月30日前無出口收匯記錄的企業)，如發生預付款，企業可在貿易信貸登記管理系統中辦理預付款支取登記後，向所在地外匯局申請辦理預付款支取登記確認，並提交以下材料:(1)書面申請(格式見附件)；(2)已簽訂出口合同(未來出口)(出口代理還需出口代理協議)；(3)其他材料。經審批後，企業持批準文件辦理結匯。但是，批準文件只能向國家外匯管理局申請壹次。如果貨物出口後才收到貨款，或者先收款後結匯，則不需要在信貸系統中登記預付款和申請配額，而是直接在壹般貿易配額項下結匯。如果是出口前付匯或者出口前結匯，企業需要在征信系統註冊，向外管辦申請配額。出口後企業及時辦理註銷登記核銷的，企業預付款額度提高至首次出口金額的30%。外管局對企業預付款額度有壹定控制，不能超範圍增加。