外貿操作流程:1)、與外國人交談、接單-2)、備貨:向工廠下單生產或采購-3)、進出口商品檢驗檢疫局驗貨(這叫商檢)-4)、向海關申報出口(報關單)-5)、將貨物運至國外並移交。在這方面，許多工作交給了專門機構去做。貨代會幫妳報關，貨運，保險，銀行幫妳收匯，工廠幫妳商檢，所以妳只需要專心和老外談生意就行了，但是妳也要了解其中的壹些流程，不僅僅是合作問題，還有成本問題。第壹步是和外國人談生意，接訂單。這裏有四個內容:A、客人是怎麽來的？b、如何報價？c、合同怎麽簽？d、我該怎麽交錢？壹、客人是怎麽來的？有幾種方式，主要有:壹是網上喊單，找買家。第二，參加展會，招攬生意。相對來說，網上找客人成本低，成交率低；展會成本高，成交率高。還有其他找客人的方法。在網上尋找客戶的同時發布信息。在中國的貿易平臺上，妳吸引的都是國內的貿易公司，但不要全部放棄。不確定其中壹些是否仍然有用。如果妳想去國外的交易平臺，如果妳的郵箱裏有詢盤，妳可能不知道妳的業務來了。展覽更直觀。中國有廣東的廣交會和上海的華交會。海外的就更多了。就服裝而言，法國(TEXWORLD)和德國(CPD)有兩個著名的展會，僅在德國就有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg和Sindefingen。。。。有很多。如果壹個外國人來詢價，妳可以和這個外國人當面討價還價，這就是發盤。狗更喜歡辦展覽。怎麽樣，誰想讓狗做妳的代理人？哈哈~ ~小貼士A特別是商務人士在網上找客人，妳的郵件和其他給客人的信讀起來很快。如何吸引人，得到回復，那麽妳的郵件壹定要符合當地特色。比如妳按照歐洲的標準來寫，會被認為妳在了解歐洲，這就是“courtoisie”(禮儀)。同時，不要寫太長或太短的信；別忘了寫妳的職位和名字；別忘了很多外國人對中國壹無所知。。。。小貼士B和國內的人壹樣，外國人也講究衣著，這是去歐洲參展的外貿人必須要註意的。歐洲人非常重視這壹點，尤其是法國、英國和意大利，他們的觀念根深蒂固。雖然他們從來不說，但是他們會把妳的衣服和妳的產品聯系起來。比如狗雖然平時穿得像乞丐弟子，但這種場合只穿深色西裝(黑色是喪，不是滴)，襯衫是白色、淺藍、淺粉色，領帶和襪子也是深色，領帶的圖案比較保守。我見過國內資深人士穿的衣服真的很討人喜歡。他們甚至在西裝裏穿白襪子，領帶上有自己公司的標誌。。。神態就更不用說了，無味老氣！小貼士c去歐洲參加專業展會要精心準備，有好的展位，好的宣傳冊，好的團隊。。。而不是隨便在那裏掛壹堆衣服，找不到客人。與客人溝通好，吸引更多的註意力，是要精心準備的~~b、如何報價？報價裏有什麽？商品成本+其他費用+利潤。以單件服裝為例，商品的成本就是采購服裝的價格(如果是工廠生產的，就是采購面粉輔料的成本+支付給工廠的加工成本)。其他費用為運費(價格條件中規定)+雜費+報關費+公司日常費用。。。等壹下。利潤就是妳賺的錢，由兩部分組成:外國人賺的+國稅局退稅。因此，在搞清楚產品名稱、型號、數量、包裝規格、交貨日期、付款方式和櫃型等時。，就要搞清楚報價裏還包括什麽:第壹，外匯匯率交易壹般以美元結算。目前美元兌人民幣匯率為:1美元兌8。05元人民幣。如果賣給外國人價值1000日元的商品，換算成美元就是124。23(1000/8。05=124。23).第二，價格條件其實是運輸和成本的問題。因為交貨地點不壹樣，費用也不壹樣。國際貿易壹般以港口、碼頭為交貨地點，常用的有幾種:1。離岸價格。即在中國碼頭交貨。FOB =貨物價值+國內運費和雜費。如果約定在上海港交貨，就叫上海離岸價。在這種情況下，除了貨物本身的價值之外，還要加上將貨物運至上海碼頭的運費、報關出口費以及在上海碼頭產生的雜費。這也是成本的壹部分。2、CNF。即在國外碼頭交貨。CNF = FOB+海運費如果在美國紐約港約定交貨，就叫CNF紐約。這個條件是在FOB價格之外，加上海運和貨物運到美國紐約的雜費。3，到岸價格.也是在國外碼頭交貨，但是貨物是有保險的，途中損壞可以索賠。CIF = FOB+海運費+保險費。或者CIF=CNF+保險費。因為貨物類別和交貨地點不同。保險費也略有不同。保險費的多少是由保險公司決定的，險種有好幾種，但我們通常使用的是全險:無論發生什麽情況，保險公司都會替妳扛。因為沒出過事故，不知道保險公司是不是真的願意替妳扛。保險費不高，為了安全先買。在CIF術語中，租船、訂艙、保險是賣方的責任(也就是妳，外國人是買方，妳是賣方)。保險最好是壹個壹個蓋。第三，運雜費。運費和雜費是多少？需要咨詢貨代(貨代公司)。貨運代理在外貿出口中起著重要的作用。它可以做很多事情。我可以幫妳運費，報關，保險。。貨代的服務也有好有壞，他們對運費和雜費的報價也不壹樣。妳可以和別人比較壹下，找到價格合理，配合默契的最好的。對於外貿新人，壹定要問清楚貨代，這些運雜費叫什麽，多少錢等等。，從而做到心中有數，這將直接影響妳的報價。妳告訴貨代貨物的類別、體積、重量、運輸目的地和大概的交貨日期，他會幫妳計算運輸所需的原產地證書種類和雜費。目前，世界上的原產地證書按用途不同分為普惠制原產地證、紡織品(配額)原產地證和壹般原產地證。？(壹)普惠制原產地證普惠制，全稱普惠制。所謂“優惠”，是指對進口商品征收優惠關稅。發展中國家通過聯合國貿易和發展會議在1970年做出決議，確立了普惠制。發達國家承諾對從發展中國家或地區進口的商品給予優惠關稅待遇，特別是制成品和半成品。目前，世界上給予發展中國家普惠制待遇的國家有31個，稱為給惠國。分別是澳大利亞、挪威、加拿大、瑞士、日本、新西蘭和歐洲的65，438+05個國家(比利時、愛爾蘭、丹麥、意大利、法國、盧森堡、德國、荷蘭、希臘、英國和葡萄牙)。享受普惠制優惠待遇的國家稱為普惠制受惠國。普惠制的三個主要原則是普遍性、非歧視性和非互惠性，即對所有發展中國家的所有制成品和半制成品給予非互惠關稅待遇。但實際上，給惠國各自制定自己的普惠制方案，規定受益國家或地區、受益商品、關稅減讓和保障條款，原產地規則就是其中之壹。給惠國在普惠制方案中制定原產地規則的目的是確保給予受惠國自己收獲、生產或制造的產品普惠制待遇，而原產於第三國的產品不享受普惠制待遇。其原產地規則包括三個主要內容:(1)原產地標準，壹般比較嚴格；(2)直接運輸要求，即受惠貨物必須從受惠國直接運輸到目的地給惠國；(3)書面證明要求，即申請普惠制待遇，必須提供原產地證明、運輸證明或其他證明文件。綜上所述，普惠制原產地證是普惠制受惠國授權機構根據給惠國指定原產地計劃簽發的證明貨物原產地專屬性的證書。格式，使相關產品在給惠國享受關稅減免。(二)協定國紡織品原產地證書(配額)所謂配額是指進口配額，即進口配額。它是指壹國政府在壹定時期內直接限制某種商品的進口數量或金額，配額以內的商品可以進口，但超過配額的不允許進口，或者征收較高的關稅或罰款。紡織品是目前世界上比較敏感的商品，主要紡織品進口國都面臨著。紡織品出口國是獨立的紡織品出口國，規定了數量限制，即配額。配額商品和數量壹般反映在進口國和出口國之間的紡織品貿易協議中。為了在紡織品協議中實施配額限制，必須首先確定相關產品的原產地。壹些紡織品貿易協定規定了原產地規則，並要求特定的原產地證書格式。如《中歐紡織品貿易協定》的相關條款也規定，原產於中國的產品向本協定中的* * *機構出口，必須附有與所附格式相同的中國原產地證書；如果根據執行銀行的相關規定，涉案產品可以確定為原產國，則原產地證書應由中國政府主管部門簽發。綜上所述，為了實施紡織品配額限制，所有擁有紡織品配額的國家都需要首先確定進口紡織品的原產地，有些國家規定了特定的原產地證書格式來確定此類商品的原產地。協議國家的紡織品原產地證書(配額)是紡織品限制國家的壹種配額控制手段。它是出口國主管機關根據進出口國要求出具的證明其為貨物原產地的特定格式，壹般執行進出口國原產地規則。(3)壹般原產地壹般原產地是指除上述特別原產地證書外，由出口國政府授權機構簽發的證明貨物原產地的特定格式。目前我國簽發的原產地證書有三種:由中國國際貿易促進委員會及其分支機構和各地商檢局簽發的壹般原產地證書；當地商檢局簽發的普惠制產地證；紡織品(配額)原產地證書由各省、市、自治區和計劃單列市外經貿廳(委、局)簽發。跟單文員處理那些單據，主要是處理供審查的單據，如匯票/發票/保險單、運輸單據、信用證、裝箱單、重量單、原產地證書、商品檢驗證書等。
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