(1)前言:
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感、享受美好時刻的首選。然而，進入商場，消費者面對的是琳瑯滿目的品牌，卻很難選擇。消費者關心的不僅僅是壹盒糖果。重要的是產品的質量。味道怎麽樣？味道怎麽樣？他們要求整盒巧克力能帶來非凡的感受。面對日益成熟的消費者，公司不僅全力以赴開發高品質的德芙牛奶巧克力，而且年年求新求變。我希望在家裏給人壹種美妙的巧克力體驗
(2)市場分析
1:市場背景(適銷性、商業機會、市場增長)
(1)調查結果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高。消費者主要吃德芙和吉百利兩個品牌的巧克力，分別占60%。2%和28。8%，總消費比例達到近90%，這種現象在其他食品市場從未出現過。
2。產品分析
1。用途:作為禮物。禮物。自己吃
2。命名:決定中化的名稱。有親切感。
3。包裝:歐美風格設計。非常精致
4。味道:香甜可口。
5。價格:零售價:40到200元。
7.發展期和成長期
25%商品成本賬面12%商品成本賬面25% 13。5%
廣告45%凈利潤10%廣告30%凈利潤23。5%
利息8%，利息8%
8。產品優勢:
1。好吃，好吃，好廣告；
2。品味不錯；
3。巧克力味道純正；
4。不太甜，味道不錯；
5。習慣購買；
6。入口即化；
7。口感好，順滑；
8。更精致；
9。含有大量的熱量；
10。不油膩。
9。產品缺點:
1。價格高；
2。太甜；
3。生氣；
4。品種少，花樣少；
5。不易保存；
6。體積大，不方便；
7。小額；
8。它嘗起來很油膩。
(3)競爭對手分析:
吉百利、金帝等產品較早進入市場。在消費者心中有壹定的分量。在中國，對巧克力產品銷售貢獻最大的是年貨市場(中秋節/聖誕節/春節/情人節)，這個市場的產品以禮品/禮盒為主。可以說，在中國，金帝的巧克力銷量不是最大的，但中國的禮品巧克力銷量絕對是金帝最大的。然而，“送禮”的品牌號召力直到最近兩年才深入人心。現在不僅保健品可以送人，就連調味品也可以當禮物送人。正是憑借領先壹步的優勢，金帝迅速後來居上。去年，金帝終於超過了吉百利，位居行業第二，僅次於多芬。
(四):廣告策略
1。廣告目標(企業廣告活動的目標)
提高消費者的購買興趣。這個長跑廣告的目的是讓消費者在看完或聽完廣告後，對產品的特點有壹個清晰的認識。激起經濟法的購買欲。這個廣告主要介紹品牌的口味。
2。廣告目標:
16-45歲，這個年齡段的情侶或夫妻精力充沛。戀愛時更註重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患糖尿病。或高血壓等綜合征。壹個不容易年輕的女人16-28 .作為主要市場。女人愛吃巧克力，可以說是最美味的食物之壹。雖然女性在體型和美食的選擇上苦不堪言，但是從現實情況來看，女性對巧克力的偏愛還是非常明顯的。在上述各大品牌中，這說明女性尤其是年輕女性有明顯的購買巧克力的傾向。相比之下，年齡對買家的影響略大於性別。
3。廣告區域:覆蓋全國
4。廣告創意:
(1)廣告主題。感受余香的感覺。
壹對年輕夫婦。他們關系挺好的。無意中。他們參加了定於今天下午舉行的接吻比賽。女孩在家很早就打扮好了。嘴裏含著她最愛的德芙巧克力。很快。男孩來帶女孩去比賽場地。在組織者的語音命令下。在場的每壹位選手都熱情地親吻自己的女友。男孩吻了女孩的嘴唇。太好了。他們壹直這樣。最後。他們贏得了比賽。主持人問他。妳感覺如何？他只是說。德國奶油巧克力。真的很好吃。
(2)廣告的主題會讓妳夢想成真。
有壹個女孩。我非常喜歡巧克力。瑜伽熊喜歡鴿子。她每天吃壹小塊。漸漸地。吃巧克力已經成了她的習慣。她夢想擁有壹段巧克力般的感情。吃飯前。總是看著巧克力。就這麽定了。看啊。微笑著說:要是我的王子是妳就好了。就在那時。我面前的巧克力真的變成了帥哥。最後。他們相愛了。每天壹起看日出。看日落。“擁有甜蜜的生活”
5。廣告實施階段:2003年，65438+2004年2月。五月
(5)廣告媒體策略:
(1)主媒體-電視輔助媒體-平面廣告
(6)廣告效果預測。
新上市20000 20%
第壹筆銷售額是30000的30%
缺口消化期10000 3。6%
第二次出售是50000 25。1%
總計:100000 100。0%
巧克力廣告策劃書
1)前言中國加入WTO，使得經濟不斷發展，消費者的生活水平在提高，消費觀念也在加強。中國糖果市場在中國食品市場中占有重要地位。巧克力市場是中國糖果市場的新生力量，占據著重要的市場地位。2000年，我國巧克力月產量超過65438+萬噸，但實際產量不足6萬噸，人均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國的巧克力市場是空白的。我們必須先抓住這個市場。2)市場分析1。銷售分析1999監控零售店巧克力銷售9900。58萬元，占30種商品銷售額的2.5%。69%占0。94%，在30種商品中排名15，較1998上升2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例在1998中上升0.5%。16%，但占全部商品零售總額的比重比1998增加了0。13%。2。巧克力品牌分析監測範圍內的巧克力品牌總數為109，比1998少了12。8%，單個品牌的平均銷量為58。8萬元，有12個品牌高於平均水平，占比11。01%，低於平均水平的品牌有97個，占88個。99%。品牌500強中有15個品牌，同1998。其中，健達進入500強領導品牌。500強中的領軍品牌占巧克力品牌總數的13。7%，占500強品牌中的2個。76%，比各品種平均值低0。57%。500強品牌中，多芬排名較高，金絲猴排名最高，Lellek排名最高。市場背景國產品牌在上海市場並不多見。但是國產巧克力的質量並不盡如人意，只有5%的人認為國產巧克力好吃。即使國產巧克力的價格遠低於國外品牌，但仍然被擠壓到市場的下層。國產巧克力中，只有上海地產的神風和良風表現較好，但分別只有7%和1%的人認為自己是最好的品牌。產品分析1。a類.牛奶含量低於12%的黑巧克力b .手工牛奶巧克力，10%可可漿和至少12%牛奶c .白巧克力，不含可可粉的巧克力D。夾心巧克力，含各種果汁和手奶的巧克力。2.以易於記憶的文字命名，包裝采用中國選定的設計色彩，以紅色為主色調，以白色為襯味，既保持了歐洲巧克力精致優雅的風格，又吸收了英國巧克力濃郁的牛奶味和美國巧克力不油膩的風格，更融入了中國人喜歡的細膩、柔軟、清新、爽滑的特點。容量100g，塊價1。零售價12。8元二。零售進價10元3。中板買入價8元4。出廠價格3元3)競爭對手分析1999巧克力前十大品牌分別是多芬、吉百利、金莎、金帝、M8M、神風、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大，新上榜的品牌是雀巢。1999排名10。Lellek落榜，從1998的10降級到13。1999排名前十的品牌中，排名上升的有三個，其中雀巢上升幅度最大；同排名5個，同排名2個，減少1。500強品牌中巧克力的排名變化指數為55。67%。4)廣告目標是提高產品知名度和進入中國市場，並加入500強領先品牌。5)廣告對象1。10 ~ 15歲，特點；消費者行為具有規律性、習慣性甚至依賴性，心理上有攀比傾向，思想意識上沒有模式和觀念。2。因為情人節的到來，正在戀愛或想要戀愛的年輕男女將是購買的主要群體。6)廣告區域首先進入廣西、廣東兩省市場；7)廣告創意為1。冒險篇第二個遊客正乘熱氣球環遊世界。他們正把最後壹盒提神的巧克力拿出來，打算分著吃，但稍微壹抖，整盒巧克力就掉到了下面的森林裏。在森林裏，有壹個食人族被壹些危險的人包圍著。他驚訝地發現壹箱東西掉了下來。他打開壹看，巧克力的香味飄來飄去，引起了其他人的興趣。他立刻環顧了壹下盒子，想知道這是什麽。他們決定每個人都應該嘗壹嘗，他們喋喋不休。冒險者們從驚訝中回過神來，盡快跑開了。食人族沒有發現，但他們繼續討論。最後他們決定等他們看完天，希望再掉壹個奇怪的盒子。日子壹天天過去，他們仍在等待奇跡發生。廣告語:美味，念念不忘，清爽巧克力2。偶爾的文章b .在壹個荒島上，壹個被迫來到這裏的人和蒼桑坐在沙灘上，臉上帶著不耐煩的表情，時間很長。他沒有看到壹艘船經過，他可以在島上吃。在這饑餓的時刻，他希望來到他身邊。遠處飄來壹個箱子，他壹下子渾身是勁。他把它從海裏拿到岸上，打開它。原來是壹盒提神的巧克力。“苦澀的人生，但妳清爽的巧克力不是。”8)廣告實施階段:2004年65438+10月65438+10月124；
謝謝妳。也開心，