壹、新手客戶獲取方法
以下沒用，百度找找，借給神，
1.線下發貨，
開發是壹種相對低成本的開發客戶的方法。首先找到人群密集的區域，然後將印有貸款產品金額、期限、利率、貸款條件等信息分發給路人。雖然配送會有壹定的費用，但是壹旦有人咨詢，簽約成功率是很高的。
2.同伴介紹
在實際工作中，並不是每個貸款客戶都適合自己。很多時候，同行做不出來的單子會和其他信貸員共享，所以和同行共享客戶就成了發展客戶必不可少的方式。積累行業人脈，形成自己的會展行業朋友圈，可以高效開發客戶。
打很多電話
貸款行業的業務員大部分壹開始都是從事電話銷售的。公司提供的客戶名單往往是多人多次播放，或者客戶已經貸款成功。所以，如果妳想通過打電話來獲得感興趣的客戶，妳需要打很多電話。電話打多了，總會有壹兩個感興趣的客戶，這就需要貸款業務員堅持下去，頂住壓力，妳就成功了壹半。
二、掌握客戶獲取方法
1.橫向聯盟
橫向聯盟是聚合不同行業的資源，實現雙贏和多贏的銷售模式。想發展更多的客戶，不能把眼光局限在貸款行業。貸款行業相關行業的銷售人員，如銀行、證券公司、保險、基金、期貨、外匯、原油、黃金等相關行業的銷售人員，平時接觸的都是和錢打交道的人，所以他們的圈子裏很有可能會有需要貸款的客戶。另外，在壹些經常需要貸款的行業，如房地產、汽車行業，由於交易金額巨大，大部分客戶都需要貸款。
2.老客戶介紹
要問信貸員如何發展客戶，很多都是靠老客戶的介紹。要和老客戶保持良好的關系，最好在單子完成後保持聯系，打個電話回來，或者發個節日問候短信。和老客戶搞好關系，老客戶可能會給妳推薦新客戶。由於老客戶的介紹，單率普遍較高。
3.去專業的客戶平臺。
除了傳統的線下獲客方式，信貸員還可以通過互聯網獲客平臺發展客戶。互聯網平臺獲取客戶的特點是:成本低，地域不限，24小時獲取客戶，效率非常高，而且客戶都是有貸款意向的客戶，準確率比較高，大大提高了貸款業務員的簽約速度。
二、農村商業銀行的客戶經理壹般是怎麽經營業務的？
農村商業銀行客戶經理的主要業務是:
吸引企業和個人客戶到所在銀行辦理存貸款業務和信用卡辦理；
各種理財和投資為客戶提供服務，並與客戶保持良好的聯系和服務，維持客戶量和銀行業務量。
滿足客戶(公司財務人員直接面對客戶)對賬戶管理、支付結算等方面的要求。，我們必須幫助解決它們。
不需要很強的專業知識，能應付妳所在行的考試就行。只要人善良，誠實，風趣，懂得和行業內外的人打交道，就這樣。平時在與客戶、櫃臺業務人員、領導打交道時，都能圓滑勝任。
存貸款等指標是通過原有客戶，家庭背景，或者行內分布實現的。自己開發幾乎是不可能的。
三、電話營銷應該如何開發新客戶？
現在很少做電話營銷了。
四、信用電話營銷應該如何發展客戶？
不如借神論壇科普壹下。不要看下面的內容，沒用的。銷售信貸，電話銷售，金融新人，信貸員應該如何發展客戶？新人信貸員剛入職沒幾天。目前公司都要求信貸員只做電話銷售，就是每天盲目給客戶打電話詢問是否需要辦理貸款。有沒有感覺到壹天下來需要的客戶很少？聽說有句話叫銷售，就是把妳的產品賣給剛需的客戶。想在銀行周圍發名片展示業務什麽的，公司不讓？做了幾天，感覺電話銷售的客戶很難發展。電話裏談了幾個感興趣的客戶，約好了來公司詳談，但是壹個都沒來。它示出所有關註者62已經被瀏覽了34，423次。寫個答題邀請，回答好問題1評論，分享登錄，等妳發現更多精彩內容。參與評論，互動，登錄查看全部12答案，24位匿名用戶認同該答案。本人從事信貸行業近10年。我來回答這個問題。我基本上是在信貸行業起步的時候踏入的。巔峰的時候，真的很爽。賺錢很容易。客戶根本不用找，忙得不可開交。但現在，每個城市都有幾十家信用公司，街上的信用廣告比房產中介還多。事不宜遲，先說說目前幾種有效的拓展客戶的方法。有效的展業，從盲目到精準，再從精準到擴散(轉單，轉介紹)。第壹，基礎展覽業。最傳統的掃地掃街的方法，在車上插橫幅，很蠢，但是因為有效果，持續時間很長。見效慢，但勝在穩。至少在妳沒有好方法的時候，基本的展業會給妳希望。第二，電話營銷取決於公司的數據來源和準確性，這決定了效果的好壞。很多公司還在用撥號器壹個個列舉壹個城市的手機號碼，現在對騷擾電話的控制比以前更嚴格了。現在還不清楚這種方法的效果如何。第三，在這個行業，妳經常會遇到競爭對手。第壹個新手往往會破壞競爭對手的廣告。其實沒必要這麽做。妳毀了他，他就毀了妳，毫無意義。可以嘗試建立合作。可以互相轉單，這樣不是更好。第四，同業合作就是談合作，談置換。談壹些小超市，物業之類的合作。有客戶就可以分享。第五，不推薦線上接單app。有很多平臺，app網站之類的，但是價值不是太大。很多信息都賣過很多次，或者資質極差。虛假信息很多，價格也貴，可以試試，但不要依賴這種方法。大概就是這樣。當然可以延伸很多技能。在任何壹點上，如果妳盡力了，就不會差。想當好信貸員，考業務，考人。但是，需要提醒的是，目前的信貸行業已經開始發生變化。隨著網絡借貸的興起，傳統信貸模式面臨被淘汰的趨勢。因為對於信貸公司來說，網貸成本更低，效率更高，信貸經理未來很可能成為邊緣行業。就拿我來說吧，去年年初開始轉網貸，收入直接翻了三倍，也不用東奔西跑準備各種材料。這些都是優點。網貸是純線上的，認證信息很簡單，比如通訊錄，芝麻分等。，這些都可以在手機上完成。當然，對於不同資質的客戶如何選擇不同的口，如何優化客戶資質，也有很多門道。如果想快速入門，可以去錢包聯盟微信官方賬號，認真學習相關知識。不難。平時可以和群裏的老手聊聊，輕松上手。即使沒有任何經驗，也能快速上手。如果妳做過信貸員，可以大膽去做。沒有壓力(剛開始可以做，做了就上癮了)。網貸點說了算，壹般是15或者20。這個由人來決定，都是自己的，沒有逾期催收的風險。壹個月做兩三單可能會超過妳壹個月的工資。平安和宜信都開始大力發展網上業務。為什麽？這明顯是要淘汰信貸經理的節奏啊！讓我們多想想。行業在變，跟不上步伐就會被淘汰。