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1.對外貿易是指壹個國家與另壹個國家(包括外國個人和中國個人)之間的商品、服務和技術的交換。外貿工作內容如下:負責外貿業務的管理、協調、指導和監督，組織實施公司年度外貿經營目標，規範外貿業務流程；負責開拓國際市場，了解和收集市場信息和同行業競爭對手，開發新客戶並與之建立業務聯系；對外關系客戶的日常維護工作，包括對客戶的詢問、回答及其他相關問題；負責所有外貿單證的制作、外匯核銷和電子口岸的在線溝通；負責接待國外客戶，接機，安排參觀等事宜；現在外貿行業已經多元化，收款變得非常方便，使用CBiBank就可以實現。
2.外貿就是和外國人做生意。因為有海關和交通，外貿比較復雜。為了讓這個復雜的業務流程有壹個國際通行的程序讓大家認可，逐漸發展出了各種國際慣例，其中WTO的作用不可小覷，進出口中設計的運輸問題非常復雜。為了劃分雙方的責任和義務，演變出許多條款來規定雙方的責任和義務。包括FOB、CFR和CIR，比如FOB，賣方只負責把貨物運到船舷。壹旦貨物越過船舷，風險就轉移到買方身上，CFR和CIF就是這種情況。但在FOB下，運費保險費由買方承擔，出口清關費用由賣方承擔，所以不同的條款有不同的規定。在雙方的實際操作過程中，千千會出現成千上萬的問題，需要雙方進行溝通。有很多復雜的知識。可以去看看國際貿易實務，國際貿易，國際運輸保險，國際金融，了解真正的外貿。
3.外貿公司找客戶有幾種方式:壹是貿易公司，外貿業務員利用開信的模式，開發國外客戶接的訂單，然後找工廠放行加工。二手或三手訂單，相比同行，價格不斷壓低，能拿到最低價，利潤空間非常有限。而且客戶不屬於自己發展，穩定性很差，對公司的長遠發展是很大的隱患。二是展會直接與外國人對接，但需要專業資本，投入成本高。大部分客戶屬於中國通，他們對中國市場有著透徹的了解。比較同行多，競爭激烈。小公司沒有優勢，利潤比貿易公司高不了多少。第三:平臺，跨境電商平臺如阿裏或亞馬遜，投入成本太高，需要不斷為排名和優化省錢。遊戲規則很多，對操作人員的專業性要求很高。第四，蘇搜索外貿系統自主開發國外客戶，主動聯系采購經理，接第壹單，甩給中間商賺差價。