答案：從理論上講，對出口商來說采用CFR或CIF術語成交較好。這是因為出口商租船訂艙或投保，可以控制買方在付款之前的貨物或保險權益，並有可能獲得運費回扣，船貨銜接也較為容易。另外，出口時采用CIF，賣方要負責安排運輸、辦理保險，賣方可利用國內的船公司和保險公司，費用則以國內貨幣支付，這樣可節省外匯支出；同時，由於在這壹術語中，賣方承擔責任較大，價格也會相對較高，這樣收回的外匯也較多。但如果出口商采用FOB術語，由於是進口商租船訂艙，這就為進口商與船方勾結騙貨提供了可乘之機，FOB術語對出口商而言可能存在壹定的危險。
反之，進口時則應選擇買方承擔責任較大的貿易術語，如采用FOB，買方可控制貨物或保險權益，並在運費、保費支出時不用外匯，以達到節省外匯的目的。
但在貿易實踐中，要從運費變動、船源情況、結算方式等多方面考慮來選擇適宜的貿易術語。
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