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看壹下銀行的壹些基本信息。
目前銀行機構設置為:總行、省行、市行、支行、網點(儲蓄所)。機構呈金字塔形，支行和網點遍布城市的大街小巷，也是安置人數最多的地方。上級機構的崗位設置是:高級管理人員，老百姓所說的總裁、副總裁等決策層。以下部門:人力資源、公司、機構業務、個人金融業務、資產業務、授信審批業務、法務、運營業務、計劃財務等。
在銀行工作需要什麽能力？
因為銀行是國有企業，是事業單位，追求效益最大化，所以要求銀行有財務管理能力、營銷能力、管理能力。註重營銷和溝通技巧。支行及以下機構基本都是業務人員，少數是管理人員。操作工基本都需要，能力要求是有職高學歷，完全可以勝任。因為電腦程序是統壹固定的，比較笨，窗口工作人員只需要按回車鍵，輸入號碼，鍵入姓名，所以大部分銀行員工根本看不懂公司賬本！如果需要能力，就需要和客戶溝通的能力。如果妳懂營銷，會拉存款還可以，但也僅限於經濟欠發達地區。如果是經濟發達地區的銀行窗口，根本不需要拉存款。如果妳板著臉，客戶排隊存取款，就不需要營銷了。當然，妳會離開窗口，獲得晉升。
如果妳是高級人才，去城市銀行或者支行工作基本上是壹種浪費，因為沒有這樣的環境和機會。正因為如此，現在的二級分行、支行的管理人員都沒怎麽受過培訓，所以學金融進銀行，就進省行以上。如果進入支行，大部分會放在前面的窗口。3-5年後，妳就和職高學生沒什麽區別了！相反，如果妳在人際交往上不如職高學生，妳這輩子就毀了！所以基層銀行最不需要人才，因為其實這個行業大部分崗位都需要普通的窗口人員！正因為如此，高學歷人才如果會管理，會營銷，會有更大的晉升空間。以上是國有商業銀行的情況。當然，如果妳能加入銀監會、人民銀行、國家開發銀行等政策性銀行和監管機構，情況就不壹樣了，因為那裏沒有業務窗口！工資比國有商業銀行高多了！
三個主要的工作描述
1，基層崗位:
支行客戶經理壓力大，但是激勵相對高，最高壹年能拿20多萬。櫃臺人員，包括會計和儲蓄所，則是另壹回事。會計崗位目前還是比較穩定的，因為需要相關的知識和教育。另外壹般銀行的會計制度都比較完善。儲蓄工作相對簡單，但是比較辛苦，比較累。銀行的制度是，長短款找不回來，必須自己掏錢。很多做儲蓄工作的新人，剛開始工作的時候虧1，虧2000是常有的事。難怪每天接待1或者200個客戶，經手這麽多錢，總有人出錯，而且大廳裏空氣汙濁，聲音嘈雜。儲蓄的收入比會計低。這是銀行裏最不正式的員工之壹。
2.支行的其他職位:
總裁:總裁年收入34萬左右，不包括辦公費用，比如餐費，電話費，汽油報銷等等。但這是個好情況。如果效益差，沒有完成任務，那麽他只能拿到654.38+萬多。總的來說，這是壹份好工作。信貸主管和會計主管:分行最重要的幹部不僅由行長領導，而且由他們的直屬部門管理。我們都知道中層幹部最累。除了完成自己的任務，還要對下屬的事務負責。他們不能逃脫那些人的錯誤。所以我戰戰兢兢的活著。年收入約65438+萬。大堂經理、臨時工、見習員工:壹般不算銀行正式編制，但據說近幾年陸續轉為長期合同工。這些人收入最低，壹個月1到2000不等，包括司機和文員。銀行基層:最重要的任務是完成各項指標任務。累不累就看妳怎麽想了。最難的是信貸員，天天在外面跑，沒有保障。但是，比保險公司的業務要好。很多公司都在門口貼了“不賣保險”，至少沒有到銀行客戶經理不得入內的地步。
3、總部的職位:
銀行總部有很多部門。目前中國沒有按產品線劃分部門，導致分類混亂。但總的來說，有幾個部門很關鍵:
會計部:總公司會計部很重要。負責全行的會計核算和資金結算，以及部分業務開展。
計劃財務部:相當於總參謀部，提出銀行的各項經營指標，負責核算資產負債的成本或利潤率，還管理資金頭寸、準備金等。
信息技術部:很多人不知道銀行的IT部門是做什麽的，以為是裝電腦的。其實除了基層的電腦人員幫忙維護辦公電腦，總部的IT人員和壹般軟件公司的沒什麽區別，甚至還很辛苦。銀行的各種系統、程序開發、項目開發、功能模塊都需要IT支持。比如客戶在銀行存款、轉賬，通過分行客戶端到分行AS400主機，再到總行主機，返回信息，提供期限選擇，管理復核密鑰，加密傳輸信息等。，都屬於IT範疇。目前大的IT公司如IBM都是專門做財務IT咨詢和開發的，其實就是這個工作。而且目前銀行各項業務電子化是趨勢，這項工作越來越重要。
交易部門:負責資金交易、人民幣拆借、國債承銷和回購、外匯交易、外匯債券交易、衍生產品交易和新產品開發設計。這是銀行的中央處理器。只有了解目前市場上利率和匯率的價格，才能正確的制定價格。這是所有產品定價的地方。
投行或資產管理部:負責資金托管和客戶債券發行。目前還不清楚，但混業經營後會有光明的前景。
風險控制部:負責風險管理。比如大額貸款審批，業務額度等。
公司部和零售部:這是根據客戶類型劃分的兩個部門，主要負責營銷，國際上視為銷售部。
貿易部:負責貿易交流。
離岸部門:離岸客戶。
法律或合規部門:負責合同撰寫和合規審查。
內部審計部門:內部審計
支持部門:監察安全部、行政部、人力資源部等。
這麽多部門，大家各司其職，分工比較明確。當然，總公司的生活和基層是不壹樣的。其實對於年輕人來說，總部起點高，舞臺大，收入相對穩定。總部有壹套生存哲學。首先，我們應該少犯錯誤。我們做得越多，出錯的機會就越大。其次，要看領導和環境。當然有開明的領導和健康的環境更好。自然可以大顯身手，即使沒有升職，也學到了本領。
4.治療和福利調查
我想這應該是大家最關心的問題，那就放在前面說吧。銀行待遇由基本工資+福利+補貼+績效獎金四部分組成。
-基本工資-
銀行的基本工資是根據不同的員工職級發放的，分不同的檔次。比如我們銀行就分為10的行列。據說工行是25級，民生是13級，每個級對應不同的底薪。剛進銀行的人，通常是職級最低的，底薪最低。我第壹年底薪2000多壹點。如果銀行經營業績好，基本工資每年會有5%左右的增長。
福利
(1)五險壹金(醫療保險、失業保險、工傷保險、養老保險、生育保險、住房公積金):這部分從基本工資中扣除，大約會扣除基本工資的20%。其中，住房公積金性價比更高。如果妳每個月扣500元，單位會相應地在妳的公積金賬戶裏存500元，相當於妳壹個月的住房公積金1000元，買房的時候很有用。
(2)節日慰問金:壹般在五壹、國慶、春節期間發放超市購物卡，每次幾百到壹千不等。不同的銀行發放不同的慰問金。比如中秋國慶，我們銀行除了發月餅，還發了3000張購物券。
(3)補貼:交通補貼每月500-2000元不等，職位越高客戶經理越多，700左右；通訊補貼每月100到500不等。中餐補貼每個月300左右；住房補貼每月1500左右，但馬上就要取消了；住房補貼各家銀行不壹樣。比如民生廣州分行在崗頂有自己的員工公寓，就是兩居室的那種。銀行會安排新員工住在那裏，但據我所知，如果讓出那裏的公寓，民生是不會補貼的。
-績效獎-
(1)季度獎，兩三千元；
(2)年終獎，壹萬多；
(3)銷售獎是平時銷售各種銀行產品的獎勵，因人而異，差別很大。有些厲害的客戶經理壹年能拿5萬多的銷售獎，做櫃臺的會少壹些。績效獎金與各網點的經營業績密切相關。這裏不同的銀行有不同的政策，民生的績效獎金分為活動費用(也就是提成，比如做壹筆貸款會有相關的提成收入，這是做貸款的客戶經理的主要收入來源。)和讓利獎金，我的管理人員平均每月活動費用可達1，000元左右。我見過壹個月花兩萬多做活動的客戶經理。
綜合來看，銀行員工，即出納員和客戶經理的平均薪酬在40，000到65，438+萬之間。不同城市差別很大。北京上海深圳等壹線城市應該有654.38+萬以上，偏遠城市大概在四五萬左右。現在的銀行基本都是上市公司，經營目標都是為股東實現利潤最大化。會計制度比較規範，員工工資應該比以前差很多，在每個城市都只能算中等偏上壹點。
總體來說，銀行的薪酬水平還是在壹個城市的平均水平之上。
五職業前景分析
銀行的職業發展可以分為三條路徑:會計條線、營銷條線、管理條線。普通銀行員工的成長路徑:
-出納員-
櫃員壹般有兩種出路:
(1)在會計壹線精耕細作，使之成為業務標桿，升任櫃長，然後競聘分公司會計主管(雖然我們的會計主管年薪20萬，但早已失去青春，只能依稀看到昔日的驚艷之美。)，然後競爭分行的副行長，壹般要5到8年才能到。再往上，可以爬到省分公司會計部做個小領導，然後競爭會計部總經理，再向總公司進軍。
(2)轉客戶經理，走營銷路線。壹般做櫥櫃要有很強的營銷意識，跳槽壹般要參加筆試和面試。
-客戶經理-
客戶經理通常有三種途徑:
(1)做客戶經理需要五年以上:客戶經理助理→高級客戶經理助理→私人銀行顧問。隨著水平的不斷提高，工資收入也在不斷上升，管理的客戶也在不斷高端化。他們主要靠專業知識推動業績增長來增加收入，但壹直在支行工作，由支行行長管理(不過，只要遇到好行長，
(2)競聘分會會長。支行行長壹般三年換壹次，每年總有行長因為業績不好而被發牌，所以如果妳喜歡當領導，壹般可以在三年工作經驗後參加支行行長的年度競聘。做分公司經理壓力很大，每年50多個指標。做得不好會被紅牌罰下，直接辭退。不過分行行長的待遇也很不錯。我的分公司地處偏遠，但他每月的車補高達5000元。
(3)發展到省級分行相關部門。比如個人客戶經理去私人金融部，公司客戶經理去公司業務部，零貸客戶經理去信貸部，然後成為這些部門的領導。
在銀行裏，能不能升職，很大程度上取決於妳的表現，所以只有妳表現突出，妳才能在競爭中勝出。當然，妳每升壹級，所承載的任務就會增加壹級。
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