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白酒的高中低檔這幾個層次怎麽分出來的?

當今中國白酒業競爭格局分為四個層次。

第壹個層次,是各個板塊之間的競爭。譬如川酒、貴酒、徽酒、蘇酒、魯酒、鄂酒、東北酒、湘酒等等,板塊的趨勢明顯,壹個板塊,就是壹個品牌集團軍。其中,川酒、貴酒居於領導地位,徽酒、蘇酒、鄂酒、魯酒等板塊正向全國性品牌邁進。

各個板塊集團軍之間的競爭,主要是各個區域性酒品類之間的競爭,甚或是各個香型和地域文化之間的競爭。在這個意義上,有鮮明品類特色的板塊會取得優勢地位,例如川酒以其濃香型薈粹之地和獨具特色的四川文化就獨占鰲頭。

第二個層次,是全國性品牌或者說是壹線品牌之間的競爭。包括高端酒市場的“茅五劍”和“水井坊”、“國窖1573”;中高端白酒市場的“瀘州老窖”、“金六福”等;低端白酒市場的“沱牌曲酒”等。這些產品表現在市場競爭範圍上,為覆蓋全國市場;表現在消費領域,則為領導者品牌群。

全國性品牌競爭的焦點集中在品牌的影響力、規模優勢和資源的壟斷力等三個要素。

第三個層次,則是二線品牌,或者說是擴張型品牌。比如近年風頭甚勁的洋河藍色經典、汾酒、西鳳、雙溝、稻花香、枝江大曲等品牌,它們緊隨壹線領導品牌之後瓜分市場份額,發起進軍全國的運動,隨時都有超越對手晉級壹線品牌的可能。

二線品牌之間的競爭,爭奪的是根據地市場和重點市場的數量與連接成片,最終將逐漸形成自己的區域性強勢市場與諸侯割據局面。

第四個層次,則是區域性白酒與壹二線品牌之間的競爭。在壹線品牌布局全國、二線品牌爭築重點根據地市場的格局下,在品牌影響力和資金實力不如對手的情況下,區域性品牌惟有依靠本地資源優勢,形成區域割據,構築區域堡壘,如此,方才能夠奠定不敗之局。

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