當商品明顯可以打八五折銷售時，肯德基選擇“兩杯半價”作為營銷手段，為無人陪伴的消費者設置了門檻。這是不是得不償失？
實際情況打消了很多消費者的疑慮，進入肯德基的人數並沒有因為這種營銷方式而減少。反而促進了賣得不好的產品的普及，積累了人氣，促進了客戶的消費。
都是單價打7.5折的商品。為什麽人們更願意接受“兩杯半價”的營銷方式？
從顧客的角度來說，肯德基沒有多少分量，需要購買肯德基食品的單個顧客可以吃兩個。對於兩個人以上的團圓飯來說，比較劃算。同時，這種營銷方式更具吸引力。消費者可以得到壹個實際的優惠，比八五折還便宜，得到心理上的滿足。他們有借口吸引朋友來肯德基消費。
這就是“半價制”給消費者帶來的好處。對於肯德基來說，采用“後來半價”的營銷方式，可以達到很多營銷方式達不到的效果。
首先，肯德基可以直接吸引潛在顧客。兩個顧客壹起吃飯，只要其中壹個想要正在進行“第二杯半價”活動的產品，顧客就會大概率選擇活動價購買。而壹些路過的顧客會推門而入，因為肯德基為了獲得顧客而進行促銷活動。
二是幫助肯德基達到推薦新品、清倉提價的目的。通過“半價兩杯”，增加消費者和新品的體驗機會，增加新品上市成功的幾率，為新品的營銷做鋪墊；還可以加速消化因價格問題或口味原因賣得不好的產品，清倉，也有利於壹定程度上優化肯德基的整個產業鏈；商品漲價或多或少會影響銷量，“兩杯半價”的營銷方式可以讓兩種商品平攤對沖，起到壹定的緩沖作用。所以即使肯德基提高商品價格，對顧客也不會有太大影響。
最後，“半價”營銷方式可以最大限度地提高商家的利潤。肯德基可以用這種營銷方式吸引消費者，進而帶動其他產品的銷售，增加營業額。同時，肯德基對只買壹杯的顧客不給予任何優惠，比普通的打折促銷更賺錢。
肯德基采用“兩杯半價”的營銷方式，可以實現利益最大化，維護客戶關系，增加產品銷量，促進店內業績增長。
除了肯德基“兩杯半價”的特殊營銷套路，星巴克的“中杯升級大杯”、淘寶的次低價等都是吸引顧客、促進業績增長、實現利潤最大化的常規營銷手段。
這些營銷套路雖然成功，但也值得其他品牌借鑒。他們在盈利的同時，還能為顧客提供良好的購物體驗，維持良好的關系。