1、what：什麽是概率偏見？
事實上，我們的直覺和客觀概念常常是不相符的。
行為心理學家把人類自以為的概率稱之為：心理概率。心裏概率和客觀概率的不吻合，就叫做概率偏見。
2、why：為什麽會有概率偏見？
諾貝爾經濟學獎得主，行為經濟學家丹尼爾卡尼曼認為，這種偏見主要來自於三個原因：
代表性偏差。其實就是以偏概全。比如妳發現幾個好朋友都是雙魚座，就會覺得，我和雙魚座合得來。
（1）我的壹個哥們，最近他老生了個女兒，同產房***5位寶寶，4男。我哥們對我說，現在生女兒多過孩太多，以後怕沒得嫁。但目前全國男女比例，是男多於女。
（2）只看到同壹星座的人的***同點，忽略更多不同點。自己懷孕了就發現滿街都是孕婦，自己剛買買了某款包就發現好多人也背這款，事實壹直國都存在，只是自己只關註了其中的壹個匣點。
（3）我是做期貨的，我工作中經常遇到以偏概全，眼見為實，我們都是先觀察漲跌變化的規律，然後在根據觀察到的規律，作出投資決定，有時候壹個規律的浮動會來回拉幾次，但當我按這個規律去做的時候，成功了幾次，規律有變化了，我還是會按照上次的規律去做決定，最後損失重。我能感覺到變化了，這是我的客觀意識，但我的主觀意識還在以前的觀察中。
可得性偏差。也就是眼見為實，比如飛機失事，必然會引起關註，這是妳多半會覺得飛機很危險，但事實上，就飛機每公裏死亡率，坐飛機比坐汽車安全22倍。
（1）眼見為實：當經常去醫院看到各種病人，就感覺生命太脆弱，處處是危羅險。實際生病和遇到意外的只是很少壹部分人。
（2）眼見為實：我老婆壹次出去小廟1飯，看見小店老板用的油很像地油，於是回家說了不下10次，外面店用的都是地溝油，千萬別去外面吃
沈錨效應。也就是先入為主，第壹印象會導致妳對壹些人的喜好的判斷，對壹些事的好壞判斷，脫離現實，甚至不可撼動。
先入為主：我從朋友口中聽到另壹人，他的第壹印象完全是由朋友口中知，如果我沒進壹步接觸他或深入解，那麽這個人的印象就停留在先入，主的口敘印象。不知道這樣理解是否正確。
對壹個品牌的印象會停留在自己最初認知的階段，即使現在這個產品已經隨著時代發生變化，心裏還覺得是自己認為的那樣。對人的第壹印象也是壹樣很難改變，盡管理性總是在提醒不要先入為主。
3、how：如何繞開（規避）概率偏見，做出正確的商業決策？
第壹，學好數學，尤其是概率與統計
第二，對沒有辦法驗證客觀概率的，也不要相信自己的主管直覺。
經濟形勢好的時候，勇者勝；經濟形勢差的時候，智者勝。現在的商業世界，隨著信息的對稱和規則的日益完善，互聯網和大數據顛覆了傳統的商業模式，以前那種撞大運靠運氣發家致富的商業模式越來越少了，所以我們要學會運用數據統計概率，理性去計算分析，尋找商機，而不是憑直覺判斷，靠運氣成功。
? 1、以偏概全：讓客戶體驗3-5次體驗課服務，讓感覺以後會享受同質量課程。
2、眼見為實：安排標桿學員分享會，讓客戶看到以後學習結果。
3、先入為主：從前臺到銷售都給客戶熱情感及不斷傳遞真誠價值觀給客戶。