第壹，虛盤意思表示壹般很含糊，沒有壹個肯定的表示，如“中間價格”、“數量可能不會太多”等；
第二，虛盤的合同要件包括商品的品質、數量、交貨期、價格條款及支付方式等壹般不齊全；
第三，有些報盤雖然意思明確，要件齊全，但帶有壹定的保留條件，也屬於虛盤，如“以我方最後確認為準”、“以我貨未先售出為準”及“僅供參考”等。
實盤與虛盤奧妙外貿論壇是聚集眾多外貿精英的外貿出口論壇，為外貿人員提供交流的場所，打造實力最強的外貿出口論壇，致力於打造最具人氣、最實用的外貿出口論壇。A Profesional Trading Forum in Asiaem&e7\C+S9r
(B l-w-wMdO3t奧妙外貿論壇是聚集眾多外貿精英的外貿出口論壇，為外貿人員提供交流的場所，打造實力最強的外貿出口論壇，致力於打造最具人氣、最實用的外貿出口論壇。A Profesional Trading Forum in Asia奧妙外貿論壇L9G3W(}oU/~W"O
按照這些條件與對方達成交易、簽訂合同的壹種肯定表示。構成壹項法律上有效的發盤， 必須具備報盤是指買賣雙方的壹方（發盤人）向對方（受盤人）提出各項交易的條件， 並願下面四個條件：（1）向壹個或壹個以上的人提出；（2）表明承受約束的意旨；（3）內容必須十分確定；（4）送達受盤人。另外， 發盤是有有效期的。 發盤在被接受之前並不產生法律效力， 可在壹定條件下於任何時候被終止。擬制發盤函電的基礎是"知已知彼"，心中有數， 做到上進有確，策略得當，創造有利因素， 爭取成交的主動權。請參照以下的選範文。 e"Y)Ii}
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範文1：交易條件報盤 範文2：虛盤 www.wmbbs.cn,TOYBK#]xW4?
範文3：調整價格報盤 範文4：實盤 外貿論壇,奧妙,奧妙外貿論壇,wmbbs,出口論壇,業務論壇,Business ForumK.h!j4i2J4`B0gz0_
範文5：調價實盤 範文6：解釋報盤
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2P4U.f5QM3v]`範文1:交易條件報盤 奧妙外貿論壇d|8bu,|k'eE
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e"Vb$nf2P1J.S奧妙外貿論壇 永久牌自行車報價
DPg3@0r%^+_i@I;]www.wmbbs.cn 感謝妳方11月10日有關永久牌自行車的詢盤函。 )L `^1m$zT'WoS|
我們現出各種牌號的自行車，其中永久牌自行車與鳳凰牌自行車最出名，這此產品在國外需求量大。因此，存貨正迅速減少。我們的自行車不僅重量輕，而且因價格合理而受到歡迎。我們確信壹旦妳們試用了我們的自行車，就會大量續定。根據妳方要求，我們現報價如下：
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ds"A外貿論壇,奧妙,奧妙外貿論壇,wmbbs,出口論壇,業務論壇,Business Forum 20英寸男式每輛25美元 外貿論壇,奧妙,奧妙外貿論壇,wmbbs,出口論壇,業務論壇,Business Forum {o?:sBR8s
20英寸女式每輛27美元 www.wmbbs.cnz;A'p#MF#}B7kwYZ-S
26英寸男式每輛27美元 外貿論壇,奧妙,奧妙外貿論壇,wmbbs,出口論壇,業務論壇,Business Forum W8G'^njN+je L3f
26英寸女式每輛28美元 奧妙外貿論壇Wdl}(C7Q4a#g
付款條件：用通過賣方認可的銀行開立的即期信用證付款。 奧妙外貿論壇$]1v]6|.P'[Ju%qsX
裝運期：假如有關信用證能在年底前到達賣方，裝運可安排在1、2月份。
2u!Jsj)m*wRMQ外貿論壇,奧妙,奧妙外貿論壇,wmbbs,出口論壇,業務論壇,Business Forum 不言而喻，上述價格是CIF卡拉奇凈價。請註意我們出口自行車壹般不給傭金，如果每種規格自行車的定購數量超過1000輛，可經予5%的折扣。
}2^BxS@EeJ'twww.wmbbs.cn 外貿論壇,奧妙,奧妙外貿論壇,wmbbs,出口論壇,業務論壇,Business Forum6[ _H-IIf4r1Hr7B
範文2虛盤
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初次詢問價格的回復
`wS'`I?外貿論壇,奧妙,奧妙外貿論壇,wmbbs,出口論壇,業務論壇,Business Forum 我們欣悉貴方10月12日詢價函。首先對您希望購買我方產品表示感謝。今天，壹份配有有關插圖的供出口的商品目錄將旬日內寄往您處。我們認為，就顏色來說，必中您意，確系當前市場所流行。該貨設計美觀、精巧，加之精湛的制作工藝，必將受到各類買主的歡迎。
^2bEk1M`wxn 我方代表，____先生將於下周抵達紐約。他將非常愉快地攜帶我們手工制作的全套樣品去貴處拜訪。同時，我們已授權他與貴方商討訂貨的付款方式，或就簽訂合同談判。如蒙貴方給予協助，將不勝感荷。 j
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範文3調整價格報盤
V5O8A,Ah(Q#i/MQ奧妙外貿論壇是聚集眾多外貿精英的外貿出口論壇，為外貿人員提供交流的場所，打造實力最強的外貿出口論壇，致力於打造最具人氣、最實用的外貿出口論壇。A Profesional Trading Forum in Asia________________： 外貿論壇,奧妙,奧妙外貿論壇,wmbbs,出口論壇,業務論壇,Business Forum-f"@|
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重新報盤 +U_n2t8Rj
謝謝妳方10月2日寄來的1051號訂單。
h;Te"w@ 然而，深為抱歉的是，我們不能依照兩月前所報價格接受訂單。目前，正如所知，原料價格大幅上漲。為彌補部分的虧損，迫於無奈，我們不得不將價格略作調整。 -`)o'I%|"fI%o+v!a
現報最低價格如下：
,i)N8zlW]%B 數量型號價格 外貿論壇,奧妙,奧妙外貿論壇,wmbbs,出口論壇,業務論壇,Business Forum9uT`*`mI
30碼27每碼人民幣2.08元
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45碼37每碼人民幣2.60元 奧妙外貿論壇是聚集眾多外貿精英的外貿出口論壇，為外貿人員提供交流的場所，打造實力最強的外貿出口論壇，致力於打造最具人氣、最實用的外貿出口論壇。A Profesional Trading Forum in Asia6B3I+od0fR
請復函告知我方，我們是否能依照這些價格接受妳方訂單。盼早日復信。 ?
#D`/X6hK|%b$X奧妙外貿論壇www.wmbbs.cn7C|9B WZ9H#`Y-t2i
範文4實盤
FQ:]VR奧妙外貿論壇是聚集眾多外貿精英的外貿出口論壇，為外貿人員提供交流的場所，打造實力最強的外貿出口論壇，致力於打造最具人氣、最實用的外貿出口論壇。A Profesional Trading Forum in Asia________________：
#o|4C*~Z9W]$}外貿論壇,奧妙,奧妙外貿論壇,wmbbs,出口論壇,業務論壇,Business Forum 純絲印花綢實盤 www.wmbbs.cn;R0F*q/T2} wJe K
我們很高興獲悉貴公司殷切需購我們________牌純絲印花綢，第________號質量，即裝。我們今天電復實盤如下：
H0g{BX+@-x3H "妳____日信實盤此間15日有效____碼質量第____號每碼____法國法郎上海空運離價取早10月交電傳不可撤銷信用證"此實盤當以____年____月____日前收到貴方答復有效。按妳們要求，貨物將空運，空運運費由妳公司負擔，有關信用證須用電傳開來以利出運。
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想必貴公司已註意到羊毛價格的急劇上漲趨勢，而且種種跡象表明這壹趨勢將持續下去。由於成本提高，我方亦不得不調高價格，詳見所附之我公司第____號新的報價單。新價將自____年____月____日，亦即自今日起兩周後生效。為使雙方業務順利進行起見，我方已決定對於數量超過____（單位）且在下月底前送達我公司的每壹訂單給以壹項特殊折扣的優待。當然，這只是壹種臨時辦法，以示照顧。相信貴公司定能理解，此次調高價格確系迫於市場變化。我方除此而外，別無他途。 V!\Bk Vv"r
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&s o9x _5y!o'Y1wb 範文6解釋報盤 外貿論壇,奧妙,奧妙外貿論壇,wmbbs,出口論壇,業務論壇,Business Forum/\,Mb(ZA
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v)x`Ez{:Rhg v,Xd外貿論壇,奧妙,奧妙外貿論壇,wmbbs,出口論壇,業務論壇,Business Forum 解釋報盤
M6z\2XT:?ux ____年____月____日來函收悉，貴公司認為我們已報去平板玻璃成套設備很適合於貴地的各種條件，擬予采用，甚慰。至於價格和付款方式問題，現答復如下：
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tM/K4Pu8M （1）付款方式：我公司在出口貿易中公接受信用證付款，這是歷來的習慣做法，貴公司大概早已知道。現貴公司既提出分期付款的要求，經考慮改為50%貨款信用證在第壹批貨物付運時付清；余下50%分兩期在運完畢後1年內末批貨物交付清。 外貿論壇,奧妙,奧妙外貿論壇,wmbbs,出口論壇,業務論壇,Business Forum#QJ0G(JP
（2）價格方面：我公司肯定地說，所報的價格是經過全面考慮仔細核算的，是符合目前市場水平的。我們在付款方式方面已作出如上讓步，對貴公司已非常有利，所以，對貴方要求減價壹事，我們實難照辦。
&`"Ip?;[:\ 以上意見請再予研究考慮。對其他條款如無不同意見，請即寄來訂單，以便制訂合約。