返利的目的是什麽？“返利”是企業銷售政策中不可或缺的壹部分，也是經銷商非常關心的內容。“返利”是指供應商將其部分利潤返還給賣方，這不僅可以激勵賣方提高銷售業績，而且對賣方來說也是壹種非常有效的控制手段。返利是壹種商業行為，是指制造商或供應商為提高經銷商(或代理商)的銷售積極性，刺激銷售而采取的壹種正常的商業運作方式。壹般來說，在壹定的時間範圍和市場內，要求經銷商或代理商在達到規定銷量的基礎上，給予幾個百分點的獎勵，所以這叫返利或回扣。返利是很多生產企業采用的促銷手段。雖然推廣政策沒有錯，但也要註意處理好相關關系和業務。友情提醒，好與壞的處理，合法與不合法，有時候真的是壹線之隔。這取決於收到回扣的形式。