網上壹個朋友說，我剛進壹家大公司，發現不能上網，也沒有自己的郵箱。我怎麽做生意？
貿易出國，壹個新的貿易商面臨兩大問題:客人在哪裏？產品在哪裏？
如果妳在貿易公司工作，對於壹個新人來說，了解產品比找客戶更重要，因為對於壹個還不了解產品的新人來說，這叫擅闖。
如果妳是新廠貿易商，那麽產品也是第壹要素。
生意的主要對象是東西，只有人才能有東西，但現在的新人似乎本末倒置了。
我培訓新人，采用三三壹制:
每天都有新人找三個工廠或者三個相關產品。
壹定要壹天打三次電話，就是聯系這些找到的工廠或者產品供應商。並且要做好記錄，要了解以下問題:1，產品原料，產品價格，產品訂單數量，大概的交貨期，付款方式。
2.工廠信息。工廠在哪裏？產量是多少？工廠背景(中文？外資？)可以聯系誰？
壹定要每周參觀壹家工廠。看工廠的生產線，和工廠聯系人建立感情，了解產品特性。
從最近和最方便的地方參觀。或者帶著老手去工廠，觀察他們交流的方式，做好記錄。
就這樣，連續三個月，新人對公司想要的產品有了大概的了解，同時也了解了工廠的運作流程，才可以接觸客戶。
找了三家工廠，早期都是通過黃頁，信風等刊物。現在有了阿裏巴巴這樣的商業網站，搜索工廠信息就容易多了。如果妳有幸遇到壹個能讓妳上網的老板，那就不要在MSN上浪費時間了。找到工廠，拿起電話，信息就在妳手裏了。如果妳不能上網(妳可能看不到這篇文章)，報紙、黃頁簡訊和電話簿都是很好的搜索來源。然後拿起電話聯系他們。語音交流比在線交流更容易。最近發現網上工廠根本不理會國內貿易商的郵件查詢，就發郵件再打電話。郵件是給他看妳要找的東西的圖片或者其他文字資料，電話是為了縮短距離，讓他願意和妳說話。
參觀工廠或者去批發市場。如果妳是新人，還沒有參觀過工廠，或者還沒有接觸過工廠，妳就要反思了。對做貿易的人來說，看工廠比找客人更重要。不要告訴我是雞生蛋還是蛋生雞。不了解產品，不了解生產流程，就不會有雞蛋，也不會有雞。如果妳在工廠工作，妳對妳的產品了解的透徹嗎？我提到過，我接觸的壹個工廠業務告訴我，他才來壹個月，所以不清楚材料的情況。不清楚？妳如何告訴妳的客人妳不清楚妳的產品？妳覺得老板把壹個可能的大客人交給這樣的業務成功率有多大？還好我知道，不然他只會被我列為考慮供應商，可能從此失去壹筆生意。
中國是世界工廠和批發市場，這是不爭的事實。國內有很多批發城市，是尋找資源的好地方，尤其是廣州和溫州。有的價格比廠家還低，做貿易壹定要去走走。我曾經找過壹個工業用布，嘉興工廠報價6.8元/碼，嘉興交貨，最小起訂量10000碼。而廣州的供應商只要5.5元/碼，最少起訂量2000碼，如果在廣州發貨質量更好。我建議新人進入這個行業。如果他們能從督察做起，那將是最好的起步方式。兩年後，他們調整業務的時間會比那些從頭開始的人多得多。學校是學習理論，進入社會是另壹個學習的開始。在貿易領域，是要靠經驗吃飯的。
最後建議多看展會，多了解競爭對手的產品和價格，多和前輩聊天，多陪跑(如果他願意讓妳跟著的話)。總之，不要坐在電腦前抱怨沒有客人，沒有訂單。妳出去的天空壹定比電腦顯示器大很多。如果妳能像這樣堅持練習三年，妳壹定會成為壹名優秀的交易者。我保證。