2020年底銷售業績沖刺計劃範文(1)轉眼年底已經到了。為促進銷售業績的提升，特制定銷售業績沖刺計劃如下。
第壹，明確實施目標
作為企業，* * *應根據部門實際情況，廣泛聽取員工意見，並做好詳細記錄，不斷對各項工作流程進行“深化、優化、細化、排序”，將工作目標盡可能分解為“可衡量、可定位、可操作、可考核、可檢查”的細節，並落實責任，理順流程，做到“可考核、可檢查”。
第二，建立運營執行力
討論決定了什麽，安排各部門知道工作時間什麽時候開始，工作什麽時候結束。時間就是效益，徹底糾正“議而不決，決而不行”的壞習慣，在“時間”上強調“完美”，在“勤奮”上表揚註重“效率”，在追求“數量”上提高“收益”的好習慣
第三，管理人員參與運營實施的每壹個環節。
親自深入崗位，參與規劃，分析結果，把握成敗，對員工的狀態和企業的生存環境進行全面綜合的了解，發現計劃與現實、期望與結果、假設與現狀的差距，糾正各個環節的偏差、錯誤和困惑。使我們重新理清思路，明確目標，抓住重點，推進工作。它是推動企業盡快實現經營目標過程中最重要的工作。
第四，看全局，解決問題
隨時幫助銷售人員解決問題，對銷售人員的問題給予及時的解答和解決。積極向銷售人員提供必要的資源。如果業務員在執行過程中缺乏人力、物力或財力，我們會調動其他部門的資源進行支持和配合，以提高執行速度。如果某些部門的資源無法滿足，可以尋求外援(比如請求上級或同事支持)。
第五，培養鍛煉推銷員
設定業務員的目標能力、計劃能力、領悟能力、指揮能力、判斷能力、適應能力、學習能力、抗壓能力和溝通協調能力，做到有安排、有檢查、有考核、有獎懲、有章可循、有違必究，進行嚴格的過程控制，確保目標達成、計劃落實。實現清晰理想的控制，通過目標管理讓下屬實現自我控制，從而有效提高企業的執行力。
六、身先士卒，動力無窮
“言傳不如身教”，我們主動參與執行壹項任務。好處如下:
(1)起到了示範作用:業務員受到上級行動的鼓舞，以更加積極的態度投入到執行中。
(2)良好的溝通效果:與銷售人員壹起工作，拉近了他們之間的距離，增加了上下級之間的溝通，明顯提高了執行效果。
(3)產生及時反饋效應:如果參與執行，可以了解到哪個環節有問題，哪個環節沒有執行到位，管理者或員工的執行力是否有問題等。只有身臨其境，才能正確發揮激勵、監督、引導、糾偏的作用，有效落實預測、分析、判斷、預防的能力。
七。團結合作
因為每個人在企業中的利益追求與自身素質不同，不壹定能做到“豁達開朗”。要營造“資源互通、信息共享、鏈接有力、流程順暢、團隊協作、整體推進”的執行氛圍，強調工作中的責任感、大局意識和使命感，按程序、按制度、按客觀規律辦事。程序的執行要對“事”負責而不是對“人”負責；強化執行中“程序、紀律、責任”的規範意識，逐步淡化執行中“權力、職位、個人”的影響。遵守同壹個規則，認真“深化、優化、細化、有序”，團隊的核心領導尤為重要。管理者不應打破既定的規則和程序，更不能違背客觀規律，實現有序管理。
八、建立科學的績效考核運行機制。
隨著企業的不斷發展和規模擴大，企業不僅需要建立“開放、暢通、規範”的內部溝通渠道，還需要建立“以制度管人，不以人管人”的有章可循的管理體系。企業可持續發展階段缺乏“人本管理”並不可怕，但缺乏有效、平等、壹致的制度管理才可怕，會導致管理流程混亂。因此，企業只有通過嚴格的制度管理，才能打破“人管人”的舊框架，實施“制度管人”的新模式。只有這樣，才能使管理功能化、制度化、規範化，明確管理者的責、權、利，避免“多頭領導”。
2020年底銷售業績沖刺計劃範文(二)為激發銷售人員的工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常發展，特制定本計劃。本方案采用定性和定量相結合的方法，公平、公正、合理地對公司營銷人員進行考核，以促進競爭，激勵先進，鞭策落後。
壹、營銷人員的基本工資
公司營銷人員的薪酬構成主要是基本工資+業務提成+績效獎金。基本工資是維持銷售人員基本生活保障和開展業務工作的必要支出。基本工資的確定可由公司與營銷人員協商確定並執行，今後將作為新業務員的基本工資標準。
二、績效考核方法
這種績效考核方式分為三項:月度考核、季度考核、年度考核。
(1)月度考核
1.業務員每月業務指標的制定壹個業務員每個月都要制定自己的業務計劃，根據公司本月的營銷目標設定本月的業務量。公司根據業務員設定的業務量和公司本月的營銷目標，確定每個業務員本月的基本業務指標。
基礎業務指標是每個業務員必須完成的業務量，是業務員拿到底薪的必要條件。銷售人員只有完成基本業務指標的80%以上，才能拿到基本工資。如果沒有達到基本業務指標的80%，只能拿到基本工資的80%。
2.業務員完成當月基本定額，除了全額享受基本工資外，還可以拿到提成。傭金的計算是根據業務員當月開發的客戶的購買額度。傭金額度為普通酒類產品購買額度的x%，紅酒購買額度的3%。超過基本業務額度的，普通酒提成2%，紅酒提成x%。沒有完成基本業務定額的，當月不允許拿提成。
(2)季度評估
1，季度考核的目的
在月度考核的基礎上，根據業務工作特點建立季度考核。因為營銷工作很多時候無法按月計算清楚，為了公平公正，也為了更好的激勵營銷人員，充分發揮業務員的能力，季度考核是必要的。三個月也是業務員的基本考核期。
2、季度考核方法
季度考核主要是對壹個季度三個月的基本指標進行加權，然後綜合每個營銷人員在該季度的月度績效和總績效，確定營銷人員的考核結果。
(3)年終考核
年終考核是總結壹年營銷工作的重要工作。年終考核主要以季度考核為主，綜合今年四個季度的考核，結合營銷人員的其他表現，對營銷人員的工作做出綜合評分，作為年終提成和獎勵的主要依據。
(四)非營銷人員的業務提成
公司鼓勵員工為公司拓展更多業務。非營銷人員完成本職工作後也可以從事業務拓展，也可以拿提成，提成是業務總量。單項單提，同時計入個人工作業績考核。
以上考核辦法不僅適用於單個業務員，也適用於營銷團隊的考核(團隊內部和團隊成員自身的具體考核辦法由公司制定並報公司備案)。主要是針對基層營銷工作設置的，不包含針對營銷領導的考核。
第三，營銷工作的費用補貼。
營銷人員在開展營銷工作時，難免會產生壹些費用。這些費用應該由公司承擔。壹方面公司可以通過報銷的方式補貼營銷人員，另壹方面也可以體現在營銷人員的基本工資上。根據公司實際情況，結合營銷工作需要，參考同行制度，制定業務工作補貼額度。
第四，營銷人員試用期的工資
營銷人員試用期壹般為三個月，試用期營銷人員基本工資為xxxx，試用期無提成。試用期內完成公司分配的任務者將成為正式員工。試用期表現好的可以提前轉正，並有獎勵。
動詞 （verb的縮寫）與評估有關的其他事項
(1)對營銷人員失誤的判斷和措施，如業務虧損、泄露商業秘密、損害公司形象、公司因自身原因遭受損失等。壹方面要果斷采取措施挽回損失，另壹方面要追究責任。壹旦造成損失，公司應根據營銷人員的工作表現和損失做出處理意見，並讓營銷人員有機會補救。及時補救錯誤，盡快總結，避免同樣的問題再次發生。
(二)營銷人員等的考勤管理。營銷人員要嚴格遵守公司的各項規章制度，這也是年終考核的依據之壹。
1，規定了營銷人員的休息時間，根據國家法律法規和公司的實際情況，公司的營銷人員每周可以休息壹天，壹般是周日，如有特殊情況可以調整。
2、考勤管理，每天早上八點半前到公司報到，下午五點半是正常下班時間。上班前需要向公司匯報，因業務需要需要留在營業場所，必須當天說明。那些沒有向公司報到而沒有解釋的人將受到懲罰。
3、請假管理、營銷人員有事請假，需提前向公司說明，並填寫請假表報總經理批準，或事後辦理請假手續。如果不解釋，會被營銷人員處理和處罰。缺勤超過3天/月將被公司解雇。
4、營銷會議制度，每天壹個晨會，每天八點半到公司報到後，會由營銷負責人組織簡單交流前壹天的工作和當天的工作。每月壹次工作總結會，總結當月工作，驗證營銷業務完成情況，制定下月計劃。對於壹些重要的商業項目，可以召開商業研討會，討論攻關策略。
5、營銷人員工作計劃和總結制度，每個營銷人員都要真實地記錄自己每天的工作，每月做壹次工作，並提出下個月的工作計劃，以正式文本的形式交給公司的營銷負責人。公司回復營銷人員的工作總結和計劃。
6.客戶信息匯總系統營銷人員在公司工作期間發展的所有客戶都屬於公司。每個營銷人員都要把開發的客戶信息做成客戶信息表，以電子文本的形式提交給公司備案。
2020年底銷售業績沖刺計劃範文(三)為規範公司銷售業務傭金管理，保護銷售人員利益，提高銷售人員的銷售業績和工作意願，特制定本制度。
壹.適用範圍
本制度適用於公司所有銷售人員的銷售提成管理。
二、銷售提成比例
公司根據產品銷售進度、銷售難度等因素，制定銷售人員提成計劃，報總經理批準。委托計劃的具體信息如下。
公司根據成熟業務員的銷售業績制定標準銷量，平均每月xx件。提成底薪是每月xxxx。底薪發放有四個標準:銷售業績(60%)、客戶數據收集(20%)、市場分析(10%)和客戶滿意度(10%)。在此基礎上，確定以下基本工資支付標準。
(1)如果完成銷量，可以拿到底薪總額的60%；未完成銷售額的，按照完成業務量占標準銷售額的比例計算基本工資。
(2)按照成熟業務員的標準，公司為每個業務員設定xxx的月客戶資料收集量(暫定，數量視當月計劃而定)。如果妳完成了客戶數據的收集，妳將全部得到這部分(20%)在底薪中的比例；如果沒有完成客戶數據的收集，就要看相應的比例了。
(3)市場分析比例為10%，考核標準為競爭品牌數據分析表，根據該表的數據和數量進行相應的考核。
(4)顧客滿意度比例為10%，考核標準為無投訴可得相應比例。
三。特許權使用費申報審批程序
1，銷售業績申報
(1)總經理辦公室根據銷售人員的銷售業績編制“銷售業績報告”。
(2)總經理審核“銷售業績報告”後，報人力資源部審核，確認銷售業績。
2.準備和審查銷售業績委員會報告
(1)人力資源部根據財務部批準的《銷售業績報告》和提成計劃，計算並編制《銷售業績提成報告》。
(2)財務部審核《銷售業績提成報告》後，提交財務總監審核、總經理批準後簽字確認。
3.財務部匯總銷售信息，計算銷售人員的銷售提成和基本工資。
四、傭金支付的規定
當月發生的銷售任務流全部收回後才能支付傭金。如果銷售任務流沒有完成，傭金就不能支付。
動詞 （verb的縮寫）補充條款
1.本制度由總經理辦公室、人力資源部和財務部共同制定，最終解釋權屬於總經理辦公室。
2.本制度經總經理批準後，自發布之日起實施。