但是,當勾踐回國後,他認識到勾踐是壹個可以* * *痛苦,卻不能分享快樂的人,於是他勇敢地隱退,毅然棄職。首先,他去了齊國,改名為子怡。但是齊國的人知道他品德好,才華高,就請他當丞相。因為他已經決定退休到森林裏,他很快就辭職了。他定居在當時的商業中心陶(今山東定陶縣),自稱“諸公”,人們稱他為。他在這裏既從事商業又從事農牧業。他很快顯示出非凡的商業技能。19年,三次賺了幾千塊。但是他很慷慨地幫助有需要的人。他賺錢了就搞各種公益事業。他的行為為他贏得了“富可敵國,鞠躬盡瘁”的美譽,成為中國千百年商業的典範。
陶朱公很有商業頭腦。他根據市場上的供求關系來判斷價格波動,即“論其(商品)的過剩與不足,可以知道價格。”“他發現價格波動是有限度的,就是貴到極致之後才會跌;基數到了極致之後就會上漲,出現“壹個貴壹個賤,極逆”的規律。這是符合現代市場規律的。因為壹種商品價格上漲,人們就會生產更多,供給市場,這就為價格下跌創造了條件。相反,如果價格太低,就會挫傷積極性,人們就不願意生產,市場上的貨就少了,這就為漲價創造了條件。因此,他提出了壹套“積累論”。就是價格便宜的時候,要大量收藏。他說“拿珍珠翡翠壹樣便宜”,就是像珍珠翡翠壹樣關註降價的物品,盡量賣入庫。等價格漲了,再想辦法賣出去。”貴如糞土”,即如棄糞土而不悔。
但是價格波動的原因在哪裏呢?
陶朱公成長於農業經濟時代,農產品是市場上最大最重要的商品。農業季節性很強,每年產量隨氣候變化,對市場價格影響很大。所以,滿足農業需求,服務農業,就成了他創業的主要方向。按照季節規律,他提前儲備物資,也就是所謂的“知桶即修器,用之即知物。”也就是說,就像打仗前的準備壹樣,我們可以根據季節的需要,預測市場需要的商品(知識)。
季節和氣候變化是有規律的。他引用中國壹句關於氣候變化規律性的古話,作為預測農業興衰的依據。這句老話是這麽說的:“六歲受旱,十二歲受饑。”。“也就是說,每隔六年,就有風調雨順的好年景,也有幹旱的年份。每十二年有壹個旱年和壹個水年。
按照這個規律,他在好年景大膽收藏。因為不會年年豐收,收的貨也不會擔心沒機會賣。同樣,幹旱年份物價上漲,他盡量多賣,怕以後沒機會進貨。這樣,他不僅自己富起來了,而且為穩定物價,避免豐年貧下中農,荒年貧下中農做出了積極的貢獻。
陶朱公的故事告訴我們,氣候資源的變化會導致豐收和歉收,從而對人們產生不利影響,而這種不利影響會通過商品交換擴散到整個國家和社會。但只要人們掌握了這種規律性,就可以通過商業手段,通過賤買貴賣來協調。陶朱公可能是世界上第壹個註意到氣候變化,註意到氣候變化對農業的影響,對市場的影響,並在這方面的對策研究上取得巨大成就的人。
陶朱公做生意的秘密
做生意要勤快——不要偷懶。懶惰耗費壹切。
貨物需要修理——如果它們慢了,就很難檢查。
花錢要節儉——不要大手大腳,那樣妳會把錢花光的。
用人要正直——避免濫竽充數,將難以托付。
虛心接受——避免輕率,交易就少了。
進出要小心——不要亂塗亂畫,多出錯。
買賣時要警惕——不要拖延,妳會失去理智。
貨要當面驗貨——不虐就降價。
討價還價要明確——不要含糊,會有更多的爭執。
未來必須達成壹致,避免錯誤的延遲和復雜化。
期限要約定——不要粗心大意,食言。
賒賬要認識人——不濫用就要賠錢。
小心妳的錢——不要糊塗,買命不好。
查賬——不要懈怠,資本會停滯。
遇到困難時盡妳的責任——不要放棄,妳會失去力量。
分清好壞——不要渾渾噩噩地去判斷復雜。
按規則說話——不要浮躁,會出很多意外。
內心要誠實——不要粗糙,不要生產劣質產品。
主心要靜——心慌了別忘了做決定。
相處要坦誠——不要虛偽,那會害了自己。
陶朱公:春秋末期,幫助越王勾踐壹戰滅吳的大智者範蠡,堪稱歷史上棄政從商的鼻祖,創造個人財富紀錄的典範。《史記》載“苦幹十九年,得三金,得巨富”。當然是入選並推薦為“中國十大富豪”之首。