有些人看了標題會問，怎麽才能在業務開始前把錢收回來？如果妳這麽想，那妳就要跳下來看後面了。如果付款是欠給壹個壞客戶的，即使妳使用了世界上所有可用的方法來追回，妳也可能無法追回。所以做生意之前，妳要先考慮這個問題。妳要做的是不要讓這樣的客人拖欠貨款，不要讓他在拖欠後想盡辦法把錢追回來。這就是我說的收回貨款應該在開始營業之前的地方。正如醫生常說的，預防比治療更重要。那麽如何預防呢？我來說說我的經歷吧。
提示:妳可以問問其他壹些在會議室合作過的供應商，他們說的話最可信。
其次，如果妳查不出這個客戶的付款信用，那麽妳就要先用征信的方法對客戶進行壹段時間的測試。也就是每次妳只答應客戶壹點貨款，等客戶還款後再供貨。如果客戶是好客戶，他根本不在乎這些條件，只有那些差客戶才會在乎貨款多少。如果是這樣，那麽妳至少可以搞清楚他要妳拖欠的標準，自己判斷是否超出範圍。如果沒有，合作終止後，妳也不會拖欠太多。雖然這有點太小心了，但是和妳馬拉松式的追求金錢相比，小心又有什麽錯呢？
最後，做生意前壹定要向客戶說明付款方式和時間，絕對不能默許承諾付款，否則客戶不講信用妳就沒有證據。寫的清清楚楚，明明白白，開始多做工作，更好的保證以後不吃虧。還有，在談付款條件的時候不要同意自己權力之外的條款，否則妳老板不同意之後，客戶會借此做文章，到時候妳後悔也來不及了。無論如何，不能為了貪圖業績而貿然合作，這是新業務員拖欠貨款的最大原因。
第二，壹些收回貨款的技巧。
首先是堅持對貨款回收的堅定信念。產品賣出去之後，要把錢拿回來。這是妳的業務工作，也是客戶應該做的。妳要求付款是不合理的。妳是對的。
第二，貨款回收對客戶有利，因為合作是雙方面的。只要幫助雙方使資金鏈正常，我們想要的是自己付款有利於公司正常的財務運作，也能保證正常的供貨，這樣大家都不會受到影響，有利於客戶的發展。
三、業務工作的起點是找客戶，終點是收回貨款。所以，只有妳追回貨款，妳的業務工作才能有檔次。追回貨款是妳的業務工作，只有做好這個，妳才能完成業務工作。那麽妳就有必要收回貨款了。
做好這些心理準備，然後就可以開始妳的回款工作了。