客戶群體：主要包括在現貨市場上擁有較多頭寸的大戶，以及公募基金、社保基金、保險資金、大小非等。盡管這些機構參與股指期貨相關辦法尚在制訂中，但是這些市場主體是系統性風險的最大受害者，若將他們拒之於股指期貨門外，那麽就無法從宏觀層面體現股指期貨規避系統性風險的功能，與股指期貨推出的目的相悖。因此，我們認為，監管層會適當允許這些機構在壹定層面上參與股指期貨，但以套期保值為主。
●QFII、私募：外國資金通過qfii途徑參與中國市場，由於面臨系統性風險，因此，套期保值需求強烈。
●大戶、公募基金、社保基金、保險資金：這些主體資金量大，套期保值意願強烈。在2008年的大熊市中，以公募基金為例，雖然明知有系統性風險，他們唯壹的辦法只有減倉，但國家法律規定基金必須保持壹定倉位。致使2008年公募基金全線虧損，相信他們對此仍記憶猶新。
市場規模：對於大戶，我們將其界定為資金量在1000萬元以上，現市場上賬戶資金規模在1000萬以上的有1.8萬多戶。2009年11月公募基金、社保基金和保險資金持有a股流通市值33986億元，若以其10%的股票市值參與套期保值計算，其將持有的股指期貨合約價值約為3399億元。
●大小非：從歷史成交看，每逢大小非減持高峰，市場壓力就會劇增。限售股持有者也不得不面臨解禁後股票下行風險。因此，他們的套期保值需求也較大。營銷部門每月可以參考後面幾個月的大小非解禁數據，從而尋找在這方面有需求的客戶。
總之，股指期貨推出後，會給期貨公司帶來極大的發展機會。由於進入門檻較高，因此參與股指期貨的主要以機構投資者為主。在進行市場營銷的過程中，期貨公司應努力對自有商品期貨客戶進行發掘，而券商ib業務也應積極引導滿足入市門檻的股票投資者。對於以套利為主的機構投資者，期貨公司應該加強自身的硬件設施建設，努力滿足他們的要求；而以套期保值為主的機構投資者，期貨公司則應加強套期保值研發，並保持與這些資金的聯系，盡量爭取到這部分大資金。