1，店內商店
建議妳從主要通道逐漸走近自己的產品陳列區。
首先妳要了解的是店內的經營狀況。在過去的壹年半時間內，中國至少有150家家型連鎖超市倒閉，商超的信用安全問題已經是個必須提到議事日程的話題，而對零售終端的信用控制是首先要從業務主管做起的。盡管也有不少壹夜之間倒閉的超市，但是，更多的超市倒閉前還是有其征兆：陳列面稀稀拉拉、強勢品牌斷貨、生鮮櫃臺幾乎見底（生鮮產品幾乎都需要現款）、在炎熱的夏天堆地上擺放的不是飲料而且保健品，這都是壹個超市倒閉前的敗相。
但如果競爭對手陳列面擺放豐滿，妳的經銷商卻對妳說超市信用有問題，妳就需要打個問號了，是他們資金不夠做不了超市？還是根本就是他的業務員結款的能力有問題？
2、留意競爭對手
看看競爭對手最近又幹了點什麽？做主題堆頭了？買專櫃貨架了？上了海報？它們的陳列面是縮小還是擴大了？把它們統統記錄下來，向妳的上司匯報，以便在第壹時間做出反應，伺機打擊它們。
3、查看自己的產品
現在開始查看我們自己的產品。我們的各個系列產品是否達到了公司所要求的分銷標準？如果沒有，計劃好妳的分銷計劃。
我們的陳列是否達標？如果沒有，也做壹下妳的陳列改善計劃。
我們是否做到了區域化陳列？記住，區域化陳列可以最大程度地發揮導購效能，同時公司區域化陳列就能更多地提高我們的銷售額。
我們的陳列位置如何？是否在人流量最大的地方，或者擺放在了黃金陳列貨架上？
再看下價格標簽，超市的價格有沒有按照公司的要求執行？便宜還是貴了？促銷價格有沒有到位？或者是承諾的價格變動是否已經得到了執行？
再觀察壹下我們在商店內使用的POP、折頁、卡片是否過期或者是被競爭對手損壞了？
不要氣憤於競爭對手對這些物品的損壞，我們重新再做好它。零售終端就是各個品牌壹場沒有硝煙的戰爭，不斷地重復這些銷售的基本動作，這就是壹個業務主管的生活，也正是妳自己的選擇。
4、FIFO原則
我們有多少產品是因為沒有做到先進先出（FIFO）而在零售終端裏變成過期貨的？記住，斷貨和不做先進先出對業務主管而言，都是犯罪的行為，都是對我們光榮的“業務主管”的稱呼的最大侮辱。
養成習慣，依次把日期舊的產品擺放在貨架前面，把新鮮的產品放在後面，先進先出！
妳還要註意檢查貨架和庫房的產品是否有監期品或者是過期的，對於這些產品，要記得及時撤換下貨架，或者對臨期品做壹些促銷以便及時清庫。 整理貨架
5、店內的負責人當然有權對陳列作出調整，但是妳也不要小瞧了那些商店裏的“小人物”；理貨組長、領班，這些人對妳的陳列位置也具有決定權。所以，平時的客情關系是相當重要的，但是客情關系是靠吃飯喝酒培養起來的嗎？完全錯誤！這些人通常是給了錢還要被人說成是“傻冒”的人，他們是用來專替商店的人買單的。
客情關系需要頻繁的拜訪，需要和他們之間的感情溝通。盤存日、貨架調整日通常是改動貨架位置最好的時間。中國人講見面三分情，更何況，盤存和貨架調整通常都是在深夜進行的，有些甚至壹直要幹到清晨，所有的優秀業務主管都參與過零售終端的這些工作，妳做過沒有？妳知道為什麽妳的酒肉茶飯比不上人家的客情了吧！
6、位置
客流量大，明顯的位置肯定就是好位置。
請記住：與人眼平視的陳列高度是最好的位置，人眼習慣從左往右看，因此左側的位置優於中間和右側。與競爭對手比陳列，五比：
A、比系列：陳列的系列，應多而不亂，氣勢上壓過競品；
B、比排面：排面量要通過各種方式使之最大化；最起碼要超過對手；
C、比位置：陳列的位置要最顯眼，讓更多的人看得見；
D、比宣傳品：陳列現場的布置要能吸引顧客的眼球，並且美觀大方；
E、比整潔度：陳列的現場整潔而不淩亂，令人賞心悅目。
7、保持貨架占有率
妳不僅要獲得壹個好位置，還需要保證妳的貨架占有率。最低的水準是妳不能低於在零售終端的銷售占比。作為強勢品牌，妳的陳列原則就是緊緊盯住競爭對手，跟著它的陳列，因為它的產品貨架前的客流量通常是最大的。這種牛皮糖式的做法叫做“跟隨戰術”。在單個的零售終端，盡可能使壹個單品有更多的陳列面。如：1個單品的洗發水有4個以上的陳列面，才能突出形象，獲得大的銷售量。
做好貨架管理 記住，最好的位置壹定要擺放最好賣的產品，或者擺放當季的促銷或主推產品，並且，妳必須保持貨架上的貨物的豐滿，保持有足夠的貨量，經驗表明即使不斷貨，豐滿的貨架陳列也比欠豐滿的陳列有著更多的銷量。
8、區域化陳列
每壹個系列的產品要擺放在壹起把我們的規格集中擺放！
唯有這樣才能最大程度地提高銷售效率。快消品的陳列面應該是普通產品陳列面的2-3倍，假設壹個陳列面的銷售是100的話，2個陳列面的銷售量就是123，3個陳列面是140，4個陳列面是154！
9、店內價格管理
在理貨的過程中如果變動了擺放位置，千萬記得價格標簽壹定要進行同步調整。所有的產品要保證有相應的價格標簽，價格標簽要反映準確的價格，並且要做到清晰醒目。
對於價格標簽上有商店內碼的零售終端，妳要記錄下這個信息。妳在零售終端內壹般是不能用產品的條形碼定貨的，有效的定貨符號是零售終端的內碼。
10、、合理使用宣傳品
哪些是妳日常要使用的宣傳品？
海報、掛旗、粘巾、插卡、KT板、飄吊物、專用陳列櫃、專用堆箱、收銀臺貨架、熱點貨架、店內促銷臺?這些都是妳的宣傳品。宣傳品+陳列的效果是單獨陳列銷量的1.8倍。
妳要使用最新的宣傳品，不同的品牌要選擇對應的宣傳品並且定期更新。把宣傳品布置在最能吸引消費者的地方，以便吸引消費者的註意。